进博会，3岁了！3年里，进博会改变了什么？

　　世界与中国有了新连接！“在中国，为中国”“与中国共创”已成为许多境外参展商的心声。特别是疫情之下如期举行的第三届进博会，为在衰退中挣扎的世界经济提供了增长新动能，让更多人重温、坚定这个常识——在经济全球化时代，唯有开放合作、开放创新、开放共享，才能共同做大全球市场蛋糕。

　　连续3届踊跃参展，近水楼台的浙江，更是进博会红利的一大收获者。“跻身进博会，就是走向未来的起点。”一位连续3届参加进博会的浙江采购商如是说。在这次进博会上，无论面对浙江买家，还是国家卖家，每一次采访都让我们深深感到，浙江与世界的距离正越来越近，浙江经济与世界经济的融合越来越深。

　　进博会3岁，改变刚刚开始。

开放合作

深度融入全球产业链

　　市场在哪里、上下游配套在哪里，就把工厂设在哪里。本着这样的理念，11月5日，欧洲企业林德公司在进博会上正式启动了在中国的首个液氢项目。林德公司大中华区负责氢能业务的副总裁陶治告诉记者，他们的市场在中国，他们的产业链配套企业到了浙江，他们自然也跟着来到浙江。

　　“除了有目共睹的浙江市场机遇，吸引我们到嘉兴投资的还有当地的产业链基础。”陶治说，前不久他们的产业链合作伙伴上海华谊集团在嘉兴投资了项目，这对他们触动不小。同时，林德公司还注意到：如今的嘉兴氢能源产业链已经初具雏形，这几年不少国际能源巨头都已经在嘉兴落子。今年浙洽会期间，美国空气产品公司在嘉兴海盐投资10亿美元建设氢能源项目，轰动一时。

　　面对这样一条辐射长三角的氢能源产业链，林德公司自然也不愿错过。陶治告诉记者，作为一家有着上百年氢能源研发历史的欧洲企业，林德具备氢能全产业链的技术和工程能力，涉及氢气生产、运输、存储、压缩和应用等环节。在他看来，这是一次双赢的合作。

　　“我们的资源生产、储运配送、氢气加注都有先进技术，这也是我们参加进博会的原因。”陶治说，前不久林德中国公司刚刚将氢能事业部单列出来，足见公司对氢能业务的重视。

　　在开放合作中，浙江企业深度融入全球产业链。作为去年进博会期间签约的重大中法合作项目，总投资82亿元的天能帅福得高能锂电池项目11月6日在长兴正式奠基。

　　天能控股集团董事长张天任说，两者的深度合作，将有助于彼此更好地融入锂电产业的全球供应链。天能锂电产业园，有锂电云、云仓、锂电池材料等锂电池产业链核心环节；而天能帅福得高能锂电池项目，正是该产业园的首个建设项目，也是整个产业链中的关键一环。

开放创新 成为不可分割的伙伴

　　进博会开展的第二天，台州星星冷链有限公司总经理杨文勇就返回了位于椒江区的工厂。“这段时间工厂订单很多，我得赶紧回去抓生产！”虽然有点匆忙，但杨文勇却说两天的逛展时间已足够了，因为他此行目的很明确——引进国外先进的柔性生产线，现在目的达到了自然可以提前返回。

　　是什么样的柔性生产线，竟让杨文勇放下订单专程跑来上海采购？在逛展时，杨文勇向记者透露：传统的生产线要改变产品的样式、尺寸，企业得重新开模具，成本大、耗时久；而柔性生产线能够通过调节参数，生产不同规格、不同样式的产品。“这几年，国内市场的个性化需求激增，因此我们要增设更多柔性生产线。”杨文勇说。

　　首届进博会时，“星星冷链”向一家意大利企业采购了一批具有柔性生产能力的塑料发泡机，金额约200万欧元。虽然价格足足比国内同类产品高了3倍左右，但杨文勇在签单时眉头都没皱一下。采购的设备在工厂安装投产约两年，产品精度始终如一。

　　这次进博会上，杨文勇带着采购计划直奔这家企业，了解对方最新的柔性生产技术。同时，一家丹麦的钣金机生产企业也引起了他的关注——这家名不见经传的企业在柔性生产线方面竟丝毫不逊于国际巨头。杨文勇当即邀请对方在进博会后到他们的工厂实地考察，进一步洽谈。

