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第00005版:经济新闻
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2006年3月22日     收藏 打印 推荐 朗读 评论 更多功能 
从“触雷者”到“布雷者”
看“三鸥”是怎样巧用专利战术陷竞争对手于被动的
  本报讯(记者 吴妙丽 洪卫)电钻上一个小小的钻夹头,有上百个零部件,每个零部件都可以申请专利。以钻夹头为主要产品、综合实力排全球同行前六名的浙江三鸥机械股份有限公司,在磕磕碰碰中走过国际市场专利的“地雷阵”后,如今通过发愤努力,终于也成了一名高明的“布雷者”。

  1992年,周文华兄弟俩接手父亲的企业,踌躇满志地将产品打入国际市场。但初进国际市场,回报的不是雪片一样的订单,而是一封封指控专利侵权的律师函。

  经了解,1996年全球相关产品的专利目录就有2万多个。仅在美国,钻夹头的专利就有上千项。“没有自主知识产权、没有核心技术、达不到欧美环保标准的产品,根本就进不了国际主流市场。”周文华这位并非科班出身的民营企业家意识到了专利的重要性。除了琢磨产品之外,周文华的另一项主要工作就是研究专利。

  周文华派出7名员工专门到国家知识产权局蹲点,将所有有关钻夹头的专利全部下载刻录,建立了企业自己的一个数据库。在公司20多人的研发部里,就有3人专门研究专利法,并建立了一套完整的知识产权维护体系。

  除了努力在产品上自主创新、积极申请专利保护外,“三鸥”灵活运用了各种专利战术,使得自己在与竞争对手的较量中,逐渐从被动到主动。比如防守战术,有的专利在国内注册但还没有在欧洲注册,或者刚好相反。“三鸥”就利用专利的地域保护特征,巧打地区差,第一时间到空白地区注册,为企业发展赢得了空间和时间。又比如再利用战术,他们充分利用那些过往专利、无效专利进行再创新,然后重新申请专利。还有进攻战术,找到对方技术上的缺陷,先其一步将有关技术用专利的形式封锁起来,以增加与对手竞争的筹码。

  “我现在既要防止别人来‘破’我的专利,也要想办法去‘破’别人的专利。如果专利的范围太大,别人就会申请要求撤销;若范围太小,别人很容易就能绕过去。这是个脑力活,但做深了非常有意思。”周文华告诉记者,三鸥公司在国内外聘请了三支律师团队,每年光是投在专利方面的费用就达60万元以上。

  这方面的投资和努力显然没有让他们白费。目前,三鸥公司已提交158项专利申请,最多时一个月提交11项。现在企业拥有100多项国内专利和3项美国专利。“百德”、“博世”、“日立”等国际著名电动工具企业也成了“三鸥”的买家。

  “我们的专利产品卖到美国比卖到印度、马来西亚,附加值至少要高出一倍。”周文华介绍,“跨国公司特别注意知识产权,‘百德’的人来看货,先问你有没有知识产权,再看产品的品质,最后才是问价格。‘博世’知道我们在欧洲申报的专利还没有批复,就要求德国的权威专利事务所提供一份专利评估报告。我们为‘日立’供货的时候,就有日本企业告我们侵权,但由于我们有专利在先,最后打赢了官司,否则我们的产品只能退出日本市场。”

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