采访约在6月一个晴朗的下午。记者按时来到浙江大学控制工程实验室，此时李启章发来微信：不好意思，时间预估有误，要迟到半小时，抱歉。

　　半小时后，一个身穿白色上衣的俊秀青年小跑着出现在实验室，脸上满是骄阳曝晒后的汗珠。和5个月前记者所见不同，眼前的李启章看上去自信成熟不少，他说他们2012级能源工程学院的同学们刚刚一起拍了毕业照，他要本科毕业了。

　　2015年9月，李启章带队的“空气洗手装置”项目获得第二届“全球重大挑战峰会”学生日竞赛唯一金奖。“空气洗手装置”一时成为人们关注的焦点，随后，李启章带领团队成立杭州沐羽科技有限公司。大半年过去了，这个源于学生竞技而生的项目，如今又是怎样一番模样。为此，记者再次专访了大学生创业者、“沐羽科技”CEO李启章。

产品变了，团队也变了——

空气洗手装置：

好设计蹚出产业化之路

本报记者 李丹超

　　开始公测的产品

　　为何长得不一样了

　　等待采访的半个小时里，李启章建议记者可以去浙大玉泉校区第四教学楼看看，那里有正在公测的“空气洗手装置”。

　　走进第四教学楼四楼，在洗手间的其中一个洗手池上贴了标签：空气洗手装置公测，请节约用水哦！乍一眼看去，这个洗手龙头和普通龙头并无区别，但当记者把手伸到水龙头下时，电机声响起，然后一阵细密的“水汽”冲刷而下。10秒钟后，当记者将手收回来时发现，手上停留着一层水珠，和平常洗完手的感觉一样。随后，记者将视线转移到台盆以下，一个插着电源的黑色立体盒子“随意”摆放着。

　　“公测的产品好像跟以前不一样，不是需要人站上去提供重力驱动吗？”见到李启章的时候，记者忍不住发出疑问。

　　“水龙头雾化原理没有变，但控制盒有变化。公测的版本是电力驱动的，所以你才会在洗手时听到电机运作的声音。”李启章告诉记者，参加比赛时设计的“空气洗手装置”依赖重力驱动，但他们在市场调研后发现，这项有意思的科研成果，用户的反馈却并不理想。

　　大二的时候，李启章在节能减排的校赛中组建起了自己的团队，能源工程专业的他想着是否可以把节约能源运用到日常生活中。他们发现，日常洗手的时候仅有少部分水用于溶解手上的污渍，绝大部分水只是用于冲走污渍，能否用其他洁净流体来代替水冲走污渍？这就是后来获得多项荣誉的“空气洗手装置”的由来。

　　今年1月份的时候，李启章给记者看了一个视频：使用者踩上类似踏板的装置，通过滑轮组驱动，内部活塞向上压缩空气，当使用者将手放到水龙头下时，水龙头开始向下喷出雾状水滴及高速气流。

　　“洗手本是一个简单动作。我们的设备要先踩上去再慢慢下来，很多人觉得‘麻烦’，所以从今年1月以后，我们的产品研发全集中在电力驱动上了。”彼时，李启章团队已经注册杭州沐羽科技有限公司，准备将产品推向市场，而市场的真实呼唤让他们开始改进那件实验室的初代“空气洗手装置”，产业化之路搁浅下来。

　　“这种做法会改变原来节能的目的吗？”记者又一次抛出疑问。李启章开始算账，一般普通龙头消耗10元水费的效用，“空气洗手装置”用1元的水就可以了，加上电费消耗0.7元左右，仍可以节省出80%多的经济效益。

　　7人的学生团队

　　为何需要更新迭代

　　今年第44届瑞士日内瓦国际发明展上，“空气洗手装置”项目斩获特别大奖。但此时，团队的成员发生了变化。

　　“现在参与创业的核心成员除了我，还有首席技术官2012级机械电子工程专业的徐业业和一位市场经验丰富的首席运营官，原来比赛的7人团队只剩我和两个技术人员了。”李启章曾经分享过他的团队组合过程，他用最擅长的数学模型为每一个入围人选计算了专业技能、公关能力等综合得分，组建了一支“最强战队”。

　　这支“最强战队”，花了近1年时间，几乎投入所有课余时间，自学专业知识、数次改进设备，不仅通过雾化原理将空气与水混合，同时利用洗手者自身的重力压缩空气获得高速气流，不消耗其他能源。但为何到了收获果实、创业的关键时期，团队却发生了如此大的变化？

