陈刚满

　　网上卖青蟹第一人

　　陈刚满，籍贯浙江宁海，宁海海山丰水产专业合作社负责人，先后被评为宁波十佳农产品经纪人、新经济新常态创新人才。

　　5年前，很多人还不知道陈刚满这个人。那时候，他还是个普通的农产品经纪人，到处拉关系，托人情，推销水产品。

　　5年后，很多人知道了陈刚满这个人。因为，他开拓出了农产品销售的新路径，成为第一个在网上卖青蟹的人，也是成功的那个人。

　　说起网上卖青蟹这回事，陈刚满有很多话说，但说得最多的就是“物流”这两个字。“我从2010年开始尝试网上销售鲜活水产品。这之前，我查过很多淘宝网店铺，没人敢卖鲜活的水产品。为什么呀？因为物流条件不允许。”陈刚满说。

　　陈刚满的网上销售之路，就从解决物流难题起步，而他最得意的动作就是开发出了“青蟹安居房”。这种为青蟹量身定做的精巧“安居房”，设计刚好容纳3.5~6.5两的一只青蟹，造型非常符合螃蟹的生理弯曲，能最大限度延长螃蟹存活时间，材料使用食用级PP制成，重量不超过20克。

　　“最早，我把青蟹装在传统的竹篮里发送，但是不敢走远途，因为篮子不经摔。后来改用纸质包装箱，结果青蟹在运送过程中，要吐泡沫，就把纸箱融化了，送到人家手里，青蟹掉了一两只也不知道。”对此，陈刚满下定决心，投入了十多万元钱，开发出了青蟹安居房。

　　青蟹安居房帮了陈刚满的大忙。前两年，顺丰快递考虑到鲜活水产品的运输难题，停止了此类产品的快递。陈刚满拿着自己的青蟹安居房，跑到顺丰总部，据理力争，现场演示青蟹安居房的牢固度。“一百斤的东西放上去，青蟹安居房安然无恙，他们看后，都不相信，拿去测试了好几回，最终不得不承认我的产品过硬，可以进入物流系统。”说起这件事，陈刚满很是自豪。现在，“一市”青蟹是唯一能和阳澄湖大闸蟹一起进入顺丰物流系统的鲜活水产品。现在他一年能卖30万只青蟹，他所在的农业合作社一年销售额达到8000万元，带动农户上千户。

　　储吉旺

　　创造世界搬运车传奇

　　储吉旺，男，1942年12月出生，中共党员，籍贯浙江宁海，现任宁波如意股份有限公司名誉董事长。全国优秀退伍军人，浙江省第十一届人民代表大会代表。

　　1985年，储吉旺辞去宁海县汽车客运站的工作，白手起家，东拼西凑借到了启动资金，又租了3亩地，搭起了几间简陋的工棚，“塑料九厂”就这样开张了。

　　“塑料九厂”跟当时宁海许多乡镇企业一样，缺少高端设备，生产的塑料落水管档次低，再加上竞争激烈，产品销量不佳，企业处于困境。正当储吉旺犯愁时，一则新闻让他灵光一闪，他记得是这样写的：“中国市场有限，全世界的外贸市场很大。”受此启发，他决定扬长避短，转行搞机械，开发外贸产品。

　　储吉旺连夜乘上了前往杭州的火车，跑到浙江省机械设备进出口公司寻求一些外贸业务。凭借价格优势，储吉旺拿到了一笔出口美国的拉紧器订单。这是企业的第一笔出口订单。

　　从此，储吉旺确定了以机电产品为主的企业发展基调，一步一个脚印渐渐步入辉煌。1987年11月，“宁海县机械设备配件厂”正式成立，随后又更名为“宁波如意股份有限公司”。到了20世纪末，出口美国的叉车、堆高车、搬运车等机电产品已占该公司出口总量的70%以上，2007年销售额达到7亿元。

　　可就在事业蒸蒸日上的时候，金融危机席卷全球，如意遇到了它的“极寒”时期，海外订单减少了三分之二。储吉旺化压力为动力，当别的工厂在裁员节省开支时，他开展业务培训和水平考试；当别的公司纷纷放弃国外市场时，他通过分析历年国际博览会客户的采购习惯，设计出更符合客户审美、功能更完善的新式叉车。2009年6月，如意的订单开始回升，工人又恢复了经常加班的忙碌状态。

　　32年风雨兼程，储吉旺创造了世界工业车辆制造业的传奇。从一个简陋的油毛毡工棚走出来，占领国际市场、搞好内外销，终让如意成为物流设备制造巨头。

　　见证者