总体来讲我认为最近几年杭州是一个被高估的市场。在若干年前，杭州房地产是一个非常不错的市场，市场欣欣向荣，良性竞争，产品品质非常高，房价也走在全国前列。但是最近几年中，随着市场形势的变化，越来越多的开发商猛然发现，这个市场其实并没有想象得那么美。

　　杭州市场一度在外来开发商心目中占有非常重要的位置。当时业内曾流传一句话，一家开发商要是没有在杭州开发项目，那么它就不能称之为一流开发商。于是乎，几乎所有的国内大牌开发商，都蜂拥而入杭州市场。但事实上杭州市场在最近这几年中已经发生了变化，前些年的美好已经成为一种假象。

　　在诸多变化中，其中之一便是浙江人对房产的投资态度发生了逆转，对此我的感受非常深刻。五六年前的九堡，在当时很多杭州人心目中还是比较偏僻的，当年大家多立方开盘，我们心目中多少有点忐忑。孰料，仅我们自己的员工中，就有几十个人购买了多立方，当然大多数人是为了投资。而去年开盘的运河之星，这个楼盘的地段偏僻程度与五六年前的九堡相差不大，结果购买员工屈指可数，当然也都是自住。这一巨大的反差，我想它传出的市场信号已非常明显了。

　　2008年左右，杭州的房价排在全国前列，比深圳要高，但是现在杭州的房价已经被深圳拉开了一大截。如果还停留在前几年对杭州市场的认识，那它一定是被高估的，这是我对杭州市场的一个基本认识。

　　杭州市场还面临一个较为严峻的现实，那就是库存量比较大。巨量的库存中，有不少是滞销房源，即便打5折也不一定能卖得掉。当然如果杭州每年能吸引大量外来人口涌入，那么消化这些高库存也不是太大的问题，可问题就在于杭州最近几年人口增速下降，甚至还不如宁波。杭州对外来人口吸引力下降的原因有很多，偏高的房价肯定是原因之一，因为在互联网＋时代，创业的城市差距已经缩小，创业者不一定愿意为杭州的高房价买单。

　　当前市场成交量上涨明显，但价格上涨并不明显。以我们的运河之星来说，价格涨幅是有一些的，但目前仍然以略低于成本的价格销售。目前的市场正处于“以价换量”阶段，对开发商而言还谈不上什么利润，年底的报表一定不会太好看。

　　虽然短期市场我持谨慎悲观的态度，但从中长期看，像杭州这样一个全国著名的旅游城市，地处中国经济发达的长三角中心城市，未来一定还会有很强的竞争力和吸引力，再加上改善性需求的增多，杭州未来的房地产市场是非常值得期待的。