本报记者 倪冰　通讯员 吕志强

　　眼下的台州市，正全力推进“浙江省小微企业金融服务改革创新试验区”建设，申报创建“国家电子商务示范城市”。

　　隐身在台州市创业服务园内的浙江前后科技股份有限公司（以下简称“浙江前后科技”），在2013年岁末终于从只做不说，开始接受记者采访。用该公司总裁李彬的话说，“我们公司应当为台州、为浙江做较大的贡献。”

　　浙江前后科技作为台州的电子商务核心企业，其创建、运营的“前店后厂”，经过3年的埋头运作，现已成长为全国最大的零中间商批发平台，日益受到众多小微企业和舆论界关注。

　　李彬告诉记者，公司从2010年开始筹备，2011年5月上线，犹如一头“垦荒牛”，在电子商务领域埋头耕耘，默默前行。公司通过“前店后厂”和“左右街”电子商务平台，将上游的制造厂家与下游的零售店铺直接对接，为厂家和批发商搭建了“剪”掉中间环节的直接交易平台。目前，入驻“前店后厂”的厂家有6000多家，来此批发的店铺已超过10万家；在平台上交易的鞋帽箱包类商品多达40多万种。

　　生在北京、成长在四川的李彬大学毕业后开始创业，自己办过企业，也帮助别人办过企业。“在这个过程中，我深刻地感受到了厂家被代理商绑架之痛，小微企业起早摸黑却无法赚到本应属于他们的那块利润，小微店商又无法进到价廉物美的货物。”跟着老父亲回到老家台州后，李彬思考了一年多时间，方案写了七稿，最后“前店后厂”这一电子商务运作模式清晰地出现在他的脑海里：减少中间环节和利益分享者，把更多的利益留给上下游的小微企业。

　　李彬以1亿元启动资金再次创业。经过一个多月的培训，公司首批100多名营销人员开始北上南下，开拓市场。但是，对于互联网时代的全新电子商务交易模式，无论是厂家还是零售店铺，大多表露出“不理解、不放心、不接受”，甚至有人直接称他们为“骗子”。有一次，李彬亲自找到福建石狮的一家服装生产厂，盛情邀请他们把产品放到“前店后厂”网络平台上去销售。多年习惯直接发货给批发市场的老板推说自己很忙，没时间给产品拍照，也不会网上交易那一套。李彬耐心地说服他：“我们帮你把最新款式和相关信息放到网上，等你赚钱了再付3.5%的交易佣金给我们。”很快，这位老板就尝到了甜头，本来需要一两个月才能收回的应收款，现在只需7至10天就可以回笼。

　　就这样，厂家到全国各地一家一家挑选，店铺到大街上一家一家签约。天道酬勤。经过大半年时间的努力，到2011年底，已经有800多家厂家、1万多家店铺在公司网络平台上做生意，当年线上交易额5000万元。至此，李彬的心里才真正有了底。2012年，线上交易额达到5.3亿元；2013年则冲上了18亿元。迈入2014年，交易额更是步步高攀。

　　当年为了支持浙江前后科技创业，台州市政府向李彬免费提供了创业服务园内的办公楼。随着公司的快速发展，眼前四个楼层、6000多平方米的办公场地明显觉得拥挤了。李彬告诉记者，公司自己的新大楼今年五六月就要开工，预期两年后完工，新大楼面积有4万多平方米。元旦前夕，公司又与中信银行台州分行签订了全面战略合作协议，不久公司的网络平台资源将与中信银行的网络金融优势对接，通过APP端异度支付功能，除了向上下游小微企业提供支付结算便利，还能提供融资服务。双方的合作既促进小微企业成长，也助推公司做大做强，为公司未来上市创造条件。

　　“人生万事须自为，跬步江山即寥廓。”在李彬眼里，电商企业网络平台前景无限。说到新年梦想，他沉吟片刻，坚定地说道：“让小微企业和店商在成长中减少痛点，增加利润。”