人物名片

　　叶宁 宁波海上鲜信息技术股份有限公司创始人。浙江科技大学教授、宁波市奉化区青年企业家协会会长。先后荣获全国农村青年致富带头人、全国农村创业创新优秀带头人、长三角杰出青年企业家、浙江乡村振兴共富带头人“金牛奖”、数字新浙商、浙江省十大数字乡村先锋人物等荣誉称号。

创建一站式数字渔业服务平台——

叶宁：大海就是我的创业舞台

本报记者 竺 佳

　　宁波海上鲜信息技术股份有限公司的创立，是一个在大海里孕育出来的故事。

　　相较于直播、电商等领域的创业者，公司创始人叶宁选择了海洋渔业这个领域。这个生长于东海之滨的宁波人，在浙江互联网和共享经济的浪潮中，通过打造一站式数字（海洋）渔业服务平台，不仅实现了自己的创业梦想，更带着数以万计的传统渔民一同共享互联网经济的红利。

　　向往大海，做一个“海上QQ”

　　“小时候虽然不常看到海，却总是对大海莫名向往。”叶宁说，他出生在余姚，一个靠海却又不能经常看到海的地方。

　　大三那年，他作为交换生去德国学习，仅仅用了4年时间，叶宁就修完了本硕全部课程，并于2011年获得硕士学位。求学期间，他就尝试创业，从事中德再生塑料生意。2012年底，叶宁带着在德国积攒的创业资金回到家乡。

　　回国后，一次偶然的机会，叶宁从一些渔民口中得知，因为海上未覆盖移动信号，他们出海捕捞时只能通过卫星信号与家人联系。由于海事卫星提供的宽带服务价格比较高，渔民一般舍不得用，很多时候手机在海上就成了摆设，一旦遇到恶劣天气，家里人联系不到只能干着急。

　　当时，北斗卫星亚太区域组网已经完成，即将向民用开放，渔民的海上通讯需求与北斗卫星系统有着很高的匹配度，传感与自动化专业出身的叶宁随即想到：能不能基于北斗卫星系统做一个通信产品，解决海上手机无信号的难题？简而言之，叶宁就是想做一个“海上QQ”——一款为渔民搭建的海上社交软件，这便是“海上鲜”的最初设想。

　　凭借一台设备，一个大胆创新念头，加上互联网基因，叶宁迈出了探索海洋的第一步。2014年，宁波创业项目大赛“鼓楼人才峰会”上，叶宁的这个项目被奉化创投基金相中，次年就获得500万元的投资。

　　借着这次契机，2015年2月，叶宁在奉化正式成立了宁波海上鲜信息技术股份有限公司。当年4月，“海上WiFi”就开始在宁波的一些渔船上批量安装，岸上版和渔船版APP正式上线。

　　搭建平台，帮渔民赚得更多

　　产品出来后，一位投资人给他算了一笔账，如果仅仅是按照这个模式去运作的话，海上鲜就只能成为一个卖“海上WIFI”和流量费的设备供应商。按照全国50多万艘渔船计算，即使全部安装到位，也就几亿元的产值。

　　他的话，给叶宁很大的启发。叶宁决定深入了解那些常年待在海上的人真正需要什么。在走访大量渔民、船主后，他发现了渔民更大的痛点：捕捞上来的渔获无法快速卖出，这让渔民与船主十分头疼。

　　彼时，海鲜交易的互联网渗透率不高，依赖传统的中间商、渔业经纪人等，导致中间手续多、周期长，渔民收益较低。此外，因为层层倒手，渔获的新鲜度与食品安全也得不到保障。

　　如何帮助渔民朋友们在这个大蛋糕中切到更大一块？叶宁决定开发“海上鲜”手机APP，搭建一个海鲜B2B交易平台——让“海上鲜”主动扮演起信息经纪人的角色，通过引导渔民发布渔获捕捞信息，帮助渔民直接对接到海鲜采购方，撮合交易。

