“十三五”浙江房地产十大风云人物

　　平衡的艺术

　　——对话中港集团董事长沈宝土

　　朱言

　　过什么样的人生？

　　1992年春天过后，营商环境忽如一夜春风来，千树万树梨花开。很多人看到了市场经济改革的大潮，凭着一腔豪情和热血，勇敢地“跳下海”去。多年后，他们创业的背影，被称之为承前启后的92派。沈宝土就是其中之一。这一年，29岁的沈宝土辞去了萧山公安局公务员的职务，投身商海大浪。

　　多年的商海浮沉中，风险往往与机遇并存，支撑着这些曾经手捧“金饭碗”的人们的，或许就是他们骨子里带来的冲劲。他们有专业知识，有开阔的眼界；更重要的是，他们不仅仅是为了个人事业的成功，还满怀振兴国家的热情。沈宝土也是其中之一。

　　1992年春天，深圳潮涌。5月1日劳动节放假，沈宝土就只身跑去深圳看望一位朋友，他被高楼大厦的繁华深圳触动，更被这里无处不在的创业氛围感染，回到单位，他就递交了辞职书，决心做一个“弄潮儿”。

　　他从小喜欢画画，上初中的时候物理竞赛还获得当时萧山县里的第一，这些都为他日后创业奠定下了扎实的文化审美和热爱技术研究的基因。从自己最擅长的事情开始，他开了当时萧山屈指可数的一家印刷店，开始为那些跑业务的人印制名片。在很多人还没看到过电脑的时候，沈宝土已经对计算机研究很深，他还会自己修理复印机，这既是出于喜欢研究的爱好，其实也是为了“省钱”。一个人，既当工人，又当营销员，还当搬运工。所以，沈宝土对“幸福是奋斗出来的”这句话有着更深的体会。

　　记得有一年快过年了，店里员工都回家了，临时有笔业务要印四五十盒名片。年三十吃过中饭，他就开始印，从下午到晚上，熬到凌晨三四点钟的时候，手脚都冰冷了，肚子也饿了。“我现在都还记得当时早上6点钟，家家户户开始放鞭炮，新的一年就这样开始了。”沈宝土回忆说，那个时候，他手上、脸上全是脏兮兮的油墨，他抱着名片给客户去送货，心里的喜悦映照着初升的太阳，他真切感受到了这阵阵春雷背后对一个普通的年轻人意味着什么。正如100多年前，陈独秀在《敬告青年》中的判断：“青年之于社会，犹新鲜活泼细胞之在身。”靠着汗水和智慧，付出超越常人的努力，只为闯出一片新天地。

　　沈宝土和一大批年轻创业者一起，乘着改革开放的大江大河，顺应时代的春风，开启了属于他们特有的人生。

　　后来，他又经营了四通电脑、四通通讯，点滴积累。卖过寻呼机、大哥大，临近年关时一天最多营业额高达200多万元，是十几个寻呼台的萧山总代理，俨然一个萧山民间的“移动公司”。1996年10月沈宝土不惜高薪聘请台湾摄影师，开了萧山第一家也是规模最大的中港婚纱影楼，最多的一天可以有70多万元的营业额。1999年在萧山办手机电池厂——杭州硅宝电子科技有限公司。

　　开阔思路、广开渠道、多种经营，迅速站稳脚跟。随着城市化进程的加快，房地产已是众多资本进入的朝阳产业。2003年，深思熟虑的沈宝土决定进军房地产行业，成立中港集团。

　　做什么样的企业？

　　如今，中港集团已成为国内独树一帜的多元化经营的集团化企业,以房地产为主营业务，深耕投资、物流、电子商务、金融、文化传媒等五大领域,全面发展集团业务,全方位布局集团版图,成功地在瞬息万变的市场中占据一席之地,赢得了行业的认可和社会各界的赞誉。

　　在下一个路口，是选择随大流，还是继续偏执地成为“异类”代名词？中港集团给出的答案，是始终坚持着完美主义的初衷。毋庸多言，众多开发商们，都在选择绷紧资金链，加入“高周转模式”的大军，然而中港却依旧坚持着“稳扎稳打”的策略。“站在开发商的立场，可能一套房子就只是一件商品。但站在购房者的角度，这也是花费数年甚至数十年财富积累的一个家。”沈宝土常常跟身边的人这样说。

　　正是基于这一点，沈宝土把中港重要的品质，归结为了“精耕细作”4个字。从萧山的新湾商贸城、中港大厦、硅宝工业园区等项目，到杭州城西的金岸提香、罗兰小镇、西湖院子，对于沈宝土而言，建的每一处楼盘都是自己的作品。

　　在走访中，笔者很惊讶地听说，沈宝土有厚厚一叠的手绘设计图纸。也就是说，中港的每个项目，都有老板对产品最初的设想和心血凝结在其中。

　　有业内专家曾这样评价：从行业来看，有两种房地产企业，一种是走高杠杆、快周转之路，老板要去关心更多战略层面的事情；而另一种则是做小做细的企业，这类企业的老板更愿意也更有精力亲力亲为，他们对产品设计、品质、用材以及质量管控都更有情怀，更加用心。

