一个经销商的蝶变

　　孙洋潇，大学一毕业就入职德意电器，10多年时间从基层干起，一直做到太原分公司销售经理。2014年，他的事业翻开了新的一页，从拿工资的营销经理，转型成为德意电器的绍兴区域经销商。创业不易，他最初投入几百万元资金，销售局面打开了，但面临资金实力不足的难题。

　　转机出现在2015年底，他从德意电器了解到，中行推出的供应链金融产品，可以帮助他解决这个难题。他只到中国银行萧山支行跑了一趟，就办好了所有的手续。没几天工夫，他申请的300万元贷款就到账了，这让他增强了提升销售业绩的信心。事实也是如此，从最初的1000万元销售额到去年的2000多万元，他的事业划出了一条漂亮的微笑曲线，这让他对美好的未来有了更多的憧憬。

　　“中行供应链金融不仅解决了我创业的融资难题，而且贷款利率比较低，让我这个小经销商享受到与大企业一样的融资成本。”孙洋潇对此十分惊喜，感激之情溢于言表。

　　“中行通过供应链金融扶持经销商，帮助核心企业拓展销售渠道，直接带动经销商业务做大。而且‘中银易链’云平台显示的交易流量，是经销商最好的借款依据。”中行萧山支行行长吴会权告诉记者，中行推出的供应链金融，已从线下扩展到线上，综合授信、随借随还，让资金实力不足的经销商享受到“贷得到款、利率更低、操作便捷”的三重红利。

　　一个企业家的信心

　　“中行供应链金融业务正好契合我们企业快速发展的需求，帮助德意电器实现生产与销售同步增长。” 作为中国厨电行业前10强企业，德意集团董事长高德康告诉记者，在中行的金融支持下，通过两年半的筹建，德意厨卫电器占地117亩、投资7亿元的智慧工厂已经建成投产。这是执照物联网工厂标准打造的“工业4.0”版本，是目前国内最先进的厨卫电器行业智慧工厂之一，使企业生产“成功从工业2.0迈入到工业4.0”。新工厂自动化、智能化、信息化程度高，一线员工只有原来的三分之一，产能翻倍，生产效率提高6倍。

　　高德康在筹建智慧工厂的同时，这位1992年就一手创办德意电器的企业家从营销端切入，推进分公司的改制。2014年，首批36家分公司成功转制成经销商。高德康的底气来自哪里？他认为，这些分公司经理是德意电器一手培养起来的，认同德意文化，“人品好、有能力、懂市场”。与此同时，他也承认，经销商“有想法、有能力，但缺钱”，融资难是其需要解决的最大短板。

　　该如何解决德意电器经销商的融资难题呢？中行浙江省分行创新运用互联网、大数据技术，为德意电器量身设计“中银易链”在线销易达融资业务，依托德意在中行的信用基础为其下游经销商提供资金支持。该项目将传统的线下业务与线上渠道相结合，实现了供应链融资产品的在线化、平台化、批量化及无纸化操作，节约了操作成本和时间，得到客户高度认可。

　　通过中行贴心的金融服务，德意电器稳定了销售渠道，从而达到了去库存、扩大销售及利润的目标；下游经销商资金紧张的问题得到缓解，从而扩大了自身营业额，进一步做大做强。截至2017年10月末，德意电器32家下游经销商通过获得中行浙江省分行550笔融资支持，融资金额超2亿元。解决了经销商的融资难题，德意电器交出了过去三年销售增长一倍的亮丽成绩单，高德康发展的信心更足了。

　　一家百年银行的创新

　　特别值得一提的是，2016年8月9日，中行系统内全国首笔“中银易链”云平台在线融资业务在德意电器成功开启，这是银企合作在创新供应链在线金融服务模式上迈出的全新的一步。据悉，德意电器将自身ERP系统和“中银易链”云平台进行对接，以公司和经销商之间的真实交易为基础，为经销商提供跨区域的在线融资服务，融资款专项用于向德意电器支付货款。下游经销商也将依托德意平台，足不出户网上申请，而且还能以低成本获得贷款，真正解决了经销商的融资难题。德意电器融资部总经理高伟娟高兴地说：“通过‘中行易链’云平台，实现了双方数据共享，方便审核与操作，钱就能当天到账。”

　　德意电器供应链项目只是中行浙江省分行供应链金融服务的一个缩影。为切实解决中小企业融资难、融资贵等问题，近年来，中行浙江省分行大力推广供应链金融，围绕核心企业将其信用注入到供应链中，更是专门研发了“中银易链”云平台，为核心企业上下游的中小企业免费搭建第三方ERP服务系统平台，中小企业不必自建ERP系统，可直接使用“中银易链”云平台实现销售、订单管理和支付等，还可以通过平台获得该行的线上供应链金融服务。

　　目前中行浙江省分行供应链产品涵盖应收、应付、货押三大类，基本覆盖了企业生产经营活动的各个环节；涉及产业包括批发业、电气机械和器材制造业、通用设备制造业、有色金属冶炼和压延加工业、金属制品业、医药制造业等19个行业，覆盖了国民经济的各个领域；累计投放融资1283亿元，年均投放额达到300亿元，有力支持了实体经济发展，其中2017年1-10月份办理业务笔数达到9963笔，支持实体企业达到560家，投放金额达到173亿元。