勇者无疆　砥砺前行

　　浙江土畜集团成立四十周年

　　文 / 蒋敏华

　　诞生于1975年的浙江省土产畜产进出口集团有限公司，如今迎来了不惑之年。这40年间，中国社会沧海桑田，正以前所未有的速度，迈向中华民族的伟大复兴。浙江土畜集团也由一家创立之初年进出口总额仅数十万美元的企业，茁壮成长为一家年进出口总额超过6亿美元，下辖8家子公司的大型国际贸易集团公司。

　　四十载，浙江土畜人以勇于创新的开拓精神，在这段独特的历史中留下了时代的印迹。从某种意义上说，浙江土畜集团的发展史，是中国改革开放史的一个缩影，是计划经济向市场经济转型的国企样本，是传统外贸土畜产业在新经济涤荡之下完成蝶变的独特标本。

时代浪潮下的探索者

　　1975年2月28日，浙江土畜集团的前身——中国土产畜产进出口公司浙江省分公司正式成立。在当时的计划经济体制下，浙江省分公司没有经营自主权，而是由中土畜总公司实行统收统支，统负盈亏。

　　和当时的很多国企一样，浙江土畜在改革开放的时代浪潮下，经历了一次又一次的改革转型。而在这一历史转折过程中，浙江土畜担当了探索者的角色。可以说，早期的浙江土畜是计划经济向市场经济过渡的见证者、参与者和探索者。

　　囿于当时的计划经济体制，一家外贸公司进口或者出口什么商品，不是由企业自己说了算，也不是由市场或者客户说了算。事实上，在上世纪七八十年代中，浙江土畜只能按部就班地执行进口或者出口任务，根据“国家需要”来开展经营活动。如果现在回过头去看，甚至可以说，那时候的浙江土畜，根本就不像是一家企业，更像是执行国家计划的一个经济部门。这样的一种局面，直到1988年才发生改观。

　　1988年，中国土产畜产进出口公司浙江省分公司更名为“浙江省土产畜产进出口公司”。改变的其实不仅仅是名字，与名字同时变化的还有企业经营权。此时，席卷全国的经济改革浪潮已经向外贸等领域纵深挺进，外贸体制改革已被提上了议事日程。

　　更名之后的浙江土畜，取得了独立核算以及进出口经营权，首次与中央财政脱钩。这就意味着，浙江土畜有了真正的自主经营权。

　　正是由于1988年的首次破冰，浙江土畜也由此搭上了中国经济改革的快车道，并成为浙江国企改革的试验田，开始迎击市场经济浪潮。

　　1990年，浙江土畜首次对经营战略作出了重大调整，提出“加快发展畜产品出口、稳定发展土产品出口”的战略，改变了原先以土产品为主的商品结构，从此畜产品的比重快速上升，大大丰富了产品阵营，满足了新的市场需求。

　　浙江土畜1990年的经营战略调整，是在因应市场形势变化的基础上，作出的一次科学决策。可以说，正是这一次对经营自主权的完美行使，为上世纪90年代突飞猛进式的发展奠定了坚实基础。

经济转型中的改革者

　　从1991年开始，浙江土畜的发展步入了快车道，进出口额几乎每3年就会跨上一个新的亿元台阶。1991年首次突破1亿美元，1994年突破2亿美元，1997年突破3亿美元，2000年突破4亿美元。浙江土畜以一个快跑者的姿势，成为浙江省国企改革的一个标杆。这些辉煌的数字背后，是浙江土畜一次又一次的制度创新，用制度创新来激活生产力。

　　1991年，浙江土畜对分配制度进行了首次改革，开始实行“自主经营、自负盈亏”的新财务核算体系。企业效益好，员工收入就高，从此“抓效益、促创汇、上速度”成为浙江土畜全体上下的共识。当时的浙江土畜，是浙江省最早进行这一制度改革的国企之一，当之无愧可以称得上是浙江国企改革的先锋。

　　自主经营、自负盈亏，这对现代企业而言是一种基本的经济制度，但对于上世纪90年代初的国企而言，这是一种前所未有的制度变革。事实证明这一变革焕发出了强大的生命力，浙江土畜实行“自主经营、自负盈亏”的第一年，进出口总额由上一年的8158万美元飙升至13832万美元，涨幅更是高达70%。与此同时，浙江土畜的产品线越来越丰富，在过去的土畜特色产品基础上，新增了轻工产品、工艺品等优势产品，进一步满足了不断变化的市场需求。

　　1996年，浙江土畜制定了“安全、规模、效益”的经营方针。在过度强调规模和效益的时代背景之下，首次提出经营安全概念，并将之置于比规模和效益更重要的位置，体现了当时浙江土畜人对市场环境下经营风险的深刻觉醒。1997年，浙江土畜又提出“集中指导、分类经营、统一管理”的经营管理模式，对经营管理模式做出了较大调整，调动经营、管理两个积极性。

　　1998年，浙江土畜在前期调整分配制度的基础上，又进行了大刀阔斧的改革，将员工的业绩与股权“捆绑”，也就是后来被称之为“柔性股权制度”改革，成为浙江外贸行业的“第一个吃螃蟹者”。由此告别原先“定岗定薪”的收入分配制度和“大锅饭”，员工的收入与当年业绩直接挂钩，并且每年都会浮动。即便是在同一个部门的相同岗位上，由于业绩不一样，员工的收入也会大相径庭。

　　即便1997年亚洲金融风暴来袭，浙江土畜仍然保持强劲增长的势头，始终保持行业领头羊的地位。在2004年中国企业500强榜单上，浙江土畜人均营业收入1379.43万元列第4位，人均资产485.94万元列第28位，人均利润15.86万元列第38位，进出口贸易行业排名列第17位。

　　正是凭借永无止境的创新精神，浙江土畜不断突破旧有体制和模式的藩篱，催生和激发新的生产力。作为经济转型过程中的改革者，浙江土畜以它的创新实践，回答了国企改革的重大命题，并交出了一份令社会满意的答卷。

二次创业中的坚守者

　　然而，随着市场竞争的加剧以及外贸形势的深刻变化，步入新千年后的浙江土畜遭遇了全行业面临的普遍问题——“天花板问题”。2008年国际金融危机之后，全球市场遭受重创，与此同时以阿里巴巴为代表的电商集体崛起，传统的外贸销售模式受到前所未有的冲击。

　　向左还是向右？面对危机四伏的市场，浙江土畜人必须要作出选择。残酷的事实告诉浙江土畜人，在新的市场环境下，上世纪的“改革红利”已消失殆尽。要走出这种徘徊不前的局面，必须要再次“破题”。

　　强烈的市场危机意识，促使浙江土畜人审慎思考未来之路。从2009年开始，浙江土畜开始踏上“二次创业”的全新征程，以全新的视角和思维谋划新的发展思路和梦想：

　　2010年浙江土畜集团进出口总额首次突破5亿美元大关；2012年确立构建“一体两翼”全新业务架构的战略发展规划；2013年进出口总额再上台阶突破6亿美元大关；2014年再次谋求变革——启动体制改革……

　　所有奔走在“二次创业”中的浙江土畜人都知道，迎接他们的不会是一段没有任何崎岖的坦途。然而，勇敢者的字典里没有“退缩”二字，改革者的行动中没有“守旧”一词。就像上世纪八九十年代披荆斩棘的先辈一样，如今的浙江土畜人正蓄势前行，在激荡的市场变化中寻找最佳的突围路径。