打官司找律师，看病找医生。如果遇到金融问题，怎么办？在金华，不少企业会告诉你：找金融顾问。

　　连日来，在金华市金融办牵头下，250多名金融顾问分赴金华各个重点企业、园区，为企业提供信贷、法务、税务等方面“一站式”金融服务。

　　他们来自银行、保险、证券、股权投资、担保、融资租赁、资产管理、律师事务所、会计师事务所等各个行业。像“法律顾问”“家庭医生”一样，利用金融顾问这个“1”，整合背后专业机构“N”种合力，共同为企业定制综合金融服务。金融顾问到底是怎么工作的？日前，我跟着金融顾问团一起去为企业“把脉问诊”。

　　走访调查问需

　　四个小时走了一万多步

　　“上午走访金华澧浦花木城，速来！”一大早收到金东区金融顾问、“佰信企管”童静的短信，我立刻赶到她对接的服务点。

　　澧浦花木城是省内最大的花卉苗木交易集散中心，入驻商户超600多家，年销售额约30亿元。眼下正是花木交易旺季，市场里一派繁忙景象。

　　“今天，你就和我一组吧。”童静递给我一块工作牌和一叠登记表。走访队伍里还有金融办、市场管理方、3家银行、1家会计师事务所，大家分两组行动。

　　我和童静等人走进一家名叫“北美冬青”的商铺，老板娘正在装卸花木。我们上前帮她搭把手，趁机聊起来：“老板娘，现在生意好做伐？”“资金流水充足吗？”“现在使用什么贷款产品？”老板娘机警地看着我们：“你们是推销贷款吗？我们小本经营的，怕还不起哦。”我们连忙笑着解释：“大姐，我们是金融顾问，来看看大伙有啥金融需求，金融办、市场方也来了，有什么问题您放心提。”老板娘这才放松下来，告诉我们目前正在使用一笔信用贷款，年利率要6%。“我们这里的商户大多是外地人，商铺是租的，花木也不能做抵押物。这两年，贷款产品五花八门，上门推销的很多。融资倒不难，但就是贵。”

　　听到这里，同行的一家银行工作人员抢先说：“我们银行有更划算的产品，不需要抵押，随借随还，利率也更低。”另外一家银行工作人员也表示，可以将她的经营信息作为征信凭证，去申请利率更低的贷款。我赶紧在登记表“解决方案”一栏把这些内容填上。

　　“我们回头再比对下其他银行，为您匹配一家最合适的。”听到童静这么说，老板娘脸上露出笑容：“如果能办下来，可以省不少钱呢。”

　　走出商铺，童静告诉我，之前花木城内都是单家银行前去开展业务。现在由金融顾问牵头，多家银行组团上门，打破信息不对称，为商户提供更精准的金融服务。

　　根据前期摸排情况，金融顾问团已与银行、市场方初步谈好，为商户进行整体授信，同时设计“名贵花木贷”“电商贷”等特色产品，从多方面降低融资成本。日前还在花木城内设立了“金融顾问工作室”，定期为商户开展金融服务。

　　一个上午4个小时，我们走访了10家商户，微信运动步数超过1万，我的小腿酸得不行。“半个月，要把600家商户都走访完吗？”我问。“每家商户的需求都不相同，不深入调查就没法‘对症下药’。”童静回答。未及休息，一行人又脚步匆匆朝下一个商铺走去。

　　研究政策文件

　　帮企业申请40万元补贴

　　过了两天，童静告诉我一家企业约了我们上门“问诊”。她发给我一大堆自己整理的文件表格，都是各级政府出台的最新惠企金融政策，足有50多页，让我提前了解下。

　　这些政策涉及到金融、发改、经信、科技、税务、财政等各个部门，内容五花八门。我花了半天时间仔细阅读，有一些不懂的地方，还专门请教了相关政府部门工作人员。

　　第二天上午，我们来到了金华市九鑫工贸股份有限公司。这是一家国家高新技术企业，生产销售电动工具、箱包等，以出口为主，年产值超过1亿元。

　　“走，带你们去看看新产品。”刚到企业，负责人徐小园就拉着我们来到生产车间，展示了一款超声波水疗仪。原来该企业瞄准大健康产业，刚上马一个以内销为主的新项目。“那融资需求很大吧？”我问。“是啊，下个月就要全国招商了，融资方案还没确定。”徐小园有些焦急。

