我们绿城在全国100多个项目，近期的销售出现了一些波动，不过从总体来看是量升价稳。在杭州市场，这几个月都比较平稳，这种态势实际上从今年3月就已经开始了。当然，市场也出现了一些明显变化，区域和产品结构进一步分化。比如，我们绿城的产品，主城区的楼盘销售形势比较好，兰园、运河宸园等最近持续热销；而在郊区的一些楼盘，却出现了滞销，甚至有的楼盘价格已经降到底部但收效甚微；200平方米以上户型不好卖，140平方米左右的改善户型却很走俏。

　　在杭州市场这么多年，我们绿城一直试图引领这个市场。很多我们自以为是引领市场的产品，其实卖得并不好。不断变化的市场，要求我们的产品做出一些调整，今后绿城不再做单一的某一类产品，而是做一些覆盖群体更广的产品，满足不同人群的产品和服务需求。所以我们现在打算推出杨柳郡、桃李春风等项目，针对80、90后以及老龄消费群体。这是第一次做这样的产品定位，却没想到市场接受度很高——杨柳郡的认筹客户已突破3000组，桃李春风的认筹数也突破1800组。

　　杭州楼市较大的问题是配套欠缺，很多人为了配套宁可选择主城区的二手房，因为二手房有学区，有商业配套。政府需要在这方面做出更多努力，这样才能让产品更易于市场接受。

　　我们绿城仍看好杭州市场，对这一市场的未来持乐观态度。杭州的生活品质一直较高，而且它拥有西湖这一独特的自然人文资源，这是很多其他城市无法奢望的。而且我们也相信浙江经济迟早能走出低谷，一旦如此将会给予杭州市场以巨大支撑。

　　从经济面来看，浙江经济发展趋缓，形势不容乐观。从政策趋势看，杭州这个市场政策收紧的可能性几乎为零。浙江省对去库存化的支持力度还是比较大的，楼市政策环境一定会继续向好。我们综合判断，杭州市场近期大起大落的可能性不大。