要解决矛盾、扩大内需，根本出路还在于提振内产。如果说跨境电商是把中国消费者引向世界，那么未来“王者联盟”的目标，则是将中国智造推向世界。

颠覆源于把握大势

徐王婴

　　近日，阿里巴巴和苏宁云商宣布，未来三年，双方将至少拿出100亿元，围绕孵化品牌商、赋能零售商、服务消费者，为零售链条提供一体化的解决方案和服务；未来要推动一年社会零售总额从30万亿元向300万亿元进军。这是一次全产业链集结的变革，让人嗅到一种颠覆的味道。

　　对此，笔者且谈三点直观的感觉。

　　第一，从B2C到C2B（消费者到商家），供应链重构是颠覆，更是趋势之“虹”。传统的商业零售，都是直接面向消费者销售产品和服务的B2C模式，而C2B则是客户发布邀约，由商家来接受和响应，其核心是定制；定制的好处是减少库存甚至零库存，好处不言而喻。

　　阿里巴巴和苏宁均沉淀了海量的用户购买行为数据，加盟“阿苏联盟”，品牌商可以依靠其海量数据推导用户的后续购买需求。从这个角度讲，从B2C到C2B的供应链重构，是品牌孵化计划的核心。围绕品牌的“万亿智造计划”，是国内首个由互联网零售商和品牌商成立的跨界联盟，对于整个零售业来说，都将产生深刻影响。

　　事实上，每个企业最大的对手既不是曾经的同行，也不是跨界的竞争者，而是未来的趋势。因此，“阿苏联姻”，建立C2B反向驱动的供应链管理能力，既是对传统产业链的一次颠覆，也是其顺势而为打造的一道趋势之“虹”，势不可挡。

　　第二，其“虹吸效应”会否带来“大树底下无小草”的局面？著名财经作家吴晓波曾写过一篇题为《制造业被马云带沟里了，50%会死掉》的文章。笔者虽没搞明白马云是怎么把制造业带到沟里的，但也的确感受到“马云们”所掀起的“颠覆”力量。

　　财经评论人水皮认为：面对这样一个线上线下结盟的商业巨无霸，供应链厂家有喜有忧，一方面看到了强大的渠道资源，一方面也担心自己的议价能力受到挑战。无可否认，阿里巴巴4.23亿活跃买家与苏宁云商线上线下2.5亿用户，融合成为中国最具活力的消费群体；在物流和服务方面，苏宁的1600多家线下门店和5500多家售后服务网点已与阿里巴巴的线上体系和菜鸟物流实现无缝对接。如此强大的供应链生态，将产生多大的“虹吸效应”？在此效应之下，又有多少零售商能够离开此“巨无霸”而独存？

　　无独有偶，针对中小零售商，双方将联手投入资金，实现品牌渠道电子化，帮助三至五线的传统中小零售商实现互联网转型，从而扩大用户数据。对于普通的中小零售商而言，真的是挑战也是机遇，关键就在于是否加盟其中。

　　第三，期待“王者联盟”成为供给侧改革和“中国智造”的助推器。

　　国人追逐“日本马桶盖”的问题，始终是中国制造的伤痛。过去跨境电商的繁荣、海淘一族的勃兴，带来的往往是互联网的海量交易与中国严重的产能过剩之间的矛盾。要解决矛盾、扩大内需，根本出路还在于提振内产。

　　阿里和苏宁宣布，将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。相信这对于提振内产、提振实体经济、促进供给侧改革和中国智造是一种推动。大数据量级的增大，也将倒逼企业进行技术创新，促进中国企业从供给侧提升企业自身的竞争力。如果说，过去借助跨境电商是把中国消费者引向世界，那么未来“王者联盟”的目标，则是将中国智造推向世界。

　　苏宁董事长张近东曾说：“未来，苏宁和阿里巴巴将会酝酿出更多新鲜事物，为市场创造无限的可能。”而笔者的希望是：将这种无限的可能化为中国智造的崛起，成为供给侧改革的巨大推动。

　　是为笔者对“阿苏联姻”的一点感想。