陈国权刚到中国某保险公司浙江分公司时，主要跑人身意外伤害险这一块业务。干了五个年头的他现在开玩笑说，不明白当初自己为什么会选择保险这个行业。可能因为从小过着无忧无虑的生活，家庭条件优越，大学一毕业，便想挑战一下自己。

　　当时，他还在想，现代人保险意识和生命意识越来越强烈，总有一天，人们对保险的业务需求也会从被动转变为主动，求上门来，说不定还会像银行一样，营业厅里排起长队来。

　　可是，步入这个行业，被人求的日子还没见到，先遭遇求人的“面子”问题。

　　全世界的保险业新人起步都是从写名单开始的，陈国权也不例外，上班第一天，就被要求写一份亲朋好友的名单，至少写100个，然后分类。

　　那天，陈国权还记得“炮制”这份名单的痛苦。一边打电话四下询问所有亲戚的姓名和联系电话，一边向在读研究生的女朋友求助，把两个人从大学同学到小学同学，全过了一遍，连过世的爷爷都写进去了，才勉强凑够数。

　　当在一张张白纸上写下亲朋好友的名字时，陈国权心里忽然有种自己很丢脸的感觉，有点厌恶自己这份好不容易才找到的工作。

　　第三天，主管就找他谈心，劝导他，既然干了这一行，就应该放下面子。如果一开始就拉不下面子，也许就意味着你不会在保险的道路上走很远。主管说，就因为这点小小的面子放不下，以一个失败者的形象离开这里，那才是真的没面子。

　　这种开导，并没有解开陈国权的面子疙瘩。他还是想到社会上去拉保险，一家一户上门去推销，要从不认识的人那里获得信任，接受他的业务。他在心里告诉自己，这才是在锻炼自己的营销能力。

　　三个月很快在陈国权每天的奔跑中过去了，而要拉到一份保单，简直比登天都难。比他迟一个月进来的同事，从亲戚朋友那里拉成了好几笔业务，眼看试用期要到了，没办法最后让全家人都给他做了一份单子。

　　让陈国权感到可悲的是，这份全家亲人单，是老妈的支持下才办成的。