“整天捧着电脑，也不知忙活啥，还不如多去地里转转。”

　　“我在设计橘子采摘节方案呢，一个好方案比不动脑筋的忙活强百倍。”

　　这几天，“50后”陈以散忍不住又和“80后”儿子陈香伟“怼”上了。

　　父子俩的较劲，在温州市永嘉县岩头镇塆里村不是新鲜事。“村内的许多发展理念，就是他们父子俩‘吵’出来的。”村民郑小琴笑着说，多年来，村里水果品种从单一到多样，从果农送上门到顾客找上门，村民们走上了一条甜蜜的共同富裕路，这都离不开这对父子。

一个带动全村水果产业，一个让淡季也能赚钱

致富路上父子各领风骚

本报记者 戚祥浩 共享联盟永嘉站 汪霞霞 黄琴琴

　　小山村的“弄潮儿”

　　没有独特景观，也没有独特资源，坐落在山沟沟里的塆里村，却靠水果闯出了一片天地——全村1100多人，70%的村民靠种水果过上了好日子。

　　要说水果村的来历，乡亲们都不约而同地提及一个名字——陈以散。记者见到陈以散时，他的眼角布满了皱纹，脚上一双布鞋皱巴巴的。

　　20世纪80年代末，在大部分村民观念中，稻田只是用来种粮食、解决温饱。陈以散却听从岩头镇农机站专家的建议，一边种稻，一边在田里蓄起水养起了鱼。

　　“会不会影响水稻收成，能养活鱼吗？”村民们把陈以散的想法当成了“白日梦”，时不时去鱼塘“看热闹”。没想到，陈以散的田里不仅粮食丰收，鱼也卖出了高价。

　　鱼塘的生意风生水起，陈以散却开始了新的“折腾”。他在鱼塘旁肥沃的田埂上，架起了铁丝网种葡萄，成为村里首批种葡萄的人。

　　“两年后，我种植出的白葡萄，口感香甜，供不应求。”陈以散告诉记者，一斤葡萄可以卖五六元，一亩地能有近万元收入，而当时一个人的日工资也就20多元。

　　村民们坐不住了，纷纷上门讨要葡萄枝扦插繁衍。

　　“我们一起合力，共同打响塆里葡萄的品牌。”陈以散来者不拒。一年后，全村100多亩地都种上了葡萄。陈以散不仅倾囊相授技术要领，还提供采、收、销售服务，让零散的农户逐步走上正轨，增强了塆里葡萄的市场竞争力。

　　每到葡萄成熟季节，进村采购的批发商络绎不绝，村民的腰包渐渐鼓了，陈以散也被村民推选为村委会主任，成为名副其实的带头人。

　　然而，几年后，随着当地市面上的葡萄品类增多，再加上该品种的老化变酸，塆里葡萄失去了竞争优势。陈以散坐立难安，他四处打听后得知，宁海有一种白枇杷，皮薄汁多个头大，“好吃得不得了”。于是他带头砍掉葡萄种起了白枇杷。同时，他还引进了东魁杨梅。

　　“原来，还有这么好吃的白枇杷和东魁杨梅。”陈以散至今还记得，客户品尝后露出的惊喜表情。

　　从葡萄村到枇杷村、到杨梅村，塆里的水果品种越种越多。陈以散带头向有关部门争取到了政策、资金，建起了盘山公路，让水果运输更便捷。

　　水果村的“新躁动”

　　随着水果事业越做越大，2011年，陈以散喊回了在外从事园林设计的儿子陈香伟，塆里村从此有了年轻面孔的种植户。

　　记者眼前的陈香伟，身材结实，一双眼睛闪闪有神。与父亲直接住果园内的房子不同，他每天开一辆电动车到果园上班。

　　陈以散曾向儿子全盘托出20多年来的经营心得：不断考察市场新动向、善于听取专业人士建议、及时调整种植思路……

　　没想到，陈香伟听后满不在乎：“做生意，本来不就该这样的嘛。”他反而觉得，父亲有些保守了，“每次等市场开始淘汰时才想到换品种。”

