“听你的口音，是浙江人吧。”11月4日，初见杭州鲁尔物联科技有限公司（以下简称“鲁尔物联”）创始人、总裁胡辉，记者就被他的一句话拉近了距离。1983年出生的胡辉，一身休闲西装，笑起来，浓密的络腮胡上，露出两个浅浅的酒窝。

　　2013年，他放弃德国的高薪和终身职位，带领着一帮海归博士回到家乡杭州创业。

　　“认真选择，然后坚持梦想。”谈及8年的创业心得，胡辉总结道。也许正是这样的信念，让这群怀揣着赤子之心的博士们拨云见日：从最初几个人窝在一间办公室里，到先后入选“杭州准独角兽企业榜单”、工信部专精特新重点“小巨人”企业名单，拥有上百项核心知识产权的鲁尔物联先后承担和参与12项国家、省级标准的起草，11项科研课题的研发工作，已然成为“安全物联网”行业标准制定者。

　　在胡辉身上，有着浙商的典型特质——市场嗅觉异常敏锐。

　　从2013年选择安全物联网领域，到先后搭建浙江省地质灾害监测预警系统、承接杭新景高速边坡监测预警项目等各类服务，再到如今打造“城市CT”的样板，胡辉对行业趋势和动向研判和筹备总能提前大半年以上。

　　一有空暇，他就会带着团队四处考察，跟进国际、国内在安全物联网领域的动向、趋势。随着长三角一体化发展融合加速，近些年胡辉更是成了长三角区域合作办公室的常客，提前对长三角一体化进程中的安全物联网形势政策进行研判，“为重点地级市的布局选择、差异化的决策等获取更多的信息。”

　　11月4日，胡辉依旧忙碌。在结束了公司的产品交流会后，他又召集公司研发部、事业部、职能部等核心团队研讨2022年安徽省“土、水、城市CT”方案的协调统筹事宜。

　　“就像医生给患者做体检，我们给山川湖泊、城市建筑等‘做CT扫描’，通过物联网技术，在具有安全隐患的领域获取数据，利用安全专业模型和人工智能算法，诊断目标并开具‘药方’。”提及新项目，胡辉津津乐道。

　　去年，鲁尔物联成立安徽子公司，为安徽量身定制“土、水、城市CT”方案。按胡辉以往的经验，开拓一个新市场，至少要用上两年时间，但这次从需求明确到开始招标，仅用了短短3个月。胡辉告诉记者，作为浙江省政府重点推荐的优质企业，鲁尔物联在一次长三角一体化交流分享会上展示了自身的实力。“开会完后，双方迅速建立合作备忘录，安徽省随即安排我们与当地发改、交通、水利、自然资源等牵头部门进行专项对接。”胡辉回忆道。

　　“在长三角，不同地区政府和企业的密切交流有效地打破了信息壁垒，让需求端和供给端进行精准对接，同时积极引导创业项目进入本地的需求场景当中，给企业机会和舞台，并且通过官方渠道对接，大大缩短了项目周期。”胡辉表示,“长三角一体化，打通了政府、人才、企业和资本间的良性循环。”

　　在这样的大背景下，鲁尔物联在长三角跑出了“加速度”：在浙江，已在杭州市余杭区树起“城市CT”的标杆，嘉兴秀洲区、台州黄岩两地的项目也在紧锣密鼓地启动；在上海，承接了上海东方明珠电视塔结构安全监测项目；在安徽，省级和下属5个地级市的自然灾害平台已搭建完毕；在江苏，则参与到长期守护姑苏城古建筑安全的重任中。

　　“企业发展要学会顺势而为。”胡辉告诉记者，“比如江苏和安徽，此前不是我们重点布局的地区，顺应长三角一体化的战略机遇，我们迅速布局了当地市场。”

　　“我也改变了很多，从最初的技术领域跳出来，不断拓展自己的认知边界。”胡辉告诉记者，目前他们刚拿到了B轮融资，下一个小目标是带领公司进入10亿元俱乐部，而更宏大的目标，则是成为国内安全物联网领域的龙头企业。