记者 谢国平 见习记者 宫浩

　　通讯员 邹娜

　　常言道“靠海吃海”，舟山市普陀区朱家尖街道的东沙村人着实把这“海”吃得津津有味。

　　“致富增收的秘诀就是搞农家乐。”朱家尖东荷嘉园农家乐协会会长应志年说。

　　金秋时节，记者来到东沙村，转过几座小山坳，一排排鳞次栉比的联排别墅跃然眼前。洋气统一的外观设计，干净整洁的弄堂小路，若不是各家墙上挂着的农家乐招牌，还真以为走进了一个别墅居住区。

　　“东沙村两年前拆迁，安置成立东荷嘉园小区。没想到村里统一搞了农家乐后，变化会这么大。”应志年说，因为朱家尖旅游开发需要，他们村整体搬迁到村旁的山谷里。“搬迁后有了一定的补偿款，阿拉发挥靠近景点优势，搞起了农家乐。”如今，该村成为舟山市最大的农家乐集群，202户人家，有122户自办农家乐，年收入都有十几万。

　　应志年家的农家乐取了个别致的名字——“踏沙苑”。300多平方米的三层小楼，二层辟出了7间客房，14个床位。村里其他人家也大致如此，每户设了6到8个客房。

　　农家乐做旅游生意，分淡旺季，淡季客房100多元，旺季房价要翻两倍。碰到长假，一间标间标价四五百元。尽管如此，仍经常一房难求。

　　这个国庆长假，后几天虽遇台风，不过头几天的热闹让应志年念念不忘：“村里基本住满，连张空床都找不到。客人哪里来的都有，上海、广东、北京，最远还有从黑龙江过来的。”谈起收入，应志年颇为满意，“去年收入大概有10多万，今年到国庆前已经入账16万。”老应估算，至国庆前，今年东沙村农家乐收入已经超过一千万元。

　　有人说，东沙村紧傍着免费开放的东沙沙滩，守着这一片金沙，农家乐的生意自不用愁。不过，村民们说，这可是靠诚信经营做出来的。

　　“汀海阁”的主人余技君开着新买的现代SUV回了家，从后备箱拎出几袋海鲜。妻子陈竹君在楼上整理客房床铺，客房都按标间设置。“晚上有两波客人从杭州来，要在家里吃。”余技君说，“在家吃比大排档里便宜多了。而且现买现烧，保证干净卫生。”

　　余技君总结了生意经：“吃要实在，房要干净，待客要热情。我们在网上的评价都是很好的。”村里几乎所有的农家乐都上了网，网上的评价成了他们的活招牌。

　　在“携程网”上，一位游客对“踏沙苑”有这样一段评价：“店主一家都非常好。晚上10时我们到达舟山，完全不知方向，店家非常贴心地专门开车来接。怕其他客人吃早餐吵醒宝宝，所以安排我们住2楼的双床房。除了提供早餐，给我们去普陀山的行程建议，店主还非常贴心地帮我们带宝宝，让我们能够安静地享用晚饭。”

　　“真心服务，人家才愿意第二次来，现在回头客越来越多了。”应志年笑笑说。