本报记者　秦正长　实习生　陈戈

　　在央企的视野里，杭州楼市呈现一种什么样的景象？

　　招商地产，一个与招商银行同门兄弟，并有着央企背景的地产巨头，2013年闯入杭州。当年8月竞得杭州江干区牛田单元R21-17地块。同年9月，杭州蓝孔雀综合体66号与67号地块都被招商地产收入囊中。

　　连续的大手笔拿地，使得招商地产成为了2013年杭州土地市场上一匹格外引人瞩目的黑马。

　　当下，招商地产这两个项目即将面世。近日，本报记者走访招商地产杭州公司总经理助理寇建强，试图从他眼中还原杭州楼市真相。

　　记者：招商地产虽然是央企，但入浙时间短，市民不太了解。请问招商地产是一家什么样的房企？

　　寇建强：招商地产属于招商局集团下面的一级子公司、国家一级开发企业，1984年成立于深圳蛇口，是中国最早的房地产开发企业之一。目前已经完成了珠三角、长三角和黄渤海的战略布局，进入近30个城市，去年全国在售项目59个，销售额430多亿元。

　　我们产品体系比较完备，涵盖了住宅、商业、产业。住宅方面，招商地产是国内最早的商品住宅开发商，形成了科学、健康、可持续的住宅开发和生活服务理念，以及领先业界的绿色人居技术体系。

　　多年来，通过参与中国第一个改革开放工业区——蛇口工业区的建设开发，招商地产还积累了丰富的产业地产开发经验。从城区旧工业区的改造升级，到新产业集聚区的规划建设，从创意产业园、创新科技园到现代物流园等各类产业园区的开发均卓有建树。

　　记者：招商地产为什么进军杭州？

　　寇建强：2013年，招商地产在浙江拿了5块地，其中杭州3块，宁波2块。浙江面临新一轮发展机会，主要城市尤其是杭州和宁波，远期看很有空间，大可作为。去年拿下的杭州两块土地与招商“三个主流”理念相契合，即在主城区主流地段上，打造主流产品，来满足主流客户的需求。所以我们也就果断抓住机会，强力进入杭州。

　　记者：能不能谈谈你们对杭州市场的看法？

　　寇建强：杭州市场竞争激烈但机会也多。杭州目前还是杭州的杭州和浙江的杭州，随着整个长三角一体化进程的推进，尤其是高速铁路网的建成，杭州必将逐步发展成为华东的杭州乃至中国的杭州。从另一个角度来看，这恰恰也说明了杭州市场蕴藏着巨大的机会。

　　记者：你怎么看杭州楼市最近的行情变化？

　　寇建强：诚然，杭州楼市进入了一个低谷，但也没有想象中那么冰冷。我认为主要是杭州楼市现在动力不足造成的。

　　第一，两个“发动机”中的一个熄火，这个“发动机”就是省内投资客和既想投资又想自住的这部分省内置业客户。由于实体经济下滑，他们延缓、甚至取消了置业计划；另一个“发动机”，则是杭州本市的内在需求，但只靠一个发动机，显然市场动力不足。

　　第二，由于从前年下半年直到2013年七八月份，有相当一部分刚需和首置需求被提前透支了，因此杭州内生需求的这个“发动机”同样也存在些许动力不足。

　　第三，当前阶段，最关键的还不止在“发动机”上，购房者对市场的信心不足可能是最具决定性的影响因素。大家都预期市场会下滑，当然就不会轻易出手，导致大量需求被延迟，库存不断被增大，成交迟迟难以启动，就进入了一个恶性循环。

　　记者：你能给购房者提点建议吗？

　　寇建强：下一步整体的价格走势我不好说，但认为杭州房地产市场存在很多结构性失衡，消费者不能简单看大面，不同片区、不同的产品还是有很大差异的。

　　在大势走低的情况下，主城区的主流产品抗跌性强，因为有大量的刚性需求，几乎没有任何问题和风险，且仔细分析下来，杭州主城区主流地段的主流产品供应量并不大。反观一些外围板块市场，由于开发商进入时仅因为土地价格低疯狂圈地，供应量十分庞大，同时因配套不足，交通不便，产业支撑力度小等原因，导致需求非常有限，使得这些区域的项目即便是再降价也有可能销售困难，出现较大问题。

　　虽说部分楼盘价格在下跌，我反倒认为杭州楼市四个方面目前被严重低估了。首先，杭州这座城市的价值被低估了。杭州作为长三角的副中心城市，作为最好的旅游城市，它的发展潜力远不止于此。其次，地铁沿线的住宅价值被低估了。因为私家车多，更因为杭州城市格局一直比较小，杭州人还远没有认识到地铁的价值。或许只能等到地铁成网，限牌限行从紧，以及城市格局进一步被拉开，杭州变得更大之后，才被人们认可。再次，具有城市稀缺配套资源的区域被人低估。这些稀缺配套资源主要指湿地以及大型市政公园等不可复制的配套。像西溪湿地周边的住宅价值就是严重被低估。杭州目前缺少城市公园，这使得未来拥有这些配套的项目有更大的升值空间。最后，老城区之外的城区价值被低估了。这是长久以来的观念所造成的。很多人认为，出了老城区就不是杭州城了，导致老城区的项目具有极度稀缺性，被持续热炒。但随着城市的发展，老城区的基础配套已经定格，周边新城区的配套将逐步超越老城区。因此，老城区的升值空间不会很大；相反，一些周边的新城区的升值空间则巨大。深圳罗湖和南山就是典型的例证。

　　记者：请你介绍一下招商地产在杭州的项目特色？

　　寇建强：招商地产在杭州老城区的一级辐射区有两个项目，分别位于城东和城西，地处武林门东、北两个门户上。在这样备受瞩目的好地段，都计划于今年的八九月份推盘，我们有信心也有责任向杭州老百姓交出一份满意的答卷，以比较适合的价格推向市场。

　　城东项目为“雍华府”，采用新古典主义的风格。这也是全国的第九座“雍华府”。该项目定位于中高端品质型首置首改。而城西项目“雍景湾”，我们以“东方意境，国际风范”作为外立面设计主题，在户型上满足更多购房者户型稍大的需求。城市绝无仅有的700多亩湿地城市公园，就在楼下，不仅如此，项目还是南宋御花园苗圃的遗址所在地，千年皇脉、文脉触手可得。五重公园体系，居住更生活，生活更绿色。