众筹不是团购，不能只考虑赚钱

　　对话精髓：众筹的本质，是将所有携带相同基因，拥有相近本质的人聚集在网络这个虚拟空间中，用一颗真诚和善良的心，来帮助那些能让他们产生共鸣的项目发起者。

　　一个简单的平板头，一件随意的T恤，一条轻便的裤子，一双舒适的球鞋，徐建军依然如做记者时那样随意。

　　昔日的《青年时报》副总编，曾一手将《行报》做成杭州周刊市场零售量第一。

　　2009年，当P2P的概念出现在人们的视野当中时，他敏锐地察觉到，P2P倡导信息对称的商业模式与媒体在本质上是一样的。随后，他创办了速贷邦和东融集团，成为目前杭州发展最为瞩目的民营金融机构之一。

　　“不到两年时间，公司就上了轨道”，很多事不再需要他亲自打理。于是，他过上了“混吃等死”的日子，每天坐坐办公室、玩玩电脑。别人看起来很美，可对于不到40岁的他来说，怎甘寂寞？

　　2013年初，他和21世纪经济报前编辑总监左志坚在聊天中谈到了“众筹”，他们觉得这是“既有媒体属性，又有金融属性”的东西，和自己的经历十分吻合。

　　“众筹”，说得直白点，就是一群人，借助互联网，支持另一个人干一件事。这种支持可以是实物的，也可以是货币的。即通过群众筹钱，来支持发起人或组织者的行为。

　　2011年中国第一个众筹平台“点名时间”上线，它后来转型做了一个智能硬件的首发平台。淘宝京东这些电商巨头，也在几年前加入了众筹领域，但最终变成了一个做预售、团购的平台。

　　“他们的问题出在运营模式的太过商业化，忽略了众筹的精神。”徐建军说，“如果你只是考虑要赚钱，那就只能把众筹做得像团购那样。只能满足人们对于物质与廉价的需要。”徐建军想要唤起的是人们在精神上的共鸣，与参与项目过程的真切体验与实物回报，这是一种精神需求，是让有限力量体现个人价值的精神享受。

　　要如何做好一个生活风格型众筹平台？徐建军和团队花了两个月，研究解构国外近3000个案例。他得出了一个结论：众筹可以发展成超级大的、基于兴趣的社区平台。

　　2014年12月，“开始众筹”公号上线，一出场就喊出了要成为“中国最好的生活风格型众筹平台”的口号。

　　“我们偏好为那些勇于戳破一尘不变生活方式的想法进行服务。”徐建军说。“就像Kickstarter众筹网站，它曾连续两年被《时代》周刊评为‘年度最佳’，专为生活创意类的小型公司及创作人提供众筹资金的平台，以帮助他们实现灵感。”

　　徐建军坚信，众筹不仅是一种金融行为。“这个时代需要真诚的好故事，让更多人从中寻找到能与之感应的个体，给予支持，并获得超值的实物回报。”继承了多年的媒体工作经验，徐建军深谙“内容为王”之道，这也成为“开始众筹”的“核心价值观”。

　　皮影戏项目就是他的经典之作。

　　今年年中，皮影戏项目联系人章来和徐建军说起自己所代表公司的几个众筹项目，但都被拒绝了。徐建军给他的理由是：“这些项目过于商业化，我要的是有理想，有情怀的故事。”随后，在交谈中，他得知章来的朋友王绍森正倾家荡产为皮影戏做推广，“就是这个！这才是符合我们精神的项目。”

　　于是，皮影戏项目在开始众筹上线3天，就筹集到了7万多元人民币。在过去一个月里，他们在全国八地展开巡演，现场有不少观众曾在这个平台上给予他们支持。

　　在短短不到一年的时间里，“开始众筹”完成了40多个项目，共筹集约2000万资金。开始众筹的总用户已达200万，每日PV（页面浏览量）达150万次，每日UV（独立访客数）为35万人，项目总预览量共计约4亿次。市场估值为2亿元人民币。

　　“开始众筹是个梦想家的聚集地。”章来说，“有钱也许能做成一件事，但无法唤起大家的关注与参与。”

　　现在，“众筹”概念正在渗入各行各业，做游戏可以众筹，造房子可以众筹，股权可以众筹，甚至连一趟旅行，一本小说，一场戏剧，一部电影都可以众筹。网友们发挥着自己的创造力，发展出了无数意想不到的重酬项目。一个崭新的行业已经存在于大众的生活之中，让人们手中的“一块钱”，从来没有如此重要过。