记者 李丹超

　　首届中国智能家居发展高峰论坛日前在杭州开幕，身为主办方的浙江美好家家居有限公司这一次还带来一份大礼——全宅智能化控制系统。

　　智能家居近年来成为各大企业竞相争食的大蛋糕。“美好家”——这家知名度并不突出的制造企业，为何能成为本次高峰论坛的主办方？又凭借怎样的好设计在智能家居的新领域占得一席之地？

　　转型恋上物联网

　　徐超龙开的天猫旗舰店，销量最好的是简易衣柜和笔记本电脑桌，这个月总共销售了9万多件。2007年以前，徐超龙经营的是一个不知名品牌的小家具，直到创立“美好家”，他才提升了小家具的档次：精致、时尚、简洁，更要环保。

　　但这一步，他认为还远远不够。“我们所做的简易家具是家居中的附件，让家居生活整体变得更有品质、更舒适便捷，才是我们所追求的。”说到做智能家居的最初动力，徐超龙说是因为一段视频。他曾经看到一个模拟未来家居生活的新加坡家庭智能化系统，安防报警、可视化对讲、家电控制、住户信息留言……这些仿佛科幻片中才会出现的场景，深深刺激了徐超龙。他决定进军智能家居市场，并且说干就干。

　　就是凭着这股子冲劲，一家做简易家具的传统制造企业，痛快地踏进了陌生的智能家居领域。从2008年开始，“美好家”每年拿出公司利润的20%投入智能家居的研发。徐超龙开始走南闯北，寻专家当顾问，找高校求科研。

　　智能家居，大多数人并不陌生。这种依靠互联网科技，将实体物件相连后产生聪明的家居生活，正在让传统家电企业、互联网公司们蠢蠢欲动。据奥维咨询预计，到2020年我国智能家电的整体产值将突破万亿元，其中光智能硬件的产值将达到6000亿元。

　　在比尔·盖茨的《未来之路》一书中，他描绘了自己在华盛顿的私人豪宅，里面有高速上网的专线，所有的门窗、灯具、电器都可以通过计算机控制，还有一个高性能的管理后台。似乎每一个家庭小部件的互联网操作都可以融入智能家居的范畴。徐超龙的研发，抛开了独立的智能单品，把目标对准了那个高性能的管理后台。

　　主攻智能管家

　　在外出差的丈夫，通过手机远程遥控，让妻子一回家就能洗上热水澡，在舒适的水温下享受来自远方的服务。这些经常在好莱坞大片中出现的镜头，正走进我们的生活。

　　在“美好家”智能家居体验室里，记者发现，除了开关和普通开关外表不同以外，其他的家居产品似乎看起来并没有差异。演示人员拿着智能手机，盯着“美好家”开发的APP操作着：选择影院模式，窗帘、灯光慢慢关闭，投影仪自动打开下降，音响进入工作状态。在一个柜子中，记者找到了操作整套系统的关键：主机。它的个头就像普通路由器般大小，却可以满足200平方米左右的全宅智能系统操作。

　　“主机看起来小，是经过了我们多年无数轮的试验。”杭州汤米智能科技有限公司总经理吴登贤介绍，从最初研发简单的控制灯光功能，再到窗帘、家用电器、智能门锁、监控等，有些产品一年多才熬出成果，这样才让产品一步步完善起来，功能一个个开发出来。

　　“汤米科技”是徐超龙为了进军智能家居领域新注册的公司。“‘汤米科技’最重要的就是研发团队，现在有几十个人，通过和知名高校合作，我们划分出不同的区块，寻找不同专业的高手来开发。”徐超龙对“汤米科技”信心满满，刚刚亮相的全宅智能化控制系统，已经申请专利投入市场。

　　“美好家”全宅智能化控制系统整体安装效果如何？和家居产品的兼容性又如何？

　　“如果是新装修客户，我们会在装修环节就和客户沟通好，根据需求提供参考方案。我们也会和一批高品质的家装公司合作，他们在装修设计上很专业，但他们没办法将家居的功能集成化。把我们的智能家居植入进去，就能产生接近大片那样的效果。”吴登贤算了一笔账，一套90平方米的刚需住宅，按照现在260元每平方米的安装费，两万多元就可以购买一套“美好家”的全宅智能化控制系统，包括智能门锁、窗帘机、发射器、安防报警系统、燃气控制系统和开关等。

　　在吴登贤看来，目前“美好家”的系统兼容性还算不错。家电这块，因为是标准化产品，只要可以红外遥控控制，大部分可以被系统兼容；像窗帘里会安装一个电机，植入芯片，就可以实现远程红外遥控了。

　　坐在“汤米科技”的办公室里，头顶的灯泡会忽明忽暗，窗帘会一开一合地来回运动。原来闲下来的工作人员，总爱玩弄装在办公室里的这套智能系统。用徐超龙的话说，它就是我们的“超级管家”。

　　跟着需求做市场

　　和简易家具网络营销的思路不同，智能家居必须要亲身体验，所以线下营销比较靠谱。“美好家”的商业计划中显示，未来三到五年在全国开3000家体验厅，帮助100家年销售额超百万元的初级代理商和10家年销售额超千万元的超级代理商。

　　根据这套推广模式，首先将推出标准化的体验厅。“像这套样板房，用什么材质的地板和装修材料，都在我们的规划中。”徐超龙设想着，整合传统家装营销，或许是更好的一条出路，他们可以直接跟建材商拿到第一手货源，价格有优势，就会有市场。

　　智能化带来的第一大改变必定是方便性。试想一下，当你在手机上按下离家模式，所有开关全部自觉关闭，所有安防进入布防式状态，一有风吹草动，手机便会自动触发报警装置，互联网技术融入生活后，改变令人惊叹。

　　“在智能家居的设计中，安全性应该要高于便利性。”在论坛上，中央政策研究室原副主任郑新立认为，什么时候居民窗外的铁栅栏都拆光了，那么智能家居才算真正完成了安全性的使命。

　　在经济增速的转型换挡期，居民消费方式不断迈向中高端。现在的智能家居市场，不管是传统家电企业还是互联网企业，都在自顾自地开发自己的系列产品。如果没有大兼容的智能控制平台和统一的物联网标准，那么智能家居的生活体验将大打折扣。作为市场主体的企业，应该清醒认识到消费者各类需求的迫切性，做透其中一个市场便已十分难得。

　　国务院发展研究中心原副主任侯云春更重视软件自身的安全性。“美好家”智能控制系统，让每家每户生成一个唯一ID，可自己设置密码。侯云春说，看似增强安全性的智能家居如果不能很好地呵护自己的系统安全，将会变得非常危险。

　　智能家居，最核心的理念是摒弃华而不实、让产品变得更实用、易用、人性化。“一个好的产品需要团队不断去更新创造，去适应增值。”徐超龙说，随着市场对智能家居认识的普及和标准的逐步制定，会让“美好家”拥有更加清晰明智的商业模式，更接近消费者的需求。