人是地球上的精灵，任何事的核心都是人。有大量人口涌入的城市，是年轻、有活力、有激情且敢于创新的。一个约200万人口的县级市，一个“淘金者”喜爱的城市，40年来，不断突破贸易的方式和方向，不断拓展贸易的渠道和对象，书写着一个又一个传奇。

　　谁可以代表青春的义乌？

　　是拥抱变化，不断革新的义乌人；是敢打敢拼，络绎不绝的全国“淘金者”；是不远万里，漂洋过海的海外客商……他们有一个共同的名字：义乌人。

　　据第七次全国人口普查数据，2020年义乌常住人口达185.94万，10年激增62.5万。如果加上流动人口，这个目前浙江人口最多、增长最“猛”的县级市，人口约200万！

　　40年来，市场带动着城市飞速发展，吸引着四面八方的人汇聚在此，并反哺市场，逐渐形成了26个大类、210万种商品的优势产业集群，也有从100多个国家和地区进口的9万种“洋货”，在“无中生有”中形成了全国货、全球货在义乌买卖、流通的格局。

　　义乌在“点石成金”中成为服务国内大循环的市场标杆、连接国外大循环的开放枢纽和连通国内国际双循环的商贸节点。

　　新老义乌人们，兼收并蓄，敢想敢干，对贸易的方式、对象、领域、地域，以及贸易流通的渠道、交易平台等都做了创新。

义乌人风生水起

　　市场里每一个人的青春都是一段创业史。出生在义乌贫苦家庭的楼仲平，就是这段历史的见证者。

　　为了生计，1979年，14岁的楼仲平初中毕业，辍学跟随父亲和哥哥一起，挑着百余斤的货到江西弋阳“鸡毛换糖”。随着义乌市场的成立并不断发展，1990年年底，在长春黑水路做生意的楼仲平，狠心把摊位卖掉回到了义乌。

　　同一时期，很多像楼仲平这样的义乌商人，逐渐结束在外奔波，回到家乡投入到义乌市场的发展中。

　　从租摊位卖服装到拥有属于自己的日用百货摊位，楼仲平只用了两年时间。1992年底，楼仲平的百货代销生意做得越来越好，逐渐成为市场里吸管销量最大的摊位。很快，他又花5万元买下了一套旧机器，租了两间村里的民房。1994年，楼仲平的吸管厂开业了。

　　艰苦奋斗8年后，2002年，义乌国际商贸城一区市场正式投入使用。楼仲平在市场中租下一间门店，售卖自己生产的吸管产品，成了义乌“贸工联动”的第一批企业。

　　义乌市场建设的40年里，市场贸易方式不断更迭，政府贸易服务不断升级。从一般贸易到市场采购、从铁海联运到义新欧、从下线交易到云端销售，市场持续保持着它的青春。

　　楼仲平的生意亦如是。他不再囿于吸管产业，而是以创新产业园的方式开启企业“第二春”。截至今年10月，楼仲平的公司营业额近4亿元，同比增长32.56%。

　　今天，71岁的何海美仍像当初走街串巷时一样，愿意跟大家分享技术，甚至鼓励店里的员工出去自立门户。“商品城不是我一个人的，做生意有钱大家赚。”80年代末，何海美初涉围巾行业时，整个商场只有七八家围巾经营户，如今已扩展是3000余家，其中不少都曾师从何海美。义乌出产的围巾已占到了全球的70%。

　　从内贸到外贸，何海美的生意越做越大。1992年，她在北苑工业区征用了10亩土地，办起了义乌罕美服饰有限公司，有100多名职工。2000年时，罕美的商品已大量销往韩国、意大利等国家。为了拓展新市场，何海美始终抱着初入行时的真诚和闯劲。外国客商到商品城看货时，通常带着翻译，但到何海美店里，员工都能用外语熟练沟通。“沟通谈判的主动权一定要掌握在自己手里。”

　　顺着时代大潮，罕美相继登陆各大电商，生意做得风生水起。“市场每天都在变化，你不身在其中，就会落后了。”何海美说。

新义乌人接踵而至

　　有朋自远方来，不亦乐乎？“欢迎光临！您喝点什么？”走进义乌国际商贸城四区浙江慕色日用品有限公司的店铺，不管你来自哪里，下不下订单，老板娘余思霖都会递上一杯热茶或咖啡。60平方米的店铺内，1000多款产品被井然有序地摆在了展架上，有浮雕猫咪陶瓷杯、羞羞鸭不锈钢保温杯、大容量运动水杯等产品，看着都赏心悦目，想一一买下。