　　“比赛和创业有太多不同。今年我们7个人都面临本科毕业，两位同学要去国外，还有两位没有太强的创业欲望，只有两位技术人员愿意继续承担研发任务。”毕业，让这支大学生团队面临天然的“分道扬镳”，而李启章在寻找投资人的时候也发现，投资人普遍对项目有兴趣，却对清一色大学生的团队架构表现出担忧。杭州银行科技支行行长助理赵文斌这样点评，“空气洗手装置”项目为高校学生创新项目，获得了国际竞赛认可，但公司团队经验相对不足，项目后续面对的客户单位又相对较大，项目推广周期相对较长。

　　徐业业，因“空气洗手装置”电力驱动版研发进入团队。“大二的时候，我也创业过，失败过，发现自己还是适合专攻技术，设计‘空气洗手装置’电力驱动版，是我第一次尝试接线220V的交流电压，事先看了很多电路设计相关的书籍。”徐业业的办公桌上，放满了各种机械零件和电路图纸，这个个头不大、皮肤挺白的90后男生，还未毕业已经身扛十几项发明专利。

　　“他技术强，又有创业意愿和想法，很快在团队脱颖而出。后来我又找到一位关键的市场合伙人，他已经拥有一家做建筑节能的企业，资源可以匹配到我们这里，我们太需要熟悉市场的人把产品推广开来了。”李启章说，他们联系了学校的抗震降噪实验室，在控制盒里做一个吸音的模块，噪音就会降下来，6月底“空气洗手装置”电力驱动的二代产品也将放到浙大玉泉校区进行公测，雾化效果更棒，发出的声音就和正常说话差不多。

　　从比赛时的一个创意，到产品成型量产，高校给了大学生创业丰富技术资源的先天优势。李启章说，“空气洗手装置”，从一开始依靠浙大能源、机械、控制等多个专业的同学交叉配合、合作研发，到后来重组迭代团队成员，慢慢磨合出一支能够迎接市场挑战的团队。

　　从设计到产业化

　　方向如何越辨越清

　　李启章的团队做过一次测算，“空气洗手装置”每分钟出水量约为300毫升，而为了达到相同清洗效果，目前常见的水龙头需处于每分钟出水3000毫升的工作状态。如果杭州东站使用“空气洗手装置”，三个月就可以收回硬件成本。节水90%，这个数据对用水量大的公共场所诱惑极大，但要让人心甘情愿购买你的商品，就得花费一番心思：比如产品的稳定性、安装的便捷性，又比如外形的美观性。

　　今年在浙江举办的首届中国设计智造大奖上，设计的可产业化成为大奖的必考“科目”。以大奖的评判标准可产业化和社会意义等来看，“空气洗手装置”无疑是个优秀的项目，但这个项目之所以没有迅速落地，反映出的是大学生创业存在的普遍问题：产业化方向不清。

　　“以前做事情的方向特别明确，每一步怎么走，自己很明了。后来创业没有什么经验，大概知道目标是什么，但一时间往哪个方向走没什么头绪。”这种情绪曾困扰李启章很长时间。所幸，浙大浓厚的创业教育环境，让他不至于手忙脚乱。

　　“空气洗手装置”项目，曾入驻浙大e-WORKS创业实验室。在这个实验室里，大学生不需要考虑租房、资金等后顾之忧，还有社会知名企业家导师和园区内的创业辅导员进行一对一指导。

　　徐业业告诉记者，他的导师浙江大学教授朱世强非常鼓励学生创业，给了不少企业推广的建议，这让他能够在产学研的道路上甩开膀子勇往直前。在早前的一次采访中，朱世强建议创业企业重视在技术和产业方面的精耕细作，而他自己也一直专注于各类机器人产业应用的研究。

　　从记者接触的浙大创业团队来看，大都具备核心的技术，如果再加上商业模式、与市场的接轨、营销策划能力的专业培养，很多项目可以在细分市场里站稳脚跟，甚至成为行业的佼佼者。

　　“前三年我们只做水龙头产品，朝着节水、健康、舒适等方向。因为现在市场上水龙头同质化严重，大部分仅是外形上有区别，我们优势还是在技术上，比如我们正在想把‘空气洗手装置’和烘干机组合，洗手洗完拿出来就是干的，你可以在很短时间内完成一次洁净、烘干的过程。”下个学期，李启章就要去清华大学继续求学生涯。记者问他为什么不专心地创业呢？李启章说，想让自己在技术上更上一层楼，更想让“空气洗手装置”能够打入北京市场。说完，他腼腆地笑了。