【人物名片】

　　施广军，金华市金东区源东乡山下施村村主任，带领村民触网卖水果。

施广军 直播售卖利果农

　　山下施村是远近闻名的蟠桃专业村，种有1万多亩桃树、橘树。

　　上世纪90年代初，我高中毕业后，回乡做起水果贩销生意，短时间内，便打开上海、广东等地的市场，2001年前后，水果销售总额已超1500万元。

　　随着大棚种植和网购网销的快速发展，我们村的早熟桃子品种逐渐失去市场竞争力。有些人干脆把桃树锄掉。当时我就在想，引进一个中熟、晚熟的桃子品种，且不易腐烂，适合发快递，以适应未来互联网模式的销售。

　　2009年，我和我哥在山东威海果树研究所找到“玉露蟠桃”品种，且试种成功。这个品种已成本地中晚熟蟠桃的主打产品，种有数千亩。之后几年，我开始探路互联网销售，也在淘宝上开店。如今，村里几百户果农的桃子等农产品，我通过微信朋友圈、淘宝，就能销售一大半。

　　这两年，“网红经济”崛起，通过互联网的传播，村里的采摘游也搞得风生水起。今年7月中旬，我还自费举办“源东玉露蟠桃线上开卖节”活动，邀请30多名“网红主播”进村，村里的蟠桃销售人气大涨。3周时间，我个人通过线上卖出蟠桃两万箱，顾客遍及全国。

　　互联网正在改变我们果农的生产方式，倒逼整个供应链改造升级。以我自己为例，如今，我自己生产、销售的蟠桃等农产品，从包装设计到选果、配送等，都适合在手机上“叫卖”。48岁的我希望能变成一名“网红主播”，带领全村果农走出营销新路子。

　　（本报记者 钱关键 整理）