本报记者 李丹超

　　一位85后创业失败者曾总结：有位风投对他说过，你的履历很完美，唯一的缺陷就是没有好好失败过一次。

　　失败于创业而言，并非必经之路，却是个出镜率极高的绊脚石。一个较为公认的数字是，大学生创业失败的比例在90%以上。因此，大多数的情况下，创业者自以为是地“当上CEO、赢取白富美、走上人生巅峰”的阳关大道，变成了一次次并不优雅的轰然倒下。

　　然而失败，并不可怕。

　　台湾作家林清玄说过，人生的黑夜也没什么不好，愈是黑暗的晚上，月亮与星星就愈是美丽了；马云说过，我最大的心得就是思考别人怎么失败的，哪些错误是人们一定要犯的。当我们有勇气开始谈论黑夜和失败的时候，不妨来听听与创业者最亲近的投资者是怎么说的。

　　问创业者：

　　你是否真的适合创业？

　　乐创会董事长卢艳峰前几天更新了自己的朋友圈：创业CEO可能是世上最苦逼的职业，一是大忽悠，忽悠团队光干活不拿钱；二是超级销售，搞定绝大部分合同；三是写作高手，完成所有材料；四是技术大拿，解决所有问题；五要体壮如牛，每天工作18小时；六要抗打击，失败了眼泪不擦继续前进……即便这样，生存概率小于10%。

　　在大部分的投资人看来，失败是他们这个职业必须要面对的事，投资项目的最初好比是在押注。创新谷联合创始人朱波说，他刚刚投资了一个1998年出生的小姑娘，因为她的眼中有一股坚定的“杀气”，这是一种创业者该有的性格。

　　有心理学研究表示，适合创业的人只有主体人群的20%到30%。朱波鼓励大学生去创业，但也提醒到，全民创业潮中卷进了许多并不适合创业的人进来，这些人终将沦为“炮灰”。因此，在创业前不妨问问自己：创业是你心中那团火吗？创业真的是融入到你血液当中的激情和梦想吗？朱波说如果一个人有梦想有激情，就适合创业；如果一个人没有梦想和激情，喜欢平平淡淡的生活，喜欢朝九晚五，就不要创业。

　　问创业者：

　　你的团队有定规矩吗？

　　什么是创业团队最重要的因素？记者两次抛出问题，浙江赛伯乐投资管理有限公司研究员刘明伟给出的回答始终是两个字：团队。

　　大学生创业团队的组成大多是本学院、本学校、同年龄阶段的同学、好友，虽然在想法、做事方式上容易达成共识，却成为投资者的一块“心病”。“团队太过年轻，缺少社会经验，到一定时期容易出现内部分裂。”刘明伟说，“赛伯乐”较少投资大学生创业项目，是因为他们觉得试错成本太高，创业团队一定要有凝聚力，要有分享意识，就像一根筷子容易折断，一把筷子就不易折断，而这是年轻创业者的软肋。

　　刘明伟的话并非毫无根据。在记者采访过的大学生创业项目中，就有因合伙人利益分配纠纷导致各自分家、团队解散的情况。

　　市场有句金玉良言：“老板打天下，制度打江山。” 从创业初期的资金分配与调度、人才招募、管理技巧、营销策略，以及紧跟而上的市场动态、应对策略等，都有可能导致创业企业命运的转折。大学生创业团队较聪明的做法是吸引有市场经验的合伙人，对项目进行SWOT分析，创业初期的第一件事就是：建班子、定规矩、带团队、抓业务。

　　问创业者：

　　你跨的门槛够不够高？

　　“我判断一个项目，除了人之外，还有‘势’和‘事’。”朱波说，“势”指的是瞄准下一个风口，顺势而动；“事”则指的是项目是否属刚性需求、是否高频使用、黏度够不够强。

　　在20年前，互联网和物流运输尚未如此发达的时候，在每个不同的领域都会有一些公司各自占有市场，过得很滋润。而到了移动互联网时代，马太效应达到了顶峰。纵观近年的大学生创业项目，行业壁垒低、产品同质化导致某些领域出现恶性竞争。如2015全国新媒体创业大赛决赛上，出现了三个O2O洗衣项目。我们不禁反思：身边转瞬即逝的洗车O2O、美容按摩O2O、社区O2O，真的是“大众创新、万众创业”的正确打开方式？

　　这里需要提一下“勤奋”。在投资者看来，很多创业者都停留于肢体上的勤奋，却忽视了思维上的勤奋。创业路艰辛，四体不勤的人不能称之为创业，但凡真正开始创业，然后“失败”的人，大都是因为思维上的懒惰。思维懒惰的人，往往在自己的小天地里沾沾自喜，却忘了出去看一看、问一问：我现在跨过的门槛够不够高？能不能不被快速洗牌？当别人提出反对意见或挑战时，不是立即厌烦，也不是习惯性接受，而是学会在不同的逻辑框架下找到合理与矛盾之处，学会专注与理性。

　　把创意变成现实，那是创客；把产品市场化，那才叫创业。在《精益创业》一书中有个词“转向”，让创业者在产品受到市场接受度瓶颈时能快速试错、快速转向。“创业本身就是高风险的一件事情，挫折和犯小错误是如影随形的，这个时候我们一般会看创业者怎么抓住机会，如何在适当的时候转向。”赛富投资基金合伙人金凤春认为，很多创业者在遇到挫折时很容易放弃，应该看看你能跨的创业门槛够不够高，或许你需要的正是一次转向和微调。

　　问创业者：

　　1加1等于2还管用吗？

　　要从成千上万的创业项目中脱颖而出，考验的是整个项目苛刻的主观和客观条件。

　　“我觉得创业是一种艺术，它是一种模糊的概念，到底哪几个条件具备了就一定成功，谁也说不清楚，不是1+1等于2的。”科发资本董事长陈晓锋认为，一个项目的成功是一个综合的因素，不要以为技术好、有激情，你就一定会成功。

　　从统计学上来讲，连续创业者并不比初次创业者拥有更高的成功率。创业并不像读书，只要你努力勤奋，就一定能够把考试考好；创业的时候你每天起早摸黑，你很聪明，也很勤奋，但你就是失败了。

　　因为创业需要一种综合的能力，需要经验，需要方方面面因素的促成，之后才能成功。陈晓锋说：“用物理学的概念来说，创业是串联结构，一个一个链接，中间断了一个链接，你就不可能从这一头到那一头。”

　　华睿投资集团有限公司董事长宗佩民更愿意把大学生创业看成是一种创业精神的培育模式，他说尤其是在校大学生创业是一种社会经验的积累，提升与人交流的能力和学习市场营销的相关知识，把创业做成事业需要栉风沐雨、砥砺前行。