田小园

　　外地购房者的热情度一直是侧面印证楼市兴衰的温度表。在多轮政策红利的刺激之下，本届人居展上再次露脸的温台购房者显得更加来势汹汹：三辆大巴车、百人参观团、鼓鼓的荷包和强烈的购房意愿，简直像是给杭州开发商注入了全新配方的兴奋剂——这一记鸡血打下去，市场的活跃度明显起来了。

　　从温州、台州同时发车的看房团在上周六抵达和平会展中心，人未到声先到，朋友圈各方早就开始预告这行参观团的行车进展，具备“接待任务”的开发商也纷纷摩拳擦掌只待“收割”，不在此行参观行列的项目则很羡慕，在朋友圈留言称“顺便带到我们楼盘来逛一下吧”。可想而知，这一行百位异地购房者虽然根本没可能在此行参观中马上转换为大量成交，但他们的到来却是一种希望的体现：有希望，就有动力。

　　看房团领队何小姐表示，这次的温台购房团成员具备足够购买力，且购房需求主要集中在地铁房、学区房以及稀缺商铺上。跟随这些异地购房者一起逛展位的确可以发现较往年有很明显的区别：以往他们很热衷投资的写字楼、纯商业项目，现在反倒不是他们关注的主要方向，而地段位置优越、适合落户居住、有优质学区的产品，会让他们产生强烈的兴趣驻足咨询。

　　陈先生和他的几位朋友一起来杭看房，他们每个展位都逛得很仔细。“在温州的时候就看过房博会的参展表，有哪些项目已经基本有底了。我们这次来看房是为了给孩子今后读书考虑的，城东、城南都是考虑的重点。”陈先生无奈表示，购房团在下午3点钟统一集合，时间有些不够用，“我们每走到一个展位，都有其他项目的‘小蜜蜂’来邀请我们去看他们的项目，在走廊里就收到了非常多的宣传资料，短时间内没办法一一了解，杭州开发商太热情了。”

　　本次异地购房团的组织者潘先生在采访中表示，和以往每次要发团之前一样，联络他的业务电话就没有终止过。“我有三个手机，始终都在不停接听电话；整个看房机构的工作人员超过20名，所有人每天都在满负荷工作。因为杭州开发商对异地购房的需求量和渴望度太高，同时异地购房者也希望借助政策松绑、价格筑底的大好时机，回到省城来买房。”

　　他表示，原本他需要主动和甲方对接提出发团建议，有时候还被很多项目拒绝，但现在基本是开发商主动找上门请他带团，“因为我们筛选的客户相对比较优质，每次发团基本都会有成交。”

　　据了解，在这个百人看房团抵达杭州的当天，就分别在中国铁建·江南国际城成交2套房源、招商·雍华府成交一大一小2套房源。而且和去年10月份房博会的情况略有不同，这次异地购房者的下单速度明显加快，一旦细节谈妥，立刻刷卡签约。

　　除了实际成交的项目以外，绿地·旭辉城、之江·九里、九龙仓·碧玺都有房源达成成交意向，开发商普遍反映，异地购房者在杭州购房的需求渐渐迫切起来，洽谈也比过去容易。“但是他们虽然身在异地，却对杭州的房价非常敏感，只有对价格合适的房源才会有比较高的接受度。所以想要撬动这部分客户下单，在保证产品自身有亮点的同时，价格依旧是最合适的敲门砖。”潘先生表示。