案例就是路径|浙企品牌启示录

　　义乌中国小商品城

　　义乌品牌出海

　　从“卖商品”到“卖品牌”的跨越

　　“卖商品”还是“卖品牌”已经不是一道选择题，而是生存题，更是高质量发展的必答题。围绕“向品牌出海升级”目标，义乌中国小商品城重点从以下四个方面发力：

　　以战略为引领，构建品牌出海体系。2023年启动“义乌中国小商品城品牌出海”计划，以海外分市场、海外展厅、海外展、海外仓、海外站五大模式，构建线上线下融合、覆盖贸易全链条的生态体系。2025年发布“1+5+2+M”战略，以香港总部为枢纽，五大模式为路径，定位国际贸易综合服务商与科技金融服务商，推动商品、商人与供应链服务协同出海。

　　以Yiwu Selection品牌集合店为载体，打造品牌展示窗口。在海外展厅模式下，联合品牌发展促进会与行业头部品牌，打造Yiwu Selection品牌集合店。国内首店开业签约额破1.2亿元，海外首店落地肯尼亚，两年内拓展至五大洲11国。品牌集合店2.0已落地国际商贸城，实现品牌、空间、供应链、服务多维升级，以统一形象、统一运营、统一推广，提升采购对接效率与国际辨识度。

　　以商标为先行，筑牢知识产权屏障。推动品牌出海相关商标在200多个国家和地区提交注册，已完成数十国商标确权，构建全域覆盖、重点防护的国际化知识产权网络，为义乌品牌走得出、站得稳、打得响提供坚实法律保障。

　　以传播为驱动，讲好品牌出海故事。联动央视、人民网及海外主流媒体，搭建全媒体传播矩阵，传播量破千万级；运营自有媒体持续输出项目动态、海外资讯、行业洞察；在迪拜、东南亚等重点市场利用社交平台精准引流，结合线下广告强化渗透，让品牌声量与市场版图同步扩大。

　　从“卖商品”到“卖品牌”，是义乌市场的二次创业，更是中国小商品迈向全球价值链中高端的必由之路。义乌中国小商品城将扎根义乌、服务浙江、联通全球，把义乌实践固化为浙江方案，让更多浙江品牌、中国品牌扬帆出海、享誉世界。

　　朱炳仁铜艺

　　一个卖铜的老字号

　　怎么做得这么“潮”

　　传统产业的品牌焕新，核心不是守着老物件，而是守住匠心，敢于在产品、营销、体验上做颠覆性创新。

　　文化活化，让产品自己说话。老字号不能只做文物复刻，要坚持“创造性转化”。从故宫文创开始，朱炳仁铜艺相继走进国博、敦煌，开发上百款现象级产品。爆款“一笔定乾坤”将金箍棒化为签字笔，上线24小时售出近万套；铜马摆件融合黄金工艺成为热门礼品；与常沙娜联名将敦煌美学注入当代设计。让传统变得可感知、可消费，文化才有生命力。

　　数字赋能，让流量接得住、用得好。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。朱炳仁铜艺提前布局抖音和电商体系，当热点事件带来105亿曝光量时，成熟的运营体系稳稳承接了流量。同时运用AI技术贯穿设计、工艺、测试全流程，建成线上线下融合的新零售模式，让非遗传承不再沉重，而是高效且时尚。

　　体验升级，让品牌走向更广阔舞台。在全国布局250多家非遗生活体验馆，并落地新加坡海外首店，让消费者在体验中感知铜艺魅力。从“被保护”到“被需要”，老字号的活力就在于融入现代生活。

　　（廖润丹 杭州朱炳仁铜艺股份有限公司副总经理）

　　守川文化

　　亮出知识产权保护的维权利剑

　　在实际运营中，知识产权维权是守川文化最头疼的问题，核心面临“三个不对称”。

　　第一，成本不对称。守川文化开发一款高端收藏级雕像，从获得授权、概念设计到开模量产，周期动辄一年以上，投入数十万甚至上百万元。盗版方只需花几千元买正品翻模，以不到三分之一的价格倾销，严重挤压了原创企业的生存空间。

