9月27日上午,国网平阳县供电公司昆阳供电所的客户经理蔡光升来到浙江一鸣食品股份有限公司位于昆阳的工业园，针对光伏发电项目的合作和实施进行细节上的商谈。“一直都是你们上门来找我们会谈，真是辛苦你们了。现在的供电公司服务真的不错！态度好，又细致，我们合作起来也放心。”一鸣公司的相关负责人季光明对平阳供电员工的服务赞不绝口。

　　这次双方商谈的光伏发电项目，是一鸣公司在9月17日与浙江省综合能源公司正式敲定的，项目总投资约375万元，装机规模0.65 MWp，占地面积约1.2万平方米。该项目的敲定，也标志着平阳供电公司正式翻开了由传统电能供应商向综合能源服务商战略转型的新篇章。

　　浙江一鸣食品股份有限公司，是一家集现代生态奶牛养殖、连锁经营、乳制品及烘焙食品生产销售于一体的重点龙头企业，也是平阳供电公司昆阳供电所辖区内的一家重要高压客户。昆阳供电所的员工们在数次上门服务时，留意到其工业园依山而建，日照时间充足，是一个理想的光伏发电项目实施场所，并在近期开展重要客户走访时，向一鸣公司介绍了分布式能源光伏发电的优势和益处，建议其在屋顶建设光伏电站。一鸣公司对这个提议表现出了非常浓厚的兴趣，提出愿意“试一试”。经过多次实地测量、勘查，设计方案敲定在其1#、2#、3#厂房屋顶安装光伏，并经过多轮磋商洽谈后，达成合作意向。

　　此次光伏项目的成功落地，还要得益于平阳供电公司在昆阳供电所开展的全能型供电所创建工作。利用乡镇供电所的属地优势，昆阳供电所客户经理们积极开展重要政企客户走访，建立项目信息库，开展储备项目库常态化管理，并针对其中的潜力客户制定综合能源服务营销策划方案，全过程对接有意向开展综合能源项目的客户，促成项目落地并跟踪项目实施。

　　据统计，本次光伏发电项目建设投运后，年发电量预计达70万千瓦时，将全部由一鸣公司进行消纳，为企业节约用电成本。该项目的实施为平阳供电公司未来的综合能源服务提供了经验，也为电企深度合作提供了一个可复制和推广的案例。