核心提示：一个土鸡蛋，能鼓捣出多大花样？衢州有个80后的调皮小伙，最爱在网上“捣蛋”。现在，他还拉起了一支1300余人的“捣蛋”队伍，从柯城区大学生创业园出发，“捣蛋”身影遍及全国。

小伙“捣蛋”三部曲

　　本报记者 杨振华

　　区委报道组 姚宏东 张洋

　　微信卖蛋

　　出生于1984年的张志文，大学专业是视觉传达。在校期间，他就开始创业，大多与工艺品有关。毕业回到衢州，他开始转行做农产品，开淘宝店卖农家土货。

　　生意不温不火。因为购买纯正农家土货的，大多是在外的衢州人，他们藉此寻味“乡愁”。张志文开始寻找，什么样的农产品，才能扩大市场、增加销量、形成规模。

　　有那么两年，张志文到处去参加各类农业交流会，希望取得真经。“在听了很多已经做大的同行介绍经验后，我发现，他们销售的主要产品中，几乎都有鸡蛋。”2012年9月，张志文做出决定，主打农家土鸡蛋。

　　当时，微信卖货已经悄然流行。有多年淘宝经验的张志文，深谙网络营销技巧，也转向了微信这个新平台。“当时我的微信通讯录里，有三百多名好友，他们就是我的第一批顾客。”

　　卖了一阵，因为销量不多，张志文联系的几家土鸡散养基地不想干了，量少麻烦，还不如自己卖。怎么办？在顾客中发展分销商，第一批158名微信好友也加入了卖蛋队伍。可量还是上不去，张志文一筹莫展。

　　“短期内走量，只有网络团购。”张志文找到一家团购网站合作，售价一算，基本没钱可赚。舍不得孩子套不住狼，先打开销路再说。团购上线23天，卖出了1万多个土鸡蛋。销量暴增，养殖户终于乐得进行长期合作。

　　市场就此打开，微信卖蛋也渐有起色，月销售量维持在6万个，卖土鸡蛋的生意总算走上了正轨。

　　但几个月后，张志文又发愁了。土鸡蛋进价1.08元/个，售价1.48元/个，人工、物流、包装等成本日益增加，利润越来越少。不断提价，怕顾客流失，怎么办？

　　创意“捣蛋”

　　“不听话”的儿子，给了张志文灵感。

　　去年12月的一天，儿子吃早饭，怎么哄都不肯吃鸡蛋。学美术出生的张志文，拿起笔在蛋壳上画了一个可爱的卡通人物，儿子立马被逗得乖乖吃了鸡蛋。

　　“土鸡蛋也可以画上图案再卖啊！”张志文一拍脑袋，赶紧上网搜索，看有没有类似的创意商家。结果喜忧参半：忧的是，自己不是第一人，已经有人在卖了；喜的是，鸡蛋上画图案的商家，基本是手绘在熟鸡蛋上，量并不大。

　　又一个疑问袭来，为什么他们不画在生鸡蛋上卖？深入了解，原来颜料在蒸煮后会褪色消失。张志文不甘心，继续寻找彩印鸡蛋的机器，以及蒸煮后不褪色的可食用颜料。

　　“机缘巧合，一个在西班牙生活多年的温州朋友，听说我的想法后，告诉我西班牙有一种大豆油做出来的颜料，可以试试。于是，我买了一批，还真的好用。”张志文说，他又拉着这位朋友在温州转了八九家设备制造企业，寻找合适的彩印机器。

　　几经波折，绘有卡通人物的创意土鸡蛋终于在今年5月出炉，起名“小捣蛋”。印上创意图案的鸡蛋，瞬间从“丑小鸭”变成“白天鹅”，定价高达3.6元/个。

　　有人会买吗？担心价格过高的张志文，很快被顾客的热情打消了疑虑：5月，各级分销商卖出18万个，6月增长到33万个，目前已合计卖出170余万个。

　　白吃鸡蛋

　　沉浸于创意带来的喜悦中，张志文并没有被胜利冲昏头脑。这个创意，别人一看就能学，当带着各种图案的土鸡蛋席卷市场时，“小捣蛋”的辉煌将不再延续。

　　“销量受季节影响也比较大。7月和8月两个月，气温高买的人就少了，一共只卖了32万个。”要应对淡季，还要应对跟风模仿的竞争，张志文开始寻找新的“捣蛋”路子。

　　今年9月，南京一家牛排店找到张志文，订购600箱创意土鸡蛋，但要求在鸡蛋上印制牛排店的LOGO和广告。这一要求，让张志文豁然开朗，既然可以印制各种图案，鸡蛋也就是一个广告平台，可以开放给所有商家。

　　“按照商家的要求，在鸡蛋上印制图案和文字，然后他们作为礼品回馈给自己的顾客。”张志文说，这样商家起到了宣传作用，消费者“白吃鸡蛋”也非常乐意接受。发展商家和集团客户，近一个月来，张志文销售了1000多箱鸡蛋。

　　不过，集团客户大批量购买，都要求降低价格。张志文说，目前有许多商家在谈，接下去准备想想办法，降低生产成本。