初春的一个晚上，记者来到衢州市柯城区姜家山乡柴家村。令人始料不及的是：5年前，记者到此采访，夜晚村中一片漆黑，路旁散发着一股烂橘气味。而现在的柴家村，竟成了“不夜村”，生产线上、大门口、马路上……家家电灯亮，处处有人忙。

　　柴家村柑橘合作社会计叶土耀告诉记者，2001年全村人均收入只有2800元，如今人均年收入超出8000元。村里60%以上的农户出了小老板，有一半农户拥有50万元以上的资产。

　　柴家村700多亩地种的全是橘树，全村703人，九成以上劳力参与柑橘种植、加工、购销。合作社理事长叶先明告诉记者，从去年11月底柑橘销售进入旺季以来，只要是晴天，白天忙不及，夜里接着干，都是这个样子。

　　昔日穷山村为啥能成为“不夜村”？叶先明正要回答，手机响了。

　　资金：合作社出面借贷

　　电话是柴家柑橘合作社社员柴建伟打来的，他想再贷3万元钱，跟叶先明通个气。叶先明说，社员们要用钱，只要合作社出面，乡信用联社就会贷。提起这条融资新渠道，还有个“碰壁”故事。

　　去年秋天，柴建伟想把柴家柑橘销到东北三省去。但苦于资金少，上不了规模。于是，他到乡信用联社，要求贷款10万元。

　　乡信用联社说，要有存款担保。柴建伟急了：“我有存款，还要到你这里借什么钱？”

　　无奈之下，柴建伟请叶先明帮忙。

　　叶先明知道柴建伟为人讲信用，就陪他到乡信用联社说明情况。乡信用联社对叶先明说，你给他担保，我们就贷。柴建伟贷了10万元，柑橘生意也随之做大了。

　　这事启发了柴家村的橘农。2006年11月，村柑橘合作社的11位社员签订了一个联保协议，然后由合作社出面，一下子贷出了200万元。用这些钱购销柑橘，10天一个周转期，至今已购销柑橘3000多万公斤。

　　叶先明说，银行那边，合作社出面没问题；合作社这边，平时不守信用的人或没能力还贷的，也不敢乱担保。由合作社向信用联社贷款，解决了资金周转的大问题。

　　技术：全社联用机修员

　　边谈边看，我们走进了叶先明的柑橘加工厂。（下转第二版）

　　（上接第一版）

　　宽敞的厂棚内，灯光明亮。生产线十多米长，一筐筐橘子经过清洗、分捡、打蜡，出来时已按大小分等，光泽诱人，装箱待运。

　　这样的柑橘商品化处理生产线，柴家村有70条。奇怪的是，记者一连走了五六家，家家不见机修技术员。生产线坏了怎么办？

　　在叶先明哥哥叶志明家，碰巧生产线转不动了。一个电话，不到一支烟工夫，有个叫柴才木的师傅就进了门。他几下一弄，机器又转了。

　　柴才木当过米厂工人，有机修技术，下岗后一直没工作。合作社请柴才木当机修技术员，全社联用。如今，柴才木成了村里修理柑橘处理生产线的专家。从前要为孩子学费犯愁的柴才木，如今每年光是柑橘生产线的保养费就稳赚1万多元，这还不算修理费。

　　叶先明说，种柑橘，合作社也用联或统的办法解决技术难题。全村统一技术标准、统一农资供应、统一组织服务，这样，生产成本降低，种出的果子长得又大又均匀，成了市场畅销货。

　　销售：新点子拓出新市场

　　正说着，一辆来自吉林的大货车亮着灯开到了厂门口。记者细看装车的橘箱，又发现一个细节：有的标有柴家品牌，有的则没有。原来，柴家村实行农产品品牌竞标，这也是一大销售创新。合作社有规定：一个城市只允许一人经营柴家品牌柑橘，大家通过竞标取得经营权。如没有竞得经营权，要在这个城市销售就不能打柴家品牌。

　　近几年来，柴家年年都有销售创新。2004年成立柑橘合作社，销售信息社员共享，家家尝甜头；去年，柑橘拼车联运，社员都叫好……叶先明说，销售创新不一定百分之百成功，但它至少说明，柴家人在农产品销售方面动了许多脑筋。只有多动脑筋多创新，才能尽快适应动态的市场需求，把农产品卖出好价钱。