周成功

　　日前，全国知名酒水运营商浙江商源集团与上海糖酒集团达成战略合作协议。合作双方将优势互补，形成运营、市场、渠道、投资等全方位合作。

　　共享：融合区域资源

　　民企浙江商源集团是浙江省规模最大、影响力最强的酒水营销企业，旗下运营伊力特、王朝、剑南春、茅台、五粮液等众多知名品牌，先后开发出“楼兰”、“老台门”等自有品牌，且在浙江酒水销售渠道的建设和管理上，积累了相当丰富的经验和资源，形成了以分销为主，商超、零售、餐饮、夜场等多渠道共同发展的局面。今天的商源集团，构筑了覆盖终端零售、酒店配送、品牌代理、产品开发、行业投资等多渠道酒水运营网络，已经成为浙江乃至全国行业内的标杆与领军企业。

　　浙江商源集团董事长朱跃明表示：作为一家从批发商、品牌运营商、渠道整合商、供应链增值服务提供商四个战略阶段走过的企业，商源集团一直寻求更大的发展，力争成为一个在行业内具有较大话语权，在酒水产业链各个环节都具有较强控制力的大型酒水运营集团。此次浙江商源集团与上海糖酒集团的战略合作，将上海糖酒集团的多酒种发展优势、品牌优势与商源集团的酒水供应链服务平台有机结合，一举贯通酒业上下游产业链、价值链，实现强强联合、优势互补、发展共赢。

　　上海糖酒集团是光明食品集团的全资子公司，年销售规模超过500亿元、利润总额10亿元以上，是国内享有盛誉的国有食品流通类企业。企业以物流配送、零售连锁、食品加工、品牌代理、电子商务为主力业态，企业拥有黄酒、糖业、品牌代理等三大核心主业，旗下拥有金枫酒业、全兴酒业、法国DIVA波尔多等酒业企业，涉足黄酒、白酒、葡萄酒等多酒种经营，拥有“石库门”、“和酒”、“全兴”等知名酒类品牌。

　　互补：形成强大合力

　　上海糖酒集团旗下金枫酒业与浙江商源集团旗下久加久公司签订合作协议。双方将共享渠道网络与品牌资源，共同打造华东区域重点市场，形成覆盖餐饮、流通、商超渠道的产品布局，共同投入产品开发、渠道建设、终端维护以及品牌营销资源。

　　上海糖酒集团董事长葛俊杰表示，商源集团在华东的渠道优势有助于提升上海糖酒集团旗下金枫酒业黄酒的市场占有率。据了解，未来上海糖酒集团旗下金枫酒业将借助“久加久”平台开展业务合作，率先在华东区域市场，重点打造浙江、江苏部分地区和上海商超等酒水销售渠道。金枫酒业负责人表示，跨区域的合作有助于促进金枫产品在商源相关渠道里的顺畅销售，金枫酒业与“久加久”将积极探寻一个集品牌营销，渠道建控，销售管理，资本运作于一体的全新商业模式。

　　朱跃明表示：未来双方将以此次战略合作签约为起点，以黄酒业务、终端平台打造为合作重点，致力于打通产业链上下游环节、构建跨区域联动的运作体系，今后双方还将积极开展资本与其他业务层面的战略合作，共同构建多酒种、跨区域、多层次的合作模式。

　　蜕变：民企的飞跃

　　浙江商源集团是一家具有远见的酒水运营商，自1994年创立以来，取得了长足的发展。企业基本完成了酒水行业全产业链的布局，上游拥有古赖（白酒）、老台门（黄酒）、楼兰（葡萄酒）等自有品牌，拥有新疆楼兰葡萄酒生产基地。终端市场，商源集团旗下久加久连锁已形成覆盖浙江全省，遍布江苏、上海的强大营销能力。另外，在品牌代理、渠道整合方面商源集团也首屈一指。

　　从战略层面来看，浙江商源集团牵手具有强大国资背景的上海糖酒集团，对行业有着深远的影响。有酒水行业专家指出，浙江商源集团与上海糖酒集团的合作充分利用产业链的联盟效应，打造具有竞争力的经营与行销模式，有助于酒企扬长避短，实现可持续发展。

　　对于商源集团来说，这次合作将是一次华丽的转身。目前，商源集团已经形成了酒水行业全产业链的布局，从源头到终端都已显现出自己的产业优势。但是，产业链条的各个环节还处于强弱不均的状态，链条的部分环节还有待加强。如，品牌运作能力。当前酒水行业处于深度调整期，是商源集团打造自主品牌“楼兰”、“老台门”的良机。

　　此次，商源集团利用自己的渠道优势牵手上海糖酒集团，只是蜕变的开始。而上海糖酒集团若能利用好商源集团的渠道优势，旗下多个产品在华东市场占有率的提升将指日可待。