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创建一站式数字渔业服务平台——

叶宁:大海就是我的创业舞台

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  叶宁 宁波海上鲜信息技术股份有限公司创始人。浙江科技大学教授、宁波市奉化区青年企业家协会会长。先后荣获全国农村青年致富带头人、全国农村创业创新优秀带头人、长三角杰出青年企业家、浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”、数字新浙商、浙江省十大数字乡村先锋人物等荣誉称号。

创建一站式数字渔业服务平台——

叶宁:大海就是我的创业舞台

本报记者 竺 佳

  宁波海上鲜信息技术股份有限公司的创立,是一个在大海里孕育出来的故事。

  相较于直播、电商等领域的创业者,公司创始人叶宁选择了海洋渔业这个领域。这个生长于东海之滨的宁波人,在浙江互联网和共享经济的浪潮中,通过打造一站式数字(海洋)渔业服务平台,不仅实现了自己的创业梦想,更带着数以万计的传统渔民一同共享互联网经济的红利。

  向往大海,做一个“海上QQ”

  “小时候虽然不常看到海,却总是对大海莫名向往。”叶宁说,他出生在余姚,一个靠海却又不能经常看到海的地方。

  大三那年,他作为交换生去德国学习,仅仅用了4年时间,叶宁就修完了本硕全部课程,并于2011年获得硕士学位。求学期间,他就尝试创业,从事中德再生塑料生意。2012年底,叶宁带着在德国积攒的创业资金回到家乡。

  回国后,一次偶然的机会,叶宁从一些渔民口中得知,因为海上未覆盖移动信号,他们出海捕捞时只能通过卫星信号与家人联系。由于海事卫星提供的宽带服务价格比较高,渔民一般舍不得用,很多时候手机在海上就成了摆设,一旦遇到恶劣天气,家里人联系不到只能干着急。

  当时,北斗卫星亚太区域组网已经完成,即将向民用开放,渔民的海上通讯需求与北斗卫星系统有着很高的匹配度,传感与自动化专业出身的叶宁随即想到:能不能基于北斗卫星系统做一个通信产品,解决海上手机无信号的难题?简而言之,叶宁就是想做一个“海上QQ”——一款为渔民搭建的海上社交软件,这便是“海上鲜”的最初设想。

  凭借一台设备,一个大胆创新念头,加上互联网基因,叶宁迈出了探索海洋的第一步。2014年,宁波创业项目大赛“鼓楼人才峰会”上,叶宁的这个项目被奉化创投基金相中,次年就获得500万元的投资。

  借着这次契机,2015年2月,叶宁在奉化正式成立了宁波海上鲜信息技术股份有限公司。当年4月,“海上WiFi”就开始在宁波的一些渔船上批量安装,岸上版和渔船版APP正式上线。

  搭建平台,帮渔民赚得更多

  产品出来后,一位投资人给他算了一笔账,如果仅仅是按照这个模式去运作的话,海上鲜就只能成为一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商。按照全国50多万艘渔船计算,即使全部安装到位,也就几亿元的产值。

  他的话,给叶宁很大的启发。叶宁决定深入了解那些常年待在海上的人真正需要什么。在走访大量渔民、船主后,他发现了渔民更大的痛点:捕捞上来的渔获无法快速卖出,这让渔民与船主十分头疼。

  彼时,海鲜交易的互联网渗透率不高,依赖传统的中间商、渔业经纪人等,导致中间手续多、周期长,渔民收益较低。此外,因为层层倒手,渔获的新鲜度与食品安全也得不到保障。

  如何帮助渔民朋友们在这个大蛋糕中切到更大一块?叶宁决定开发“海上鲜”手机APP,搭建一个海鲜B2B交易平台——让“海上鲜”主动扮演起信息经纪人的角色,通过引导渔民发布渔获捕捞信息,帮助渔民直接对接到海鲜采购方,撮合交易。

  只需要动动手指,通过“海上鲜”平台,渔民船上的鲜货到港后就能及时提货,还可以按照订单捕捞,解决了渔业信息互通互享,降低买卖双方贸易成本和时间成本。通过“海上鲜”平台快速撮合、物流点对点直达,售前储存时间平均缩短约12小时,买家成本平均降低约10%。“用上这个平台以后,我现在大概一年能多赚20多万元。”奉化船老大林先生笑着说,同时打开手机页面给记者展示起平台的其他功能,“现在除了可以线上交易,我们还能手机下单预约,提前安排给船加冰补给、海上加油服务。”

