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00009版:经济

“老合兴”继承人醉心创业,成就高端定制新品牌

沈晨:请叫我“创二代”

  记者 李丹超

  3月14日,法拉利杭州新品试驾会,客人们一边欣赏茶艺,一边听着一位年轻人推介定制西装。侃侃而谈的这个人,叫沈晨,有人说他是杭州最懂西装的人。

  天气渐渐热了,沈晨依然打扮得一丝不苟:合体的西装、利索的发型,还有一脸的自信。就是这位年轻人,“老合兴”品牌继承人,不想守着父母的基业,转而探索全新的自创品牌。沈晨说,比起“富二代”,他喜欢别人叫他“创二代”。

  从学徒到定制大师

  “熟悉的场景,英国绅士,皇家特工。”前两天,沈晨在朋友圈晒出这样一条信息。对于近期热播的电影《王牌特工》,沈晨激动不已,里边神秘的英国萨维尔街,绅士文化浓厚的高端定制店,曾是他熟悉而痴爱的地方。

  2007年,沈晨来到英国念MBA。父母的想法很简单,让他多学点“生意经”子承父业。“我十几岁时家里就开始做定制西装了,但我对它的感觉就是太复杂了,从客人进店到试衣取衣要一个多月时间。但当我开始接触高级定制,在英国萨维尔街从学徒做起,我才发现这不是一门生意,更是一件艺术。”沈晨说,从客人第一次来,到最后能很开心地把衣服穿走,这是一种成就感,做高级定制让他心情愉悦。

  从沈晨误打误撞进入高级定制后,他便疯狂地爱上了这些量身定制的西装。

  爱西装的沈晨是任性的。家里的衣柜,有三分之二放着他的西装行头:第一个里挂满西装,第二个全是西装马甲,第三个都是衬衣,清一色手工定制。每天,沈晨都会精心搭配一身合体的西装再出门,不要古板厚重,要时尚个性。

  在杭州,第一代企业家们几乎都听说过“老合兴”家的洋服做得不错。2013年,沈晨带着英国萨维尔街的定制理念,准备到“老合兴”大展拳脚。从学徒到制衣大师,沈晨对英式西装定制早已熟悉。

  “像五六年前,很多客人会说你的西装不便宜,我还不如去商场买名牌的衣服,我们要花很多时间去告诉他定制和成衣的差别。但现在越来越多的人了解了手工定制,并且超过了对品牌成衣的喜好。”在沈晨看来,国内的80后、90后渐渐成为定制消费的主力军,突出内涵、展现个性,会成为人们对穿着的全新追求。

  网络定制新生态

  沈晨回国的第一年,基本就做了一件事:给“老合兴”系统升级。“以前订单都是手工梳理,再传真到生产车间,然后沟通,效率很低。”沈晨说,那段时间他找到一家网络公司,每天和他们一起研发“老合兴”的生产软件、下单软件,为客人在新系统上设计衣服。

  10个月,传统老店添上了互联网“新玩意”。原来每月30个订单需要10个人管理,现在尽管订单量大增,但人员不用增加,而且客户可以直接在网上看到定制进度和设计样片,管理大大改进。沈晨回来后在“老合兴”负责市场营销和英国业务对接。这一套省时省力的管理模式自然受到父母的肯定,但他带回来的新工作方法和新概念定制西装,却让这个传统老店有点吃不消了。

  “在有些方面,父母会和我产生冲突,他们觉得我的一些设计理念和管理方式在‘老合兴’不太管用。我就在想为什么我不能有一个自己的平台去实现自己的理念?因为有了冲突,我才更想用新的模式去做。”这股挡不住的信念,就像沈晨对定制西装的理解一样:这是一种对生活的态度,能够彰显个性,在朋友圈中要标新立异。

  这个一开始就把西装当时装经营的高级定制店Robbie&Chen,在去年6月终于有了自己的门店。Robbie Chen,是沈晨的英文名。偶尔的下午茶时间,沈晨会坐在店里翻看最新的时装杂志寻找灵感。

