室内立体全景式的大型歌舞《宋城千古情》不花政府一分钱，完全由民营文化企业宋城集团投资。至今投入６０００万元，年创收达到１．８２亿元。平均每年演出８００场，至今连续演出１２年，累计观众达１０００多万人次。

　　《宋城千古情》，为何具有如此长久的魅力？    

　　突出地方特色

　　１９９４年，杭州宋城集团以《清明上河图》为蓝本，开发建设宋城主题公园。为了提升景区的影响力和文化含量，在宋城内建造了大剧院，编排了这出《宋城千古情》。

　　宋城集团董事长黄巧灵说：“文化是一个项目的灵魂。这十多年来，我们都在打磨《宋城千古情》，以杭州的历史文化作为它的核心，融合了现代高科技和一些艺术的表现手法，打造成一台观众喜闻乐见的节目。今年一年之内，观众达到１６０万人次。”

　　杭州是我国历史文化名城和著名的国际风景旅游城市。海内外游客对旅游目的地人文历史的了解，需要一种解读，这种解读的方式各不相同。而通过一场富有地方特色、具有鲜明个性的文艺演出，来体现一个地方的民俗风情是最容易取得成功的。

　　大型歌舞《宋城千古情》，以多种表演艺术元素诠释了杭州的人文历史，创造出华丽而高雅的节目，再现了一个缠绵迷离的美丽传说，一段气贯长虹的悲壮故事，一场盛况空前的皇宫庆典，一派欢天喜地的繁荣景象，巧妙地呼应了游客们观光游览中所见的杭州美景。

　　找准市场定位

　　前瞻市场的空间，找准市场的定位，按照市场规律运作，这是《宋城千古情》长演不衰的秘诀所在。

　　“白天看庙，晚上睡觉”，以前曾有游客揶揄道，因为杭州缺少夜间观赏处。虽然剧院偶有演出，但由于演出内容单一，演出场次不多，很难形成热点。

　　夜间旅游消费贫乏，却让宋城集团看到了巨大的商机。《宋城千古情》在白天演出的基础上，增加夜间演出。而恰恰正是夜间演出，改变了杭州原来的观光旅游格局，带动了５０万游客量的杭州夜游市场消费，还促进了相关服务行业的产生。

　　宋城艺术团针对目标群体开展市场调查，根据观众不同的精神文化需求，及时调整演出内容，不断修改和丰富节目表现形式，有时从晚上排练一直到凌晨一两点。如此，使《宋城千古情》成为大众文化产品。

　　采用灵活机制

　　为把《宋城千古情》打造成一台标志性的文化演出，宋城集团在选人、育人、用人方面，采用优胜劣汰、能进能出的机制，每年到全国各地大中专艺术院校招录人才。宋城集团还与浙江大学等高校联合办学，提升演员的艺术修养和文化素质，特别是加强文化知识课教育。这样，使演员除演艺外，能掌握一技之长，等到从演出一线退下来时，可安排到景区或集团的其他岗位工作，从而消除了演员的后顾之忧。

　　宋城艺术团建立考核奖惩制度，定期对演员进行考核，实行末位淘汰制，根据考核结果确定演员的聘用及薪金。同时，建立了等级评定制度，与演员薪金直接挂钩。

　　如今，宋城集团每年只需投入１０００万元的演出成本，就能创造近２亿元的收入。低成本，高产出，效率优先，组合优化，聚集人才，鼓励创新，宋城艺术团发挥了民营体制灵活的优势，成为目前国内最大的民营剧团。

　　（原载12月15日《人民日报》，本报有删节）