本报记者 秦正长 通讯员 郏恬甜

　　因为低价夺得杭州雅戈尔退出的申花“地王”项目，景瑞地产在杭州地产界，及至浙江地产界，一夜成名，成为2014年浙江地产市场上的一匹“黑马”。

　　其实，景瑞地产在浙江六个地级市都有项目，其布点之广、开发之深，在近年蜂拥入浙的国内外地产大鳄中，名列前茅。

　　新年伊始，本报约访景瑞地产集团副总裁、浙江区域总裁吴炜。

　　记者：据悉，景瑞地产在浙江进驻的城市知名度都比较高，但在杭州还不太知名。请问景瑞地产是一家什么样的公司？

　　吴炜：景瑞地产1993年在上海成立，当时主要业务集中在虹口区。2006年，开始布局长三角深耕三线城市。

　　为此，我们陆续在浙江的舟山、湖州、江苏的常州、南通、泰州、扬州等三线城市拿地。几年发展下来，在当地都算得上是地产的标杆。但是我们发现在部分三线城市很难找到符合自己开发思路的土地，项目规模也一直上不去，满足不了公司快速发展的需要，这才有了自2012年进入长三角经济发达城市的战略转型。迄今为止，我们在杭州、苏州、宁波、绍兴等城市连续获取12幅优质土地，并取得了上佳的业绩，成功实现了战略转型。随着2013年景瑞在香港成功上市，景瑞在资本市场上打开了空间，获得了快速发展的通路，为后续进一步快速发展打下了坚实的基础。

　　记者：1月7日，景瑞地产低价竞得申花雅戈尔退地，引起浙江的广泛关注。其实，景瑞地产作为上海的一家全国百强房企，早已布局浙江。请您谈谈景瑞地产在浙江的开发情况。

　　吴炜：目前我们在浙江的杭州、宁波、绍兴、台州、湖州、舟山等城市共有14个项目。去年景瑞仅仅在绍兴的别墅项目，就卖了25亿，这一成绩在浙江屈指可数。目前，我们在杭州有余杭的御蓝湾和御华府项目以及众所周知的申花雅戈尔退地项目。上半年我们还将继续获取优质地块。我们在杭州的目标就是进入杭州前十。

　　记者：近年，国内外地产大鳄纷纷抢滩浙江市场，但从开发现状来看，景瑞地产无疑布局最广，发展最快。请问景瑞地产为什么深耕浙江？深层次的原因是什么？

　　吴炜：之所以选择深耕浙江，一方面是看中浙江自由商品经济、经济发达省份等诸多优势，公司能获得更大的发展空间；另一方面，浙江人偏爱购房，更注重品牌和口碑传递，我们相信我们公司的核心竞争力可以保证在浙江的成功。

　　目前，我们逐步调整在浙江的布局，更多地往经济发达的地方倾斜，如杭州、宁波、绍兴和台州等。

　　我认为浙江的市场，是一个非常成熟和难做的市场，需要我们做出真正打动人心的产品，有好的口碑，创新推广模式，具有较高的性价比，才能够有较高的成功率。

　　我们形成了非常成熟的高性价比的标准化产品，同时针对浙江客户的特点和需求，非常重视圈层和口碑，使得我们的项目市场认可度非常高，取得了非常好的成绩。

　　记者：请问你们的开发优势在哪里？是业界一向称道的开盘速度、低价拿地吗？你们去年到今年1月拿的13宗土地，平均溢价率非常低，九块底价，你们的拿地能力赢得了同行的尊重。请问你们是怎么做到的？

　　吴炜：景瑞当前被业界称为“快鱼”，这跟时下最流行的互联网思维中最大的要素“快速”相吻合。快，在任何行业，都是核心竞争力。这是一种趋势，目前很多公司都往这上面靠。有不少公司加快开盘速度。去年碧桂园的平均开盘速度为5个多月，而我们集团的平均开盘速度为6个多月，跟领先的公司比，还是有差距。所以我们在不断总结，努力将快做到极致，做出更大的突破。

　　低价拿地，除了运气成分外，时机也非常重要。去年20多家外来开发商进入杭州，很多都是高溢价拿地的，该疯狂的疯狂了，我们判断进入年关后，将是拿地的好时机。所以我们在年底年初，进一步实现了突破。在短短二个月时间里，我们在浙江和江苏获取了6块土地，其中4块底价，2块低溢价。光鲜成绩的背后，是我们夜以继日的市场研判、土地踏勘和分析测算等综合能力的体现。

　　记者：据悉，你们希望通过雅戈尔退出的申花“地王”项目，在杭州树立景瑞地产的品牌。业界特别是购房者，迫切希望了解该项目的具体规划，请你详细谈谈。新年，景瑞地产在浙江还有什么新目标？

　　吴炜：我们对雅戈尔这块地的拿地成本较满意。同时，地块比较规整，周边环境配套好，契合我们快速开发的需求。我们希望通过该地块真正建立起景瑞在杭州高端市场的品牌。我们在绍兴，宁波，湖州等城市的高端市场已经成为当地的标杆，相信我们在杭州一样也可以成为高端市场的标杆。项目定位主打申花板块的市场盲区，打造高端刚需产品，如板块稀缺的高层小户型，以及高舒适度的6层花园洋房。

　　杭州的地产形势不容乐观，但是我们有信心和足够的底气在浙江实现大的突破。在拿地策略上我们会把资金向核心区域进一步倾斜。同时我们会进一步提升产品性价比，将更多的实惠反馈给客户。

　　2014年，希望在浙江做得更深更成熟，而我最大的愿望是景瑞成为地产“浙江之王”。