最近，平湖经济技术开发区管委会招商服务局局长助理褚晓晨，一直都忙着联系在汉诺威工业博览会上新认识的德国企业。“从汉诺威回来后，我给每个交换名片的德国企业代表都发去了跟踪邮件。最近有几家德国企业给我回了电邮，并就他们关心的问题向我询问了情况。”褚晓晨说。

　　汉诺威工业博览会是规模盛大的国际工业展会，被认为是联系全世界技术领域和商业领域的重要国际活动。对德招商是今年平湖经济技术开发区招商引资的重点。褚晓晨说，虽然今年是他们第一次参加汉诺威工业博览会，但收获还是很丰富的。这次在展会上遇到了一位曾接触过的企业高管，得知该企业目前还没最终敲定落户之地，继续跟进该项目就成了招商员们接下来的一个重要任务。

　　通过现场沟通，有两家德企对投资开发区产生了浓厚兴趣，一家打算本月来上海，另一家则打算11月到上海，届时都会安排时间与开发区进行更深入的交流。

　　主动走出去参加各种国际展会，已成为平湖市招商引资工作的新常态。“各类重要的国际展会参展的企业往往都很有实力。展会上，招商员可以将我们平湖的情况推介给众多企业，这种‘点对面’的招商方式，也更容易掌握到更多的第一手信息。”平湖市商务局相关负责人表示。

　　将招商引资工作延伸到各类国际大型展会，为平湖市接下来做好招商引资工作提供了强有力的保障，同时也有助于平湖进一步开拓招商引资的渠道。数据显示，一季度平湖招商引资开局良好，实现合同外资17123万美元，同比增长9.11%；实际利用外资10921万美元，同比增长11.3%。 （任迎春 顾磊）