沈新昌

　　“现在欧债危机持续发酵，世界主要货币汇价出现了大幅波动，给外贸企业开展业务带来了更为复杂的影响，好在我们通过中行开展了跨境人民币结算，不仅规避了汇率风险，还简便了业务手续、降低了交易费用。” 浙江英洛华国际贸易有限公司外贸部负责人的底气明显足了。

　　英洛华公司隶属横店集团，是一家大型进出口贸易企业，海外客户遍及亚洲、欧洲、南美洲、非洲等70多个国家。但自汇改以来，受人民币升值影响，企业面临较大的汇率兑换风险。2010年6月底，该公司经中行金华市分行推荐成为我省第一批出口货物贸易人民币结算试点企业，并尝试办理了第一笔跨境人民币结算业务。随后该企业一发不可收，连续签订了多笔人民币计价贸易合同，截至今年7月底，该企业在中行金华市分行共办理了业务金额近4亿元的跨境人民币结算业务，有效规避了汇率风险。

　　发挥优势，　　　　　　力推跨境人民币结算

　　事实上，横店英洛华贸易公司只是受益于中行跨境人民币结算服务的一员。浙江地区跨境贸易人民币结算试点正式启动两年来，作为跨境人民币业务的主渠道银行，中行金华市分行充分发挥在贸易金融领域的传统优势，立足金华经济转型升级发展实际，率先在跨境人民币结算、海外人民币贷款等领域推出配套产品和服务，加快跨境贸易人民币结算业务推进步伐，全力助推金华企业“走出去”。

　　截至7月末，该行跨境人民币业务结算量累计达47.82亿元，业务量和市场份额居当地同业前列。

　　加强创新，　　　　　　打造配套服务体系

　　由于金华企业“走出去”的目的和方式不同，它们对金融产品和服务组合的需求存在较大差异。为此，中行金华市分行在提供具有传统优势的国际结算服务的同时，紧跟企业“走出去”业务发展形势，加大金融产品创新力度，提供配套金融产品服务，打造为“走出去”企业配套服务的产品体系。仅今年1-7月该行便利用协议付款、协议融资等跨境新型产品，从境外引进资金约9.7亿元，用以满足当地企业融资需求。

　　浙江永康力士达进出口有限公司系当地规模较大的废铝原材料贸易公司，日常有很大的进口业务需求，但受短期外债规模紧张的影响，企业进口项下融资需求无法得到满足。

　　在了解情况后，中行金华市分行主动发挥集团联动优势，为企业开立了远期人民币信用证，并联合中银香港为企业开立了以其香港子公司为申请人的外币信用证，用比境内低很多的价格为香港子公司发放了融资。

　　该企业外贸部经理陈汝波说：“这是我们原来根本不敢想的好事，一下子就给企业节约了很大一块成本！”

　　深化服务，　　　　　　做“走出去”企业顾问

　　今年以来，中行金华市分行通过为企业量身定制境内外全方位的跨境产品组合服务方案，不但让客户因采用本币结算而规避了汇率风险，还通过海内外联动，让客户享受人民币升值带来的好处，从而获得额外受益。据悉，截至7月末，该行已为金华地区300 多家外贸企业叙做远期结售汇、跨境远期转收款、区间宝等资金业务汇率避险产品，为企业节约财务成本达1200余万元。

　　此外，面对金华部分外贸企业不熟悉国际惯例、在国际贸易和结算中处于弱势地位的情况，该行还主动担任起企业的对外“谈判专家”和“培训专家”，积极为企业的对外贸易“保驾护航”。据统计，今年已帮助企业成功交涉多起贸易纠纷，挽回各类经济损失超过300万美元，解决了企业“走出去”的后顾之忧。