国际商海机遇无穷，但也潜藏着很多不可预料的风险。如何在控制风险的前提下尽可能拓展国际市场，是摆在浙江进出口企业面前的一道难题。日前台州中行就帮一家外贸企业解决了一道外贸结算难题。

　　不久前，台州的一家外贸公司与斯里兰卡的客户签订了一份价值上百万元的模具出口合同。该公司周经理却是有喜有忧，喜的是这一笔订单利润丰厚，生意做成后还会有更大的订单；忧的是进口商是第一次做生意的新客户，信用状况没有把握，而模具是种定制的特殊产品，一旦对方毁约企业就会血本无归。因此公司希望在出货前，能收到对方30％的预付货款作为订金，以减少对方毁约造成的损失。但是斯里兰卡是个外汇管制国家，预付货款必须提供银行预付款保函，而一般这种保函很容易被对方恶意索赔；而且客户还希望拉长付款期限以周转资金。

　　周经理左右为难，莫非这笔大单不得不放弃了？

　　得知周经理的困惑后，台州中行仔细分析了交易中可能存在的风险，并为其设计了一个比较巧妙的结算方式，即采用一种远期信用证和预付款保函相结合的方式，把30％的预付款作为信用证的一部分，而又把预付款保函作为该证项下的单据。在中国银行开立保函的时候又巧妙地设置了一个使得我方公司保有主动权的条款。同时对90天的远期风险，设计为在开证行承兑后由中行按照福费廷方式买断。

　　成功地将商业信用转化为银行信用，使我方企业有保障地获得预付款以减少风险，同时又给予对方客户90天的余款期限以满足其周转要求，也打消了公司对对方客户无理索赔的顾虑。

　　周经理在听了中行专家的指点后，豁然开朗，马上按此与客户商谈并取得了客户的认可，顺利获得了对方的信用证；在委托中行开立保函后，近日又获得了30%的预付款保障。

　　货物交付在即，周经理心里再无以前的忐忑不安，因为他对中行为其精心设计的结算方式大有信心。（苏玲俐 王伟 牟晓燕）