　　余思霖是“新义乌人”，10年前跟随家人来到义乌，随后在国际商贸城租下摊位开始了“前店后厂”的摆摊生活。

　　义乌市场发展40年，义乌迎来自贸区、综保区、跨境电商综试区、进口贸易促进创新示范区，义乌的国际市场影响力和竞争力得以“裂变式”提升。

　　余思霖的“朋友圈”也越来越大。如今，与她合作的客商遍布全球数十个国家和地区。她的微信好友里，光外商就有300多人。

　　2020年10月，义乌市场崭新的官方平台Chinagoods正式上线运行。上线两年来，该平台入驻超6万家实体商铺，整合了上下游200万家中小微企业，商品种类500多万种。

　　业华（中国）投资有限公司物流部电商部主管王威是个“新义乌人”，不久前，他在Chinagoods采购宝应用场景上，发布了一条采购搞怪玩具的订单需求。很快，他就陆续收到国际商贸城240多个相应类别的商户的询单和报价，最终通过比对选择了其中3家进行合作。据他介绍，自去年底使用Chinagoods采购宝以来，已完成采购单数86笔，交易金额4062万元。

　　随着直播产业的兴盛，为了能让更多直播人才脱颖而出，义乌从开播准备、直播开展、粉丝维护等方面开展技能培训和考核，给带货主播颁发电商直播专项职业能力证书，让他们持证上岗。目前，义乌有各类来自全国各地的网红主播1.2万余人，从事直播培训、内容制作等产业链从业人员超8万人。

　　市场商户、新义乌人傅江燕就敏锐地发现，拿着手机在市场里做直播的人越来越多，同时身边的朋友也纷纷涉足电商直播领域，这对她是一次深深的触动。很快，她就尝试在抖音、Chinagoods等平台进行直播，通过不断学习精进，收获了粉丝，还与闺蜜任小玲组成了名为“商城姐妹花”的直播组合，成了市场上首批“吃螃蟹的人”。

外商纷至沓来

　　随着中国加入世界贸易组织，义乌市场外向度越来越高。

　　如今，义乌与全球233个国家和地区有贸易往来，现有各类外资主体8000多家，其中外商投资合伙企业近2000家，约占全国的70%；每年到义乌采购的境外客商超过56万人次，有100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌。

　　义乌福田街道CBD金融商务区1号楼，浙江盈帆贸易有限公司的老板是约旦籍商人穆德。2002年，他以优异的成绩从约旦大学工商管理专业毕业，随后带着打工积攒的3万元人民币，只身来到义乌创业。

　　“创业初期，小商品贸易多品种、多批次、小批量，每次都要整柜采购同一种商品，很多小客户只能推掉。”穆德回忆道，随着小商品出口成倍增长，这一“堵点”引起了政府的关注。

　　随后，义乌独有的“市场采购”贸易方式从出口“一件事”办理的1.0版本升级到“监管链—贸易链—价值链”全方位提升的2.0版本。这成了义乌市场这张“金名片”不断散发魅力的关键所在。

　　一组数据跃然纸上：义乌以市场采购贸易方式出口的货值从2013年的133.5亿美元，跃升至2021年的2901.6亿元。

　　凭借逐渐增多的商品资源，义乌积极建设义甬舟开放大通道、开通“义新欧”中欧班列等开放功能平台。日渐四通八达的物流体系，让义乌逐渐确立了在物流、电商等贸易领域的地位。同时伴随而来的，是市场采购+美森快船、欧洲卡航、“中欧+海铁+海运”多式联运、空空转关等新模式、新业态的不断涌现。

　　为了吸引越来越多的外国人来义创业就业，义乌还积极探索具有当地特色的外国人工作许可制度，率先在全省实施小微商贸企业外国人来华工作许可试点，进一步创新外国人才服务管理举措，营造一流的国际营商环境，为义乌经济社会发展提供国际人才支撑。

　　“从初期的一个人亲力亲为，到现在拥有1700名员工；从销售2000款产品，到现在的5000款产品；从出口到中东地区，到生意网络遍布全球70多个国家；从出口6个集装箱，到年出口集装箱1500个；从2002年的150万元出口额，到2020年的9亿元出口额……这是在义乌才会发生的奇迹。”穆德脱口而出。

　　不单单是在义乌的外国人，如今，义乌还在全球布局海外仓166个，运营总面积近120万平方米，覆盖52个国家103座城市，其中6个获评浙江省级公共海外仓。在德国、卢旺达、捷克等国家，义乌还布局了15个“带你到中国”贸易服务中心。