李冀伟 文/图

　　中国汽车市场正处在深度调整期，作为市场终端，经销商行业面临着诸多挑战。12月23日，东风悦达起亚在上海召开主题为“突破2020·重启新征途”经销商投资人座谈会。总经理李峰、副总经理郑淳元、销售本部副本部长叶磊、各部门长及24家经销商投资人、经理人出席会议。借助此次座谈会，东风悦达起亚管理层与经销商投资人深入沟通交流，最终22家退网和休眠经销商签署重启协议，重新回到东风悦达起亚大家庭。

　　会议上，总经理李峰指出：“目前企业长期积累的问题比较多，大家的心情很复杂，也很着急，这需要我们共同去面对、去突破。”随后，李峰总经理就经销商运营策略，与投资人进行了沟通交流：第一，在基础规则方面做到高度公开、公正、透明；第二，建立以零售为导向的运营规则，并逐步过渡到BTO订单制；第三，建立分级管理制度，鼓励经销商不断强化自身能力；第四，实行按能分配，优势资源倾向更有能力、更自信的经销商；第五，实施新车新政，根据提报计划比例进行车辆分配；第六，喜新不厌旧策略，新车上市的同时也不放弃现款车型。最后，李峰总经理表达了美好期许：“幸福是奋斗出来的，希望大家同心同德，一心一意，保持奋斗的姿态，以变革的勇气和创新的本领，消除负能量，积极行动起来，调整最佳状态，迎接新的一年。”

　　期间，各业务部门介绍了全新指标分配体系、市场规范性管理、商务政策、明年新车规划及新车新政，并对经销商投资人存在的问题作了详细的解答。通过此次座谈会，解答了经销商投资人的疑点和困惑，传递了东风悦达起亚变革求新的信号，有效提振了经销商投资人的士气和信心。

　　今年，东风悦达起亚展现出积极的复苏态势与决心，提出了以零售为中心的战略，迅速调整姿态应对行业形势。9月，全新管理团队到任，东风悦达起亚深入推进一系列盘活市场、提振信心的举措，取得显著成效。特别是“客户第一、经销商第二”的经营理念，受到经销商广泛响应。近期，多地多家专业经销商团队陆续加盟，退网和休眠经销商投资人选择重新回归东风悦达起亚阵营，正是对东风悦达起亚变革的肯定。

　　汽车行业整体仍处于下行趋势，逆市发展需要更高的决心与智慧。面对寒冬，最好的出路就是发挥优势，和合共生。东风悦达起亚选择从经销商角度出发，着重解决与合作伙伴之间存在的问题，坚定信心，共同面对市场挑战，最终达成协议，携手共进，重启新征途。