九月的浙南大地，浙江交通集团下属金温铁道公司运输部货运营销综合服务中心内，营销团队成员与业务骨干们正对着地图标注新的客户点位。走访记录上，密密麻麻标注着客户情况和需求细节，这正是金温铁道公司“货运营销拓展攻坚先锋队”深耕市场、攻坚克难的生动缩影。

　　围绕铁路货运向现代物流转型课题，金温铁道公司运输部党委打造以党委班子为先锋的攻坚队伍，用“党建+项目”硬举措，破解“坐商思维难破、营销机制缺位、运输组织承压”三大难题。

　　为破除“等客上门”的固有惯性，班子成员每人认领一项“党建+项目”攻坚任务，成效直接纳入年度绩效考核，带头深入一线跑市场、洽谈业务，牵头搭建“1+7”营销制度体系，紧盯每日运输计划，全力保障通道畅通。在组织架构上，原“货运综合服务中心”更名为“货运营销综合服务中心”，配置28人，其中党员占比超50%，形成前端营销、后端支撑的协同机制。在激励上，推行“一区域一经理”包保制，设立“党员驻港代表”，深入港口、企业摸排需求。

　　协同机制下，党员站到了服务最前沿。党员带头推行“服务标准十条”，承诺年度零有责投诉。今年以来党员骨干累计走访客户30余家，专职营销党员人均每季度走访不少于4次；在青年职工中开展的“铁小跑”立功竞赛，把比学赶超的氛围推向高潮，全员开拓市场的干事活力持续迸发。

　　党建的“红色力量”，既向内破解管理难题，也向外搭建合作桥梁。今年以来，运输部党委持续深化“红色联运”党建联建，与11家合作单位党组织结对共建，以党建搭桥促进业务融通，顺利落地百万吨级货运项目，同时化解水泥卸料冲突、到达不良车辆偏多等6项生产经营难题。在金温铁道公司丽水经营部，党员骨干逐条梳理流失客户清单，挨家上门沟通对接，凭借真诚服务与定制化物流方案，让流失长达十年的纯碱货源重新回流铁路。“我们四处奔走寻找货源，本质上也是服务实体经济，帮助企业降低物流成本，为群众办实事。”一名一线营销岗党员表示。

　　市场开拓工作持续向前推进。眼下，货运营销拓展攻坚先锋队主动对接衢州地区客户，为碎石运输量身制定“公转铁”物流方案，并围绕钢材到达业务推进前置仓布局，持续扩容大宗货物合作“朋友圈”。

　　“我们要推动党员争当市场开拓先锋，把党建优势实实在在转化为看得见的生产力。”该公司负责人表示。截至九月初，金温铁道公司货运到发合计981.53万吨，其中乐清湾海铁联运同比增幅高达326.22%。当前，金温铁道公司正向着全年货物到发1430万吨目标全力冲刺，在铁路现代物流转型道路上跑出金温“火车头”加速度。

　　（余梦云）