　　只需要动动手指，通过“海上鲜”平台，渔民船上的鲜货到港后就能及时提货，还可以按照订单捕捞，解决了渔业信息互通互享，降低买卖双方贸易成本和时间成本。通过“海上鲜”平台快速撮合、物流点对点直达，售前储存时间平均缩短约12小时，买家成本平均降低约10%。“用上这个平台以后，我现在大概一年能多赚20多万元。”奉化船老大林先生笑着说，同时打开手机页面给记者展示起平台的其他功能，“现在除了可以线上交易，我们还能手机下单预约，提前安排给船加冰补给、海上加油服务。”

　　原来，海上渔船作业负荷大，对燃油需求量极高，通过手机交易平台下单加油，海上加油船就会根据后台渔船管理的大数据分析出最佳加油航线，无须回港，渔船在海上就能完成燃油补给。

　　除此之外，5G、区块链等最新科技也被叶宁所相中，应用到海上鲜平台中。它的智能监管仓技术，将传统冷库打造成了依靠大数据管理的共享冷库，让渔民更加放心地将渔货储存于此。“全国有多少仓库，仓库里有多少存货，每个托盘在什么位置，叶总都能一目了然。哪怕托盘产生了小幅度的位移，他都能第一时间收到信息。”海上鲜的一位老员工告诉记者，正是叶宁这种持之以恒的创新钻研态度，鼓舞着全体员工共同努力。

　　从“卖设备”到“海鲜撮合交易平台”，再到提供供应链管理服务、智慧加油服务、智能监管仓技术及海洋经济产业园区的投资运营，“海上鲜”不断创新商业模式。“因为我们的商业模式比较新，很多内容都是首创，刚刚推出时遇到很多质疑的声音。”叶宁说，宁波的各级政府对创业者有着包容的态度，鼓励创新，帮助他们蹚出了一条新路。

　　持续创新，共享互联网红利

　　从奉化海上鲜总部大楼15层往下望去，阳光为这片落成不到一年的产业园区染上淡淡的金光。这里是“海上鲜”投资1.5亿元建成的宁波首个数字渔业产业园区，集产业园大楼、供应链平台建设、海洋大数据中心开发与维护于一体。

　　初入商海的小舟，如今已经成长为一艘充满了无限可能的巨轮，但叶宁仍旧保持着高强度的工作节奏。在他的日程表上，记者看到了密密麻麻的工作安排，接待安排从9时一直延续到17时以后。

　　“我一般都要忙到零点以后。”白天谈业务、处理各种事情,晚上要总结、复盘……始终停不下来的他对自己提出了更高目标：“我们要让天下没有难做的海鲜生意”。

　　谈到未来规划，叶宁踌躇满志：接下来重点开拓的市场，将不局限于沿海，要往内陆地区如武汉、长沙等地，还要向上游和海外拓展。同时，他们要搭建更高效的开发平台，降低成本，把海洋渔业的全产业链搞定。近年来，“海上鲜”在吉林珲春、山东青岛、福建福州、广西防城港等地建起了海洋经济数字化产业园区。

　　“我的成功多亏了浙江这片创业创新的沃土。”叶宁说，帮助项目在每一个关键节点上踩准节拍——2015年叶宁获得宁波市大学生创业新秀、2016年获得宁波市大学生“创业成长之星”、2020年荣获“直通乌镇”全球互联网大赛第一名、2021年获得第五届浙江省农村创业创新大赛一等奖……

　　一项项荣誉帮他获得了各种投资与机遇，也把公司推上了更大的舞台。创业成功后，叶宁带领团队打造出“浙里惠渔”一站式数字服务场景应用，牢牢把住海上安全“生命线”，为渔民提供一站式政务、商务、后勤保障等服务功能。“海上鲜”的数字渔业赋能产业振兴模式成功入选《2022全国数字渔业典型案例》及《2022长三角供应链创新与应用优秀案例集》。

　　奉化团区委书记张钦皓说：“近年来，越来越多青年人才扎根基层，投身乡村，有叶宁这样建设数字化平台、运用高新技术带领渔民致富的青年，也有返乡承包农田深耕智慧农业的青年，还有正加紧开展农文旅产业一体化的青年，我们要做的就是为他们提供更好的服务，让他们发挥更大的光和热。”

　　“大海就是我的创业舞台。”叶宁说，未来他将继续为渔业升级、渔村振兴、渔民致富贡献自己的智慧和力量。