本报杭州5月23日讯

　　记者 程瑶

　　以采购日常用品为主的超市里，突然开出以售卖顶级名牌为主的专区，不知道会不会引起你的兴趣？

　　这两天，杭州和平广场显得格外热闹，除了人居展外，一旁的世纪联华和平购物城国际名品集成店“欧凯城”正式入驻也吸引了不少眼球。

　　超市里开出奢侈品店，是要与大商场火拼，还是一次新的尝试，亦或是谋求转型新模式？作为“欧凯城”的首拨顾客，记者日前走进这个超市里的奢侈品专区，实地探看市场反响。

　　部分商品卖断货

　　步入“欧凯城”，Gucci、Prada、Burberry、Bottega Veneta、D&G等许多耳熟能详的奢侈品品牌集体登场，商品包括服饰、箱包、珠宝、鞋帽等多个种类。在“欧凯城”的Prada专柜，记者还看到了著名的“杀手包”，款型齐全，因为当天全场92折销售，价格比商场专柜要便宜不少。一位正在试用的女士告诉记者：“这款包商场专柜都断货好久了，没想到在这里能碰上。”

　　据了解，“欧凯城”由意大利知名百货企业Mario Bruschi（马瑞·布鲁斯吉）S.P.A授权经营，这是一家品牌授权公司，手上拥有多个欧洲知名品牌的代理权。

　　与大商场里大牌直营专卖店不同的是，这是一家买手集成店：商品都是直接在欧洲订货后运回杭州销售，因此像上述“杀手包”这样的很多热门款式都能在此找到。此外，作为众多品牌的代理商之一，“欧凯城”自然有自己的价格优势。“欧凯城”项目负责人表示，目前1000多平方米的区域大致分为三块，一块是销售当季新品，以走秀款为主；另一块则销售折扣商品；第三部分是定制区。“新款会比商场里卖的同款便宜5%至10%，折扣区类似奥特莱斯，以原价5折甚至更低价格销售。”

　　开业首日，消费者也挺赏脸，2个小时内，数款gucci钱包卖断货，几个Prada的包也被消费者火速收入囊中。“价格有点优势，联华这么个正规店货品总也有保证，所以就下手了。”一位消费者告诉记者。

　　联姻奢侈品为哪般

　　据了解，“欧凯城”所属企业只在国内4个城市的百货商场和五星级酒店有入驻合作。这次落脚在和平购物城，既是“欧凯城”第一次进入浙江，也是第一次与五星级酒店和商场以外的零售商合作。

　　与奢侈品“联姻”，对世纪联华来说也是头一回。世纪联华华商集团董事长蔡兰英表示，这次与意大利百货企业合作是世纪联华业态创新与转型升级的一次尝试，具有里程碑的意义，“欧凯城”只是双方合作的第一步。

　　几年来，联华华商集团一直在探索超市连锁的业态新模式。随着顾客群体的壮大，消费者需求也正慢慢发生改变，2010年，联华向精品业态进军，创建了“CITY LIFE”这一以高端进口商品为主的超市品牌。去年，面积达4万平方米的商业综合体世纪联华和平购物城开业，这是一个集大型超市、时尚百货、餐饮、服务功能于一体的一站式购物城。

　　“在联华运河店，我们加入了百货元素，而和平店，在这个奢侈品集成店开业前，哥弟、阿玛施等国内知名女装品牌已经入驻，单店销售业绩也都还不错。”联华华商集团办公室主任陈晓红告诉记者，到年底和平店还将新开一家婴童馆，集婴幼儿的吃、穿、用等商品以及早教项目为一体。“应该说，联华已经不是一个单纯的超市品牌，不是我们传统意义上那种只能买买菜、买点日用品的超市了。与其说是一次跨越，不如说是一次新的尝试，希望让客流能向不同层次消费体验延伸。”

　　对欧凯城的负责人陈安元而言，将奢侈品店开进超市，也并非如外界所传是“疯狂的念头”。陈安元坦言：“接触3年，最后敲定在联华开店，是经过深思熟虑的，主要是看中联华在浙江的连锁零售业龙头地位及其背后的消费群体。”而眼下一个现实情况是，欧洲经济不景气，加上网络消费的冲击，奢侈品原有的市场群体正在萎缩，“奢侈品也在寻找新的模式以求商机。”陈安元说，“欧凯城”的消费群体定位在40岁以上的高端顾客，通过专业买手引进相对便宜的奢侈品，通过超市的消费渠道，满足消费需求。“这方面联华应该有独到之处。”记者了解到，开业当天几个小时内，“欧凯城”成交额就达到数万元，其中8成以上是使用世纪联华超市卡来支付的。