　　第二，隐蔽性与灵活性不对称。盗版方没有固定门店，多通过微信群、二手平台、海外社交账号销售，订单式生产，查获一批，换个名字立刻重生。守川文化曾追踪一个盗版方，对方三个月内换了四个店铺名、两个平台，每次被举报下架后次日就以新账号上线。

　　第三，版权方的动力不对称。对于很多海外版权方来说，中国市场只是众多授权区域之一，他们更关注大贸渠道的仿冒品，对于分散在线上、线下的中小规模盗版，往往打假动力不足。而根据授权合同，很多时候维权的主体责任落在被授权方身上。这就导致一个尴尬的局面：被授权方想维权，但缺乏执法权；请专业律所发函，一个案子耗时半年、花费十几万元，最后可能只换来对方几百元的罚款。企业陷入“自己维权负担重、依赖授权方又响应慢”的两难境地。

　　破解困局，亟需建立更高效的政企协同打假机制，比如设立快速反应通道、降低立案门槛、提高侵权赔偿标准，真正让创新者敢投入、让侵权者不敢碰。

　　（陈敏 杭州守川文化创意有限公司高级副总裁）

　　雅戈尔

　　从制造到创造

　　从产品到品牌

　　雅戈尔集团自1979年起扎根宁波、深耕实业，走出一条从代工制造到自主创造、从单品输出到品牌矩阵、从本土深耕到全球共建的高质量发展之路。

　　坚守自主创牌，完成从代工产品到自主品牌的跨越。1986年创建“北仑港”，1990年“雅戈尔”品牌正式诞生，随后持续投入免熨技术研发，DP纯棉免熨衬衫获国家级新产品大奖。如今，雅戈尔男衬衫连续29年、男西服连续26年稳居全国市场综合占有率第一，从地方小品牌跃升为全国知名商务男装品牌，夯实了品牌根基。

　　构建品牌矩阵，实现从单一品牌到时尚集团的升级。通过运营哈特·马克斯、自创MAYOR与汉麻世家，并相继合作Undefeated、Helly Hansen等品牌，雅戈尔全面覆盖商务、休闲、户外、潮奢等全场景时尚。同时推行“开大店、关小店”，在上海南京路、杭州延安路等核心城市打造商务会馆，将品牌升级为可感知、可体验的时尚符号。

　　发力智能制造与技术创新，驱动从制造到创造的质变。2018年建成全球首条5G西服智能工厂，产品不良率降低10%、效率提高25%，并荣获“国家卓越级智能工厂”等多项殊荣。依托拥有国家级平台的纺织材料研究院，年开发新品300余项，70%以上达国际先进水平，累计获授权专利243项，以技术创新驱动“制造”向“创造”跃升，为品牌高端化提供了坚实支撑。

　　坚持“品质是根基，品牌是未来”，雅戈尔以自主品牌突破打开局面，以品牌矩阵生态拓宽空间，以智能制造与技术创新提升核心竞争力，生动诠释了“从制造到创造，从产品到品牌”的高质量发展路径。

　　（王佳峰 雅戈尔服装控股有限公司副总经理）

　　公牛集团

　　做强产品竞争力,走出品牌突围路

　　公牛秉持“专业专注、只做第一、走远路”的理念，做强产品竞争力，核心在于三个“坚持”。

　　坚持走远路，以技术积淀构建差异化。许多研发投入短期看不到回报，但长期是建护城河。公牛集团有上千名研发人员，参与200多项标准制定，获得3000多项专利。正是长期主义的技术深耕，才能不断推出蝶翼超薄开关、AI大路灯等创新战略品。

　　坚持价值创新，从“我能制造什么”转向“用户还需要什么”。围绕用户需求，在细分场景中寻找新增长。比如，针对灵活取电的痛点开发轨道插座，打破传统插座形态，开辟了全新空间。

　　坚持品牌牵引，让品牌成为突破低价竞争的利器。围绕战略品强化品销结合：蝶翼超薄开关携手刘雯，AI大路灯邀请杨幂代言，持续提升品牌势能。

　　从“卖产品”到“卖品牌”，从“拼价格”到“创造价值”，公牛正是以这种方式破解低价同质化竞争。这与“义乌实践”到“浙江方案”一脉相承——坚持长期主义，围绕用户创新，以品牌突围，才是做强产品竞争力的根本路径。

　　（潘豪勇 公牛集团股份有限公司品牌部）