从培训班回来，陈国权“换了个人”，摆脱了那种拉不下面子的心理负担。他意识到与客户商谈中，不能过于讲求面子和自尊。一定要放低心态，要谦虚。自己的工作就是要让自己所处的位置较低，别人的想法和智慧才会被接收和流淌过来。这只是职业要求。

　　果然，他的业务有了起色，人也开始自信起来了。这样丢掉“面子”做了两年，渐渐发现自己与人沟通的能力是强了，一眼就能看到别人的脸上复杂的内容，连老同事都称他眼尖，能“见人下菜”。

　　一次，为了和另一家保险公司争一个单位的人身意外保单，陈国权几次约管事的人吃个饭见个面什么的，都不给面子。后来，他找到这个人的朋友，直接转告他，只要单子签给他，他可以给比对方多两个点的返还。结果，没吃一顿饭，就搞定了。他由此得出，商场上只要利益一致，没有人不会和你不站在一起。

　　这也成为陈国权后来在业务上如鱼得水的秘诀。因为他想通了，相互之间的利益吻合决定一切，而生意场上，面子没有价值，只能是束缚自己的绳索。

　　现在，亲朋好友的保险业务他也去做了。他说，他不去做，别人也会上门去做。而自己比别人更了解身边这些人的情况，甚至家庭生活和经济状况，也就是说，自己更有能力帮助亲朋好友量身定做，找到最适合他们的、他们也需要的保险业务，这有什么不好？他认为，帮亲友做保险，是做好事，而不是求他们施舍。

　　他发现，你讲面子，人家不给面子。而你该什么是什么，照自己的目的去做，人们反而抹不开“面子”。但是，中国传统里讲的面子，究竟代表什么东西，他还是讲不明白。

　　几年下来，不在乎面子的陈国权业务突出，从一个一说话就脸红，到遇到什么人都能自来熟，潇洒自如，谈笑风生。保险这个行业让他得到了锻炼和自信。

　　但是，近几年，陈国权又好起面子来了。

　　因为他感到，虽然业务做得好，提成拿得不少，但是越来越觉得这样一点不像当年的自己。除了完成指标外，自己工作中的享受在哪里，自己的理想、成就感在哪里。以前拉不下面子，四处受阻。现在放下了面子，结果有点像唯利是图。他不想自己在别人心目里是这样的形象：为了利益，不讲公德，不讲自尊。

　　在政府机关当公务员的妻子提醒他时，他已经决定要从一个拉业务的转行到保险行业的电脑程序开发，希望自己吃碗技术饭。他现在是程序开发的主管，手下有十几号小年轻，个个都是科班出身。

　　坐在办公室的陈国权说，到现在还是认为当年跑业务锻炼了自己。从商业文化的角度讲，一些含有虚荣成分的传统“面子观”有束缚人的一面。抛开面子，能做很多看似做不到的事情。但是从人文社会的角度讲，通过传统文化、道德观点输入的耻辱心，不仅是社会形成相互自我约束的主要方法，也是人充实、自尊的源泉。以后他再跑业务也没关系，但他不会为了业务量舍弃人身上不能或缺的东西。

　　陈国权从怕丢面子到丢开面子，再到重新拣回面子，这个过程历时5年。他当年培训的教练说，有的学员出去后，改变的只是一张脸，从紧张的绷着的脸，变成了一张堆满笑的脸，但内心是不是真的开心，就不知道了。但陈国权是学了之后能活用的人。