开渔了！9月16日，东海全面开渔。象山也迎来了一年一度的开渔节，这是属于渔民的丰收节，也是2019年中国农民丰收节系列活动中的一个内容。石浦海港内千帆待发、旌旗猎猎，一派繁忙的景象。象山石浦镇海鲜电商徐冰霄挤在人群中，望着数千艘渔船驶向东海，眼神中充满渴望与期待。在他心里，盼着已经在海上的渔民父亲迎来新的丰收。

　　“野生大黄鱼来了，赶紧给客户打电话。”9月18日一早，徐冰霄接到父亲徐文治的电话，正在渔山海域的徐文治兴奋地告诉儿子，又捕捞到野生大黄鱼和鲷鱼。听到这一好消息，徐冰霄立即在自己的电商平台发布渔获信息，同时给前期预定大黄鱼的一位上海客户打电话报告这个好消息。几小时后，渔船一靠拢码头，徐冰霄立即一跃跳上渔船，从船舱小心翼翼捧出大黄鱼和鲷鱼，一一装入泡沫箱、填充冰袋，包装严实后现场发货。一切顺利的话，这天夜晚上海客户就能品尝到当天捕捞的象山海鲜。

　　东海全面开渔以来，徐冰霄就不断穿梭在石浦港的几个渔船码头。记者和徐冰霄走在渔船码头，看到停泊的渔船里渔获满仓，有些船的渔获甚至堆满甲板，工人围坐迅速挑选分类，成箱的带鱼、鲳鱼、小黄鱼码放在一边，海风中弥漫着浓浓鱼腥味，这是东海渔民的一个新的丰收季。

　　身材魁梧、皮肤黝黑，做事风风火火，这是徐冰霄给记者的第一印象。“海鲜最重要是新鲜，我们就尽最大可能减少流通的时间。”徐冰霄说，自己是一个典型渔家子弟，很小就跟父亲出去捕渔。今年是徐冰霄电商生涯的第4个年头。以往渔民将渔获卖给经销商，然后在水产市场批发给零售经营户。“转了几道，不仅降低了海鲜品质，也增加成本。”徐冰霄说，近几年物流冷链的兴起，让他感觉到海鲜电商大有可为，于是开始摸索从源头直接发货，冷链快递。

　　从最初的父子店——父亲捕鱼儿子销售开始，善于思考总结的徐冰霄如今摸索出了一套“海鲜电商生意经”。徐文治在渔山海域利用流刺网捕捞海鲜，主要捕捞鲷鱼、石斑鱼、大米鱼、黄花鱼等高级渔获。这部分海鲜以私人订制销售为主。“以前，这类海鲜只能卖给渔运船，价格高低渔运船说了算。”徐文治坦言，现在在自己的电商平台卖，就有了销售渠道，也掌握了定价权。帮父亲卖鱼几个月后，徐冰霄的电商平台就实现包销自家渔船的海鲜。此后，他又逐步和几十艘渔船建立紧密关系群，进行大宗海鲜网上销售。今年8月1日部分渔船开渔后，他的平台就接单不断，一个半月就卖了4万斤的螃蟹。“我们石浦的螃蟹和别的地方都不一样，肉质紧实，口感鲜甜，特别好。”说着家乡的海鲜，徐冰霄一脸骄傲。

　　“要做好生意，最重要的就是诚信，要把最好的产品卖给客户。”徐冰霄说，面对码头上堆叠得满满当当的海鲜，徐冰霄认真地来回检验渔获的新鲜度。因为和本地渔船建立了紧密合作，徐冰霄的海鲜有了可靠的渠道。“我一旦接到按需定制的订单，就第一时间通知渔船，帮我留出最优品质的渔获，渔船捕获优质海鲜，也会第一时间通知我。”徐冰霄透露。为了做大销售规模，徐冰霄专门注册成立了实体公司，注册了品牌，投入30多万元建立了自己的分销冷库，去年一个海鲜季，他卖了近200万元的海鲜。

　　眼下，东海全面开渔，徐冰霄不断接到各地的订单，公司也堆满了泡沫箱。记者注意到，徐冰霄不停地拍照、录制视频，娴熟地通过各种社交平台将海鲜在渔船上以最原始状态展示给客户。徐冰霄对记者说：“一箱搭配了带鱼、鲳鱼、小黄鱼、虾、螃蟹的海鲜套餐在平台上热销，每天都要发货100多箱，最远卖到了新疆。”有了充足的货源保证，徐冰霄的电商平台也将迎来属于自己的丰收。