施红光：

　　市场升级四个“关键”

　　傅静之 越朦

　　施红光，原浙江省工商局直属分局副局长，现任莱蒙达集团副总裁，多年来从事我省专业市场的管理工作，一直对国内各种专业市场进行调查和研究，对我省专业市场的转型升级有着自己独到的看法和见解。

　　今天我们讨论专业市场的转型升级，就必须首先知道专业市场的属性是什么。当经济和消费发展到现阶段，我们对市场必须要有一个再认识的过程。

　　我认为，现阶段专业市场的提升关键在精神层面，主要集中在四个方面。

　　１.对专业市场要再认识

　　在改革开放的大潮中，浙商抓住了计划经济向市场经济转轨的政策鼓励，因此形成了浙江大大小小的市场，目前全省有4000多个专业市场。专业市场的属性，就是商品的集散地，是交易的场所。以前的提法是要把专业市场变成商场，把农贸市场改成超市。现在回想起来，这种做法是欠妥的，违反了专业市场的属性。哲学讲事物的性质是由个性决定的，市场应有自身的特性，不能把所有专业的市场都变成商场。就好比现在大家对农家乐情有独钟，就是因为其原生态的特质。专业市场的属性是其安身立命的根本。

　　２.对专业市场要再定位

　　专业市场要转型升级，首先要知道坐标在哪儿。西方发达国家，目前仍存在农贸市场。我们的市场形态从原生态走来，现在往现代化方向去，但不能把原生态都丢掉，好的原生态要保留。不能贪大求洋，一定要内涵式发展。定位好了，干我们应该干的事。现阶段应该干的要抓紧干。

　　３.专业市场要自我发展

　　十八大提出2020年要实现“两个翻一番”，在国家好的政策的基础上，要牢固树立自我发展的强烈意识。

　　怎么自我发展？总的来看，努力打造专业市场的软实力，这是实现自我发展的根本动力所在。很多专业市场有躯干，却缺乏灵魂，缺乏软实力。何为软实力？首先，一定要有自己的文化。想要做大做强，想要走得够远，必须要有自己的灵魂。毛主席说过： “没有文化的军队是愚蠢的军队，因而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”军队的文化就是“三大纪律，八项注意”。怎样打造专业市场的文化？根据专业市场现在的发展，在经营管理活动中暴露出来的主要问题，对症下药地去找治病的良方，把良方概括成共同的价值观，提炼出来并用各种形式进行宣扬，变成整个市场一以贯之的灵魂，最后变成从里到外的形象。二是大力加强市场的品牌建设。专业市场的辐射力越大，品牌价值越大。三是创新管理，就是用新型管理驱动市场，根据市场的变化不断调整经营户的结构，优化市场的商品结构，使新产品、优势产品能进来。四是一定要走群众路线。

　　４.自我超越

　　软件、硬件都要从自我实力出发，抓住超越的结点，这样才能实现转型升级。

　　在一个发展阶段，找准能四两拨千斤的薄弱点，找出解决方案，形成新的商业模式，从本质上提升管理水平，也是一种服务的提升。每个市场在特殊阶段都是有命门的，完善这个命门就是转型升级。走效益型、质量型发展道路才是可持续发展的。