　　国外有好技术，国内有大市场。不少浙企谋求与国际巨头技术“联姻”。11月7日，宝业集团上海公司总经理夏锋来到美国企业霍尼韦尔的展位上，为自己的绿色节能建筑物色“智慧大脑”。作为一家建筑企业，宝业集团擅长的是装配式建筑集成、总装本身，楼宇智能化运维控制是企业的短板。前两届进博会，宝业已经和国外不少企业形成了合作关系，不少项目已汇集了德国西伟德、日本骊住等国际巨头的最先进技术。如今宝业集团的绿色建筑项目能够平均节省能耗30%至60%。

　　夏锋告诉记者，此次进博会上他们不仅是采购商，也是国际参展商——此次宝业集团的日本建设技术研究院也报名参展，带着他们与“日本大和房屋”等国际巨头共同研发的新技术来到国内。11月6日，宝业还与中美绿色基金、上海建科院集团以及有关德国、日本企业一起启动了建筑节能研究检测中心、长三角绿色建筑创新中心等项目，总投资预计超过100亿元。夏锋还向一批国际企业发出邀请：未来，中国的绿色建筑产业将有万亿元级的市场体量，让我们一起来深挖这个富矿。

开放共享 做大企业“朋友圈”

　　“今年是60台，相信明年就是600台！”11月6日下午，在浙江交易团采购成交集中签约仪式上，丹麦优傲机器人公司中国区总经理苏壁凯(Adam Sobieski)，紧紧握住了浙江加西贝拉科技服务公司总经理胡根林的手。

　　加西贝拉此次一口气采购了60台优傲协作机器人，金额约100万欧元。这是丹麦优傲机器人在本届进博会上签下的最大订单之一。

　　然而，这60台UR协作机器人，并非放到加西贝拉自己的生产线。签约的“加西贝拉科技服务股份有限公司”，是浙江压缩机巨头加西贝拉旗下的一个智能制造综合服务平台。

　　数据显示，到今年6月，有近10万台的应用工业机器人，在浙江的工厂里不知疲倦地工作着。浙江大量工厂要智能化改造、要做工业4.0，就连阿里巴巴都在布局“犀牛制造”，这块“蛋糕”有多诱人不言而喻。加西贝拉就是瞄准这一趋势，加快进入企业智能化改造服务领域。

　　但要吃下这块“蛋糕”，浙江企业需要来自全球的伙伴，而外国企业也需要“领路人”。优傲公司清楚，中国市场是“一个千亿级的市场”。然而千亿大市场的门朝哪里开，却是这家丹麦企业很难摸到的。“加西贝拉有当地的资源，能帮助我们打开市场。”

　　双方的合作，远不止共享市场。通过合作激发创新，是中外企业更大的收获。苏壁凯用“战略性合作”，来定义与加西贝拉的签约，加西贝拉能给他们的，不止是订单，还有大量引领创新的市场需求。优傲公司的机器人特别像人的手臂，能做出各种灵巧的动作。但公司主要做的是“臂”，臂前端的“手”，是写字还是炒菜，是拧螺丝还是装零件，需要合作方一起提出应用场景、共同研发。多一种应用场景，就意味着多出了一个巨大的新市场。这也是苏壁凯能说出“今年60台、明年600台”的底气所在。

　　11月8日，加西贝拉科技服务公司又在进博会上下了一个大单：与日本那智不二越公司签订750万元的采购合同，涉及60多台不同规格的工业机器人。加西贝拉有关负责人说：“我们已经有很多这样的国外合作伙伴，但还不够。今年进博会，又给了我们一个与大量国外企业对接的良机，我们想把更多企业拉进‘朋友圈’，共同服务我省中小企业的智能化改造升级。”

　　做大“朋友圈”之后呢？宁波帝加唯达商贸有限公司总经理陈薏在第三年来进博会时给出了自己的答案：“我越来越喜欢去和客户谈，能不能拿下中国独家总代。”

　　在陈薏的展位上，拐棍、彩虹圈、小马宝莉等20余种造型可爱的棒棒糖，很是引人眼球，来咨询的人络绎不绝。“这是从罗马尼亚进口的棒棒糖，卖点有二：一是纯手工，二是糖原料都是从植物中萃取的。”陈薏透露，此前棒棒糖是纯手工制作，主打欧美市场，当帝加唯达公司成为它的中国总代理后，尽管价格不便宜，但中国市场销量猛增，一直供不应求。“我要提前半年订货。”陈薏说，庞大的中国市场需求刺激着罗马尼亚棒棒糖工厂，今年又增加了一条生产线满足中国市场需求，目前3个集装箱共百万支棒棒糖已在路上。

　　进博会的动能，来自开放中国的勇气与底气。如此，在越来越多浙企的心里，才有日月江河，眼里更有星辰大海。