德信：楼市红利与挑战并存

　　今年杭州楼市整体呈现量价齐升的态势，综合房市和土地市场的情况来看，原先大家把杭州定位为二线城市，现在情况变了，“北上广深”可能就要变成“北上深杭”。这背后主要有“天时地利人和”三方面的原因：

　　其一，自从去年“330”新政颁发以及中央经济工作会议提出的“去库存”总体方针后，国家货币政策进一步宽松，导致保值避险需求大幅上升。

　　其二，一系列国际峰会落户杭州，极大地提升了杭州的城市地位，改善了杭州的交通、配套、环境等基础设施，宜居性越来越强。

　　其三，这几年整个浙江，特别是杭州，以互联网为代表的新经济、新产业发展走在国内的前沿，吸引了许多人口的导入。

　　货币发行和人口导入是促进房地产发展比较关键的因素，杭州城市的发展正处于上升期，这些对于客户来说，都是非常难得的城市红利。

　　以德信自身为例，近期热销项目中，非杭州户籍的客户，比例基本上占四到五成，当然其中有不少是在杭州本地工作的新杭州人。和往年不同的是，在这批客户当中，有一个很值得关注的群体，就是上海人。随着上海房价的猛涨，来杭州置业、生活成为了今年上海人的一种新选择，德信旗下项目中，上海人的购房比例一下子增加了不少，客户对杭州的发展还是很有信心的。

　　最近我们也看到，杭州土地市场不断有刷新纪录的板块“地王”出现，非常火热。但相比南京、苏州、合肥等周边城市，还是相对理性，同时也没有迅速传导到房价。杭州目前的房价涨幅也相比这些城市更理性，但这是否就意味着地价也可以一路“追涨”？对于后市，我们德信一直以来还是保持谨慎乐观的态度。

　　德信深耕杭州市场已经有十多个年头了，有幸抓住了杭州楼市几次重要的发展机遇，但是也深刻体会到在杭开发商所面临的挑战。对于楼市来说，杭州是一个特殊的城市，主要表现在：

　　第一，杭州是一个高敏感性的城市，随着政策、预期等影响存在一定的周期性波动。

　　第二，区域分化现象也比较严重，卖得好的项目主要集中在城东、城西、奥体等几个热门区域，但也有不少板块近五年房价都没有上涨，前几年也有不少“地王”项目到现在还是亏损的。

　　第三，杭州的客户对楼盘的品质、产品创新、口碑要求都非常高。为此，我们把今年定为德信的“品质年”，坚持以客户为导向，致力于产品升级，在品质上寻求更多的突破和创新，提升产品附加值。

　　总体而言，楼市现象的背后，短期受国家政策、货币充裕程度、人口导入增量、市场预期的影响，但长期来看，还是供求关系起主导作用。近期对于杭州楼市来说，是难得的机遇，但也需要各方共同来维护，且走且珍惜。