　　初生牛犊不怕虎。陈香伟入行第一年，和多名村民约好一起去黄岩买蜜橘种苗，当地农技员推荐了一款新品种——“红美人”，但果实口感还不得而知。村民们一致选择了已有市场效益的种苗，唯独陈香伟挑了10株新款种苗试种，“10株又用不了多少钱，干嘛不试一试呢？”

　　几年后，新的种苗挂果了，果肉入口即化，一斤能卖到30多元。

　　10株“红美人”挂果有限，陈香伟当机立断，嫁接育苗。他培育的种苗，卖到了温州各地。

　　“原来除了卖水果，还可以卖种苗。”村里的种植户陈招伟感慨。经此一战，塆里水果更新换代速度明显加快。而陈香伟则索性开辟出一块地，专门用来测试新的水果品种。

　　陈香伟的“不安分”远不止此。他很快又打探得知市面上有人将枇杷花烘干制成茶。这种茶不仅泡起来芳香沁脾，而且营养价值高，一斤能卖到近万元。陈香伟马上打起了家中枇杷树的主意，他了解到枇杷树一年开3次花，摘掉头花和二花对挂果影响不大。

　　看着枇杷开花时，儿子雇了20多名村民去采摘枇杷花，一名村民一天工钱180元，折合下来制作一斤枇杷花茶要支付两千多元工资，陈以散暗暗心疼：“这么贵，又没几个人知道，会有人要吗？”陈香伟制作了20多斤枇杷花茶，通过请人免费尝鲜再购买的方式，打开了销路。

　　之后，陈香伟又盯上了枇杷裂果。在塆里村，为了保证品质，过去枇杷裂果往往一丢了之，陈香伟琢磨着拿这些枇杷酿酒。一次次失败后，如今，通过发酵制作的枇杷酒香气四溢，已经开始小规模量产。

　　采摘园的“白日梦”

　　喝着儿子酿的枇杷酒，陈以散觉得连空气都是甜的。但这种甜蜜没持续多久，父子俩就较上了劲。原来，儿子又质疑起了他的种植方式。

　　2016年，在农业部门组织下，陈香伟和国内一些农民受邀到德国、荷兰等地现代生态农场参观学习，详细了解其生产技术和运营模式。

　　回来后，陈香伟越看越觉得许多流程需要改进，父子俩首先针锋相对的领域是除草剂的使用。陈香伟找到了一种毛毡毯，可以重复使用，往杂草上一盖，杂草会慢慢枯死成为肥料，他主张用毛毡毯替代除草剂。

　　“大家一直用除草剂，也没见啥不好。”陈以散嫌毛毡毯成本高，陈香伟就跟他算长远账，一项项数据“呛”得父亲无力反驳。如今，毛毡毯已在村内全面推广。

　　陈香伟还引进了溯源码，手机扫一扫，不仅能看到水果的施肥、浇灌、病虫害综合防治的相关数据指标，还可以实时查看水果生长过程。他信心满满地述说着农场的新理念，要好好装扮果园，再引入嫁接、酿酒、科研等体验式研学，让果园在不结果的季节，也能创造经济效益。

　　“那简直是‘白日梦’。”陈以散忍不住嘀咕。

　　学园林出身的陈香伟，时不时弄点花花草草以及景观苗木，偷偷种下。等陈以散发现后，想制止已来不及，砍掉又心疼。

　　在陈香伟的“捣鼓”下，塆里村有了休闲步道、凉亭、游客服务中心，他还带领村民在各个果园推出了体验式游览项目。

　　每逢水果成熟季节，杭州、上海等地的市民纷纷慕名而来。而在果园不结果的季节，游客则兴致勃勃地进入果园进行体验式研学。如今，塆里村年接待游客稳定在3万余人次。农旅融合发展带来风景，更带来“钱”景，成为该村村民的增收新渠道。

　　陈以散曾经认为的“白日梦”，正在一件件变成现实。