  原来,海上渔船作业负荷大,对燃油需求量极高,通过手机交易平台下单加油,海上加油船就会根据后台渔船管理的大数据分析出最佳加油航线,无须回港,渔船在海上就能完成燃油补给。

  除此之外,5G、区块链等最新科技也被叶宁所相中,应用到海上鲜平台中。它的智能监管仓技术,将传统冷库打造成了依靠大数据管理的共享冷库,让渔民更加放心地将渔货储存于此。“全国有多少仓库,仓库里有多少存货,每个托盘在什么位置,叶总都能一目了然。哪怕托盘产生了小幅度的位移,他都能第一时间收到信息。”海上鲜的一位老员工告诉记者,正是叶宁这种持之以恒的创新钻研态度,鼓舞着全体员工共同努力。

  从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”,再到提供供应链管理服务、智慧加油服务、智能监管仓技术及海洋经济产业园区的投资运营,“海上鲜”不断创新商业模式。“因为我们的商业模式比较新,很多内容都是首创,刚刚推出时遇到很多质疑的声音。”叶宁说,宁波的各级政府对创业者有着包容的态度,鼓励创新,帮助他们蹚出了一条新路。

  持续创新,共享互联网红利

  从奉化海上鲜总部大楼15层往下望去,阳光为这片落成不到一年的产业园区染上淡淡的金光。这里是“海上鲜”投资1.5亿元建成的宁波首个数字渔业产业园区,集产业园大楼、供应链平台建设、海洋大数据中心开发与维护于一体。

  初入商海的小舟,如今已经成长为一艘充满了无限可能的巨轮,但叶宁仍旧保持着高强度的工作节奏。在他的日程表上,记者看到了密密麻麻的工作安排,接待安排从9时一直延续到17时以后。

  “我一般都要忙到零点以后。”白天谈业务、处理各种事情,晚上要总结、复盘……始终停不下来的他对自己提出了更高目标:“我们要让天下没有难做的海鲜生意”。

  谈到未来规划,叶宁踌躇满志:接下来重点开拓的市场,将不局限于沿海,要往内陆地区如武汉、长沙等地,还要向上游和海外拓展。同时,他们要搭建更高效的开发平台,降低成本,把海洋渔业的全产业链搞定。近年来,“海上鲜”在吉林珲春、山东青岛、福建福州、广西防城港等地建起了海洋经济数字化产业园区。

  “我的成功多亏了浙江这片创业创新的沃土。”叶宁说,帮助项目在每一个关键节点上踩准节拍——2015年叶宁获得宁波市大学生创业新秀、2016年获得宁波市大学生“创业成长之星”、2020年荣获“直通乌镇”全球互联网大赛第一名、2021年获得第五届浙江省农村创业创新大赛一等奖……

  一项项荣誉帮他获得了各种投资与机遇,也把公司推上了更大的舞台。创业成功后,叶宁带领团队打造出“浙里惠渔”一站式数字服务场景应用,牢牢把住海上安全“生命线”,为渔民提供一站式政务、商务、后勤保障等服务功能。“海上鲜”的数字渔业赋能产业振兴模式成功入选《2022全国数字渔业典型案例》及《2022长三角供应链创新与应用优秀案例集》。

  奉化团区委书记张钦皓说:“近年来,越来越多青年人才扎根基层,投身乡村,有叶宁这样建设数字化平台、运用高新技术带领渔民致富的青年,也有返乡承包农田深耕智慧农业的青年,还有正加紧开展农文旅产业一体化的青年,我们要做的就是为他们提供更好的服务,让他们发挥更大的光和热。”

  “大海就是我的创业舞台。”叶宁说,未来他将继续为渔业升级、渔村振兴、渔民致富贡献自己的智慧和力量。


浙江日报 人物 00006 叶宁:大海就是我的创业舞台 2024-05-28 浙江日报2024-05-2800004;浙江日报2024-05-2800005;26833465 2 2024年05月28日 星期二