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叶建荣:乡镇市场,明年要发力

  记者 刘乐平

  2014年,喜欢钓鱼的沁园集团CEO叶建荣已经好久没享受那份闲趣了:3月,叶建荣卖掉沁园集团55%的股份,怀揣数十亿元投身工业水深度处理,这等于二次创业(本报2014年3月10日曾作报道)。

  自1997年投身家用净水器行业,叶建荣从研发世界第一台饮水机专用净水器开始,慢慢做到了行业龙头的位置。在研发新一代净水器的过程中,叶建荣投巨资研究膜技术,这是行业的核心技术。后来,这一项目获得了国家科技进步奖二等奖。

  正因为手握这一国内领先的膜技术,叶建荣决定进入工业水深度处理领域。没有资金,他甚至等不及企业IPO,决定卖掉沁园集团部分股权筹资,这才有了世界500强联合利华的并购。

  “目前整合全产业链的水务集团并不多。”叶建荣认为,作为后来者,雄厚的资金实力、完善的产业链、专业的技术是其三大优势。

  就在上个月,萧山圣山集团的万吨级印染废水示范项目投入运营。万吨原本准备常规生化处理后外排的印染废水经处理,达标排放或重新回用到生产中。“经过处理,既提高了水的利用效率,又达到了节能减排的目的。”叶建荣说。

  明年,沁园承担的国家863计划项目——“超亲水性中孔纤维膜”就要迎来国家有关部门的验收。“等到验收通过,我们将正式推广膜的应用,这将大大提高污水处理能力,降低能耗。”叶建荣介绍,该膜每小时每平方米通水量600多升,比之前提高30%。

  投身工业废水处理领域,沁园并未放弃原有家用净水器业务。今年,沁园家用净水器零售额达55亿元,增长近70%左右。

  叶建荣说,明年沁园将着力布局乡镇一级市场,把营销分支机构开进全国各地的乡镇。为此,沁园调整家用净水器的售价,已有多款千元以下产品投放市场。“乡镇市场我们很看重,乡镇营销网络很重要。”

  阮立平营销令人惊叹

  点赞,我第一个想到的是阮立平,他的公牛太厉害了!公牛的电工产品在中国乡镇铺设的营销网络,完备程度令人惊叹!虽然现在电商热火朝天,但并非所有产品都适合那样营销。插座等小电工产品,价格便宜,消费者一般也不会提前买了备在家里,都是有了需求马上买。既然线下已经做到随处可卖,价格也差不多,当然是线下买方便。所以,他没有盲目跟风,而是基于对市场的深入了解、对消费者行为的分析,并结合自己的产品特性,建立一套独特的销售体系。


浙江日报 经济 00009 叶建荣:乡镇市场,明年要发力 2014-12-29 3742272 2 2014年12月29日 星期一