今年1—4月，浙江进出口、出口、进口规模均创历史同期新高，外贸成绩亮眼。在浙江金融监管局紧扣金融服务实体经济根本宗旨、深入推进“五篇大文章”政策的引领下，温州金融监管分局以“六大行动”为抓手，其中“开放经济护航行动”加力服务对外贸易稳量提质、“科技创新赋能行动”精准破解科创企业融资难题、“精准对接强城行动”引导金融资源向高技术制造业等重点领域精准投放，为外贸企业高质量发展构筑了坚实的政策底座。

　　浙江金融机构集合自身技术优势，为外向型企业提供全方位、数字化跨境金融服务，推动浙江外贸企业从“稳”迈向“强”，从“走出去”迈向“走得稳”“行得远”。

　　■ 黄艳丹 黄维凑

　　金融护航

　　构建外贸服务体系

　　在全球贸易格局深度重塑的背景下，金融机构的跨境服务能力正成为外贸企业闯市场的重要底座。响应浙江金融监管局关于深化金融供给侧结构性改革、提升服务实体经济精准性和有效性的号召，温州银行响应有关监管要求，从多个维度统筹推进，构建起覆盖全面、精准高效的跨境金融服务体系。温州银行落实支持小微企业融资协调机制专班外贸专项工作组，制定专项方案并强化考核导向，新增跨境人民币考核项目，加大国际业务营销激励；以专项额度和优惠利率支持外贸企业，对国际业务手续费实施减免，单户300万美元以内远期结售汇实施保证金减免，切实降低企业经营成本；依托“温银国际汇客厅”开展政策宣讲，触达企业超过500家，帮助小微外贸企业树立汇率风险中性理念；推出“跨境运费贷”，优化跨境电商收款服务，积极争取CIPS直参行资格，提升服务质效；深耕县域金融，实现县域外汇联络员与产品经理支行全覆盖，常态化“清单式”走访打通服务“最后一公里”。

　　精准服务落地于每一家外贸企业的经营实境。浦江是浙江锁具制造重镇，温州银行金华浦江支行深耕当地特色制造业外贸金融服务，精准破解跨境资金痛点。当地某锁业龙头产品主导尼日利亚市场，境外销售网络成熟稳定。2025年底，受当地外汇管制收紧影响，企业海外回款受阻，资金链面临压力。温州银行金华浦江支行第一时间组建专项服务团队，深入调研企业资金需求，迅速量身定制200万元流动资金专项授信方案，开辟绿色审批通道，仅用4个工作日完成审批放款，及时填补资金缺口，保障生产线正常运转与订单按期交付。

　　此外，温州银行杭州分行通过“清单式”走访，精准对接浙江某光电科技有限公司的金融诉求。该企业深耕LED照明研发生产，拥有19项技术专利，产品远销欧美、中东等多个地区，受全球经济波动与贸易壁垒影响，备货及储运环节流动资金压力凸显。温州银行杭州分行结合企业经营特点与订单周期，高效推进审批流程，为企业发放1400万元流动资金贷款，有效缓解流动性压力，为其持续拓展国际市场筑牢资金保障。

　　数字赋能

　　打通出海全链路

　　紧扣温州金融监管分局“开放经济护航行动”关于加力服务对外贸易稳量提质的工作导向，宁波银行温州分行立足省级“护航行动”建设要求，依托“出口极贷”“波波知了”“外汇金管家”“速汇盈”等数字化产品矩阵，为温州区域外贸企业构建起“融资—避险—拓客—数字化”全链路服务体系，当前温州地区“波波知了”会员数超7500家，综合服务覆盖面持续扩大。

　　“出口极贷”是宁波银行温州分行破解中小外贸企业融资难的利器。这款面向年出口量100万美元以上企业的全线上纯信用融资产品，单户最高额度可达200万美元，以“极速出额度、极速提款、全线上操作”的特点，有效拓宽中小企业融资渠道。温州某进出口企业主营机电产品，年出口额约1200万美元，新订单大量涌入却因回款周期拉长带来资金压力。宁波银行温州分行客户经理主动上门，企业负责人扫码进件，成功获批出口极贷额度100万美元，并通过手机APP一键提款，及时解决备货资金需求。

　　数字化拓客同样是宁波银行温州分行的核心优势。宁波银行自主研发的“波波知了”平台整合200多个国家贸易数据资源，兼具海外拓展、工业数字化等“14+2”专业服务模块，帮助外贸企业打通海外客户的“信息高速路”。瑞安某汽车零部件企业进军中东、欧洲市场，却苦于缺乏当地对接渠道，销售一度遇冷。借助“波波知了”海外拓客功能，该企业成功与沙特、印度、法国等8家海外客户建立联系，最终拿下10个新订单，总金额达850万美元，为开拓海外市场奠定了坚实基础。

　　双行合力

　　护航企业走稳走远

　　企业“走出去”不仅需要融资支持，更需要从跨境结算、外汇避险到业财一体化的全链路保障。两家机构同频共振，在各自优势领域形成协同合力。

　　在“一带一路”沿线市场，温州银行义乌支行依托义乌“世界小商品之都”与自贸区区位优势，聚焦小微外贸主体全生命周期需求，量身打造一站式跨境金融服务方案。浙江某国际货运代理有限公司主营跨境电商物流与海外仓业务，市场覆盖非洲、中东等新兴市场，长期面临跨境运费结算繁琐、旺季垫资压力大等难题。温州银行义乌支行开通亚非拉新兴市场跨境人民币优先清算绿色通道，提升运费回款效率，并依托“出口e贸贷”为企业投放150万元信用融资，推动企业货运业务量同比增长35%，海外仓库存周转率提升至85%，运营效能与市场竞争力显著增强。

　　与此同时，宁波银行温州分行借助总行海外业务平台，联合律所、会计、税务、园区等70多家专业机构，为外贸企业提供境外企业注册、方案立项等综合服务，先后组织企业赴柬埔寨、泰国、越南、马来西亚等地开展考察，累计助力50多家企业“走出去”。乐清上市企业浙江珠城科技股份有限公司有“走出去”投资意向，宁波银行温州分行结合其发展战略，依托总分行跨境金融优势，为企业量身定制了投资框架筹划方案，帮助破解出海过程中信息不对称、获客渠道有限等挑战。

　　潮起钱江，帆张浙里。面向未来，温州银行与宁波银行温州分行将持续深耕外贸金融服务，以更精准的产品创新、更高效的数字化赋能、更广泛的综合服务覆盖，当好外贸企业乘风破浪的“金融压舱石”、逐梦全球的“出海架桥人”，为浙江高能级开放强省建设贡献更大金融力量。