记者 方力

　　本报杭州6月25日讯 拉面师月薪12000元，搬运工月薪8000元，拌凉菜师傅月薪6000元……最近有调查显示，许多蓝领的工资已经超过了白领，这让不少年轻的高校毕业生感叹不已：用人单位究竟需要什么样的人才？

　　今天，在省职介中心与本报合办的综合类技能人才公益性招聘会上，记者特意选择了3家有特色的单位，请他们谈谈企业的人才需求，并给高校毕业生支招。

　　【关键词】吃苦

　　今天的招聘会上，浙江唯佳生物饲料有限公司推出不少岗位，其中招10名做销售的业务员。记者了解到，这个岗位要求大专以上学历，水产养殖或相关专业毕业。对于比较优秀的应届毕业生，如果不是相关专业也没关系，有责任心，能吃苦耐劳，公司可以降低要求。记者注意到，这10名业务员要求清一色的男性。

　　这是岗位歧视吗？该公司招聘人员告诉记者，因为这个岗位要长期跟水产养殖户打交道，而且需要经常出差，比较辛苦，相比女性，男性更能胜任这个岗位。针对女性，公司很贴心地推出了办公室文员的岗位。

　　这家公司的情况和其他企业存在共性。现在许多企业销售岗位都缺人。据企业的招聘人员介绍，主要原因是销售岗位门槛不高，许多年轻人并不了解这个岗位性质，进公司后，才发现做销售比较辛苦，短时间内看不到收益，因此岗位流动性较大。

　　“现在的年轻人，尤其是一些应届毕业生，存在高不成低不就的情况。想拿较高的薪酬，又想干稍微轻松一点的活。当岗位需求达不到应聘者的期望值时，他们就会跳槽，公司最怕这样的人。”唯佳生物饲料有限公司招聘人员说，整体来说，企业首先喜欢有责任心、能耐心专心做事的员工；其次要能放平心态，放下大学生的架子，肯下基层肯吃苦。从长远发展来看，这些方面的素质比技能更重要。

　　【对策】放下架子，放平心态。

　　【关键词】诚意

　　杭州威顿实业有限公司行政人事总监张群学，最近经常到省人才市场来转转，因为公司缺人，他希望能通过各种招聘会找到需要的人才。这次除了销售岗位外，文案策划和招商经理这两个岗位急于招人。

　　“因为岗位的需求，每个用人单位对应聘者有不同的要求。”张群学说，一般来说，招聘人员更看重应聘者的表达能力、沟通能力和交际能力。

　　“文案策划，一个月收入有多少？”就在记者和张群学交谈的过程中，有一名女子前来询问。张群学问她是不是自己找工作时，她有点不耐烦，“不是我！我就想知道这个文案策划最高可以拿多少钱，最低又是多少钱？”张群学并没有回答她。

　　这位应聘者离开后，张群学笑着对记者说；“刚才这位女士找工作，像在菜场买菜一样讨价还价，用人单位完全看不到应聘者的诚意。这种情况下，我们是不会选择这样的应聘者。”

　　“求职者找工作，要让用人单位看到你的诚意，做事情要实实在在。先做人，后做事。”张学群说，目前，用人单位需要有工作经验的人，但没有人一开始就有工作经验。他建议，应届毕业生在找工作时不要挑三拣四，找到一份工作先好好干，重要的是锻炼自己、积累经验。

　　【对策】不要挑三拣四。

　　【关键词】踏实

　　省人力社保厅下属的浙江雷博人力资源开发有限公司，长期帮企业代招人才，对用人单位和应聘者的需求都比较了解。公司招聘部的石媛媛一直从事这方面工作，几乎每场招聘会都能看到她的身影。

　　“现在，大型或者比较知名的企业都要求应聘者必须有工作经验，很少考虑应届毕业生。中小型企业会有更多的岗位面向应届毕业生。”石媛媛告诉记者，但不少年轻人找工作有点好高骛远，总是聚焦那些比较有名的企业。或者觉得自己是大学生，就应该找好一点的工作。石媛媛介绍，最近有很多服务行业的单位招人很难，大学生也不愿意做这些工作。

　　流动性大的销售岗位和专业性强的技术岗位，依然是企业需求最大的。但现实问题是，专业性强的岗位往往需要有经验的应聘者。

　　“有些应届毕业生虽然学的是建筑、财务等专业，但是在找工作时并没有很大的优势。”石媛媛说，现在的应届毕业生在学校里学的多以理论为主，动手实践能力欠缺，与企业要求相差较大。

　　她建议，应届毕业生在找工作时，不一定非要选择知名的大企业，小企业也可能有大发展。

　　【对策】积累经验比学历更加重要。