　　“要解决跨区域、供应链上的融资，光靠本地传统金融机构肯定不够。”童静很快“开了方”，为企业对接了一家全国性的线上金融机构，融资成本和风险都可以降低。

　　“那太好了。”徐小园心上一块大石落地，语气也轻松不少，热情招呼我们到办公室喝茶。这时我拿出早已准备好的政策文件，为她解读起最新政策。“今年金东区设立了5亿元应急周转金，金融机构不得对使用的企业降低评级，否则将通报批评，若有需要可以放心申请。”

　　作为一家国家高新技术企业，他们去年获得了专利权质押贷款并按期正常偿还贷款。仔细对照文件，我们帮企业找到一条可享受的补贴政策，算下来企业可以得到40多万元奖补。“这个政策好，让我们企业投入研发、转化科技成果的动力更足了。”徐小园一边在我们协助下填写申请表，一边又分享了他们企业在金融顾问帮助下享受到的政策红利，累计为企业降低财务成本近100万元。

　　“其实这几年政府出台了许多好政策，只是很多企业不了解，也缺乏财务金融知识，没有享受到。”童静对此深有感触，针对这一痛点，金东区除了组织金融顾问上门政策宣导，还定期邀请业内大咖进行金融知识培训、政策讲解，举办创业沙龙等，很受企业欢迎。

　　跟随专家“会诊”

　　问题建议写满10页纸

　　3月底，金东区金融办组织了一场金融顾问工作推进会，邀请了40多位金融顾问，还有经信局、财政局、各乡镇（街道）经发办相关人员。我自告奋勇承担起会议记录任务。会前，我了解到，截至目前，金融顾问制已在全省形成了近1800人的队伍。

　　会议开始，金东区金融办副主任王庆军开门见山：“今天，我们就是‘专家会诊’，看看大家在开展金融顾问工作时有什么难题？”

　　话音刚落，一位乡镇经发办人员就发问：“最需要贷款的小微企业很难贷到款，不缺钱的大企业却天天被银行追着跑，这一矛盾怎么解决？”“这个问题问得好。”王庆军接过话头，“眼下金融服务确实对成长性企业、困难企业服务不够。而这正是金融顾问制建立的初衷，要让金融服务真正解决实体经济难题。这也是推进金融供给侧改革、优化营商环境的重要举措。”

　　一番话说完，我看到不少顾问都在点头。这时一位金融顾问提出，在服务企业时，存在重复走访现象，也是对企业的一种打扰。

　　对此大家倒有不少话说。“建议成立顾问联盟，企业的某些信息可以共享。”“可以定期印制一些金融政策，分发给企业。”也有人提醒，共享信息时要注意保护好企业隐私。很快我的笔记本上就记了十几条建议。

　　“我遇上个疑难杂症，现场就请专家们一起会诊！”一位来自银行的金融顾问抢到了话筒，抛出了一个问题。很快就有四五个不同领域的金融顾问，从各自专业出发，给出了建议。

　　一个下午，金融顾问们你来我往热烈讨论。我的记录本上，写满了密密麻麻的专业术语，大家针对各种问题提出了建议和方案，我整整写满了10页纸。虽然其中好多金融术语我不太懂，但是现场热烈的气氛和金融顾问们帮企业解决难题的诚意，让我深受感染。只有深入过企业，对企业发展的痛点难点堵点有切身体会，这些金融顾问才能提得出问题，开得出“药方”。

　　会后，一位金融顾问告诉我，他们为中小企业做的都是公益问诊。不仅要付出时间和精力，而且需要热情和耐心，但这一切他觉得很有意义，未来还会长期做下去。