  这两天,Robbie&Chen高级定制店里挂出了2015春夏新款。这些设计风格,直接源于合作方英国萨维尔街团队。当你走进Robbie&Chen定制店铺的时候,一对一的设计师会先问你穿着需要的场合及喜好。当了解需求后,他会带着你去挑选合适的风格,根据细节要求进行调整。接下来,就到了采集身体26个尺寸信息的时候了,还有5000种面料供你选择。

  “正装和商务两种风格,我们有很多时尚的面料。像夏天穿的西装,没有里布,更轻更薄。定制是没有限制的,可以做任何你想要的。”这种对完美的追求,让沈晨挑人十分苛刻。在Robbie&Chen,第一环节的打版师就需要具有二十年一对一的打版经验,因为量身定做针对每个人单量单采,即使是同一个人也可能两侧肩膀高低、袖子长短有微小差异。一对一的精准化服务,让Robbie&Chen开业还不到一年,原先预定30天取衣,已经延长到45天甚至50天了。

  有朋友给沈晨建议,Robbie&Chen的衣服如果卖得再便宜点,订单就会增一倍。沈晨说:“没办法,审美就在这里,我看过这么好的东西,不可能降低品质,自己不爱的东西怎么做?做坚持的东西,做艺术品,让同行赞不绝口,这个才是值得高兴的。”

  融入创新再创业

  “重新创立一个品牌意味着一切从头来过,为什么你不直接接手父母的生意?”听到这个问题,沈晨毫无犹豫地回答道:“因为我是个比较愿意创新的人。我觉得定制这个行业是比较传统的行业,但年轻人应该大胆地融入一些创新的东西,传统行业需要和流行趋势组合营销。”

  沈晨的朋友中,家境殷实的不少,他们总被人们习惯性地称为“富二代”。沈晨说:“我们一群朋友几乎都在创业。‘富二代’说的是父辈的财富多,请叫我们‘创二代’,秉承父辈的创业精神再次创业。”

  2014年,沈晨入选乐创新生代年度人物。在去年的乐创年会上,六七十位男士全部穿着Robbie&Chen的高级定制西装赴会,让Robbie&Chen在青年创业者中杀出一线商机。而举办绅士迷城之夜,和高端房产、法拉利汽车做联合推广,几乎已成为Robbie&Chen的常态活动。“看着大家穿,很有自豪感,有了认同感,市场才能更快地成熟起来。”沈晨说,在“老合兴”工作的一段积累,让他发现中国有一个很精准的高端定制市场,他们的客户锁定在20岁到35岁的时尚精英阶层。

  和同龄人打交道,沈晨如鱼得水。在Robbie&Chen定制店开张前,沈晨花了大半年时间做筹备,确定市场定位,和国外的合作方一起做市场营销。和流水线成衣市场客户群不同的是,当客户将衣着信息录入留存,享受定制服务之后,重复购买的几率极大。这一点,年轻品牌Robbie&Chen和传统服装定制一样,营销靠好口碑和高顾客黏度。

  创客越来越多,项目不缺,缺的是可持续性的项目。沈晨看中的是创业的持久性,就像他的父母在15年前从成衣制作转为西装定制一样 ,看中的就是手工定制的经久不衰。

  “一个好的想法只是成功的第一步,能够持续地把项目做好,脚踏实地才最重要。现在A轮、B轮融资很容易,能撑到C轮的却只剩十分之一。”很多到Robbie&Chen做衣服的客户,都是冲着沈晨而来。这位偶尔客串设计师的老板,从设计风格到面料选择都会亲力亲为。沈晨说定制行业是未来的朝阳产业,英国的合作伙伴告诉他,这一定是一项慢慢来的事业。


浙江日报 经济 00009 沈晨:请叫我“创二代” 2015-04-07 3837178 2 2015年04月07日 星期二