　　无疑，中港和沈宝土属于后者。只要一有时间，沈宝土就会到项目工地里去转。“有一次，沈总晚上11点多从北京出差回来，从萧山开到城西中泰项目还要1个多小时，他下了飞机就给我打电话，让我叫上相关人员一起到项目上。我们常常被他这种敬业精神感染。”中港集团总经理办公室一个工作人员说。

　　沈宝土给我们讲了一个故事。古代的一位将军有一张黑檀木制成的硬弓。他用这张弓上阵杀敌，行围狩猎，总是射得又远又准。只是弓稍微显得有些笨重。于是，他请一位雕刻大师在上面刻了一幅完整的狩猎图，使这张弓看起来气势非凡。将军见之，非常高兴，欲振臂试弓。由于雕刻伤害了木头的纹理，降低了弓的韧性和弹力，就听“咔”一声，这张弓断了。

　　沈宝土说，他一直很敬畏杠杆和风险。事物自身存在着平衡，过之则不及。企业在经营管理中也存在着系统的平衡，创新能力与控制能力的平衡，管理水平与发展速度的平衡等。

　　当然还有事业与人生的平衡。

　　走进沈宝土的办公室，除了玻璃橱柜里陈列的琳琅满目的各类荣誉证书之外，更吸引人眼球的便是由一帧帧装裱精美的图片组合而成的照片墙，用沈宝土的话来说，这些照片记录了他人生旅途中结交的朋友、经历的风景和生活的轨迹，是他内心中珍贵的不可磨灭的印记，创业的艰辛、拼搏的洒脱，还有游学四方的同学情谊，以及他钟爱的高尔夫运动……

　　每个企业都希望迈向稳健、从容、长远。事实上，企业家意志，才是企业具有长久开拓性的灵魂。除了过人的智商与魄力，无疑，沈宝土还懂得一种有张力的快慢哲学。

　　造什么样的房子？

　　王澍在《造房子》一书中写道:“在作为一个建筑师之前，我首先是一个文人。”“不要先想什么是重要的事情，而是先想什么是有情趣的事情，并身体力行去做。”“造房子，就是造一个世界。”对此，沈宝土深感认同。

　　与中港一同成长，沈宝土感慨良多，也谈起了自己钟爱的绘画。“当初在警校读书的时候，我画了3幅作品参加比赛，3幅都获得了一等奖。”他有些不好意思的笑了，眉宇之间透着一些小得意。对于西方艺术的喜爱，沈宝土从不掩饰。其实这一点，从在办公室外带有浓厚文艺复兴时期气质的雕塑上，就能轻而易举地发现。“其实，人是世间美的一种事物，我们应该更多地去关注人本身，房地产也不例外。”

　　一直以来，中式居住理想并未走远，随着东方文化自信的回归，中国人对于中式情怀的喜爱是渗透在骨子里的，在很多中国人心中，相对于舶来品般的住所，有院落的中式住宅才是理想的居所。

　　“夏入园林好，欣逢霁景明。”自古以来，庭院情怀根植于国人的内心，从未远走。青山绿水、田园花树、亭台楼阁、古风门窗、飞檐白墙……对中国人来讲，有了院子，生活才算是有了根。

　　“中式合院作为更能代表中国人情怀的居所，可世代同堂，可传承家徽。同时这也满足了我幼年的一种情怀，因为小时候我的外婆家是大户人家，住过那种木结构、木地板、雕花画柱等，到现在仍然记忆犹新，回忆起来很温馨。”沈宝土说。

　　一宅之外是天、地、山的广阔与灵性，一宅之内，是金、木、石的精巧与和谐。

　　走进西湖院子，假山流水，飞檐画柱，曲径蜿蜒，藏而不露，尽显古韵之美。的确，国风建筑，绝不仅仅是中式材料的堆砌，而更应该成为体恤人居的每一处生活细节。这种体恤既是对一砖一瓦的雕刻、一草一木的移植的极致关注，也是匠人对精工巧技上保有“热爱自然，感恩自然，尊重自然”情愫的执着。

　　在谈到西湖院子的时候，沈宝土说：“我们请来了苏州的香山帮的老师傅，其中一个已经68岁了，身体还很健康，他的技艺是四代祖传的，带领队伍做出来的东西，我认为确实是非常地道的，这些工艺以前没接触过，我都是不知道的。”

　　西湖院子在营造的过程中也努力去传承这些沉淀在匠人身上的珍贵技艺。建筑文化的传承除了典籍，还有一个很重要的载体，就是人，传统的手工匠人，传统工匠的背后是岁月的沉淀，和心口相传的技艺和心法。

　　不久的将来，中港也将落子美丽的龙坞，故事未完待续，相信又将是一个传奇。

　　（本版图片由中港集团提供）