■ 转型经典案例

　　【牵头银团贷款 支持基础交通设施建设】

　　甬台温高速公路是温州道路交通的重要纽带，2003年全线通车以来车流量迅速增长并接近饱和。建设复线将有效分流甬台温高速公路的车流量，提升温州道路交通服务能力。

　　2013年起，交行温州分行密切关注着甬台温高速复线南塘-黄华段项目的立项和审批进程，在与市交通投资集团交流沟通并达成合作意向后，着手牵头组建该项目的银团贷款。该银团贷款涉及4家商业银行，授信总额度达39亿元，成为了当年温州银行业最大的一笔银团贷款，其中，作为银团牵头行的交行温州分行对该项目授信16亿元。截至2016年底，交行温州分行对该项目已发放贷款7亿元。在提供良好服务支持的基础上，2016年，交行温州分行又参与了甬台温高速复线瑞苍段的银团贷款项目，给予10亿元授信额度。

　　据了解，2012年以来，交行温州分行信贷支持了甬台温高速、金丽温铁路、温州绕城高速西南线、龙湾国际机场等16个重点基础交通设施建设，累计发放贷款40多亿元。

　　【非公开定向债务融资 服务重要民生保障工程】

　　保障性住房是事关千家万户的民生工程，但建设总量大、资金需求大、融资难问题往往制约着保障房项目建设。温州市住房保障“十二五”规划提出新建、改造保障性和政策支持性住房450万平方米，投资金额达200亿元。作为温州市本级3个区和其他3个功能区保障性安居工程建设的负责方，温州市名城建设投资集团面临着大额融资的问题。

　　2013年，交行温州分行联合国开行与名城集团就其承建的15个安居工程建设融资需求进行沟通，量身定制非公开定向债务融资工具（PPN）的融资服务方案，得到了名城集团的认同。经过三方的共同努力，2014年成功发行，债券规模达36亿元，其中由交行温州分行承销10.8亿元，成为当时国内首单以地级市身份成功发行的保障房私募债。相比传统融资渠道，该笔非公开定向融资具有总额大、成本低、使用限制少、期限灵活的特点，既拓宽了温州市保障性住房建设融资渠道，也成为当时温州金改的一个比较突出的亮点。

　　另据了解，今年交行温州分行又有两个投行项目成功获批，授信额度20亿元。

　　【核心企业产业链融资 创新小微信贷服务模式】

　　区域金融风波没有让交行温州分行在小微金融业务上却步。在“展业通”的统一品牌下，交行温州分行立足区域经济和产业特色，创新小微信贷服务模式，以批量式、项目制为抓手，重点服务和支持小微园区、科技园区和专业市场内的企业发展。在不良贷款处置进度逐年加快的情况下，近两年来，交行温州分行小微企业贷款余额实现平稳增长。截至2016年底，小微企业贷款余额118亿元，占贷款总量的40%，比2014年底增加5亿元。

　　森马集团的下游小微企业客户就是其中的受益方。交行温州分行推出核心企业产业链融资业务。“依托应收账款管理平台，我行对产业链上下游的应收应付款项的真实性和有效性进行在线管理和核实，给予集团下游优质个体工商户或法人小企业每户不超过500万元的批量授信额度。”交行温州分行小微金融部负责人说。这种“一家做全国”的模式，使森马集团全国的优质代理商获得了交行温州分行的融资支持，总授信额度达到2亿元。