“我看你是书读多了，太清高了，最后吃亏的还是你。你总不能因为面子，到现在还向家里人拿生活费，你觉得这样就有面子吗？又不是去骗，靠自己推销挣钱，有什么丢脸的。因为拉不下面子，难道你连这个行业也不想呆了？”

　　爱面子的陈国权在女朋友威逼下，开始灰头土脸地去找朋友了。

　　朋友什么都好说，前提是不开口向朋友卖保险。一次，他的一个最好的朋友请他吃饭，事前告诉他，在饭桌上谈什么都可以，就是不要谈保险。

　　陈国权知道大家一听到“保险”这个词，大脑里立即会映现出一个保险业务员形象：不断的电话骚扰，不断的登门造访，死搅蛮缠，软磨硬泡，直到你都不好意思，掏钱为止。

　　和陈国权一样的业务员，一谈起来，大家最受不了的是热脸贴冷屁股的感受。并不是像培训教材上说的，客户耐心地听着你的介绍，因为项目的利好而下保单，并向你表示感谢。现实中，客户不但没有耐心，哪怕你的项目再好，很符合他，他高兴就敷衍你一下，不高兴就很不客气地拒绝听你的介绍。因为他们经常接到不同保险公司业务的电话，甚至同一家公司的业务员轮番上阵。所以，这种行情下，他看你的眼神，和你说话的口气都觉得对你很厌烦似的。这让脸皮很薄的陈国权很接受不了。

　　一次上门推销，陈国权事先通过朋友介绍，找到一家公司老总。老总从头到尾一直很客气，很认真听自己说一些保险项目，中间还很仔细地问了一些细节，最后，对方很赞同他的方案，还高兴地说确实很适合企业的老总投保，并要他把资料留下。陈国权看这位老总这么诚恳，又很感兴趣的样子，就把一份资料装在透明的塑料档案袋子里，放在这位老总的桌上。告别后，老总还很客气地送他进电梯。他到楼下，发现提包里另一份空白合同和资料找不到了，一想，肯定装在那个塑料档案袋子里了，于是折回楼上，刚走到老总的办公室门口，正要开口打招呼，他一眼看见那个放在老总桌子上的档案袋躺在桌子旁边的废纸篓里，他一反应过来，就像小偷一样溜了。

　　靠的就是做“亲戚单”，陈国权熬了四五个月。

　　第五个月，因为业务量少，主管给他找了个机会，说要让他去“洗洗脑”。