金九银十，

　　杭州楼市走势如何？

　　透明售房网 陶艳珍

　　2013，注定是杭州楼市不平凡的一年。日光再现，高价地复出，大鳄聚首，杭州楼市热闹非凡。

　　2月2日，碧桂园首开日销500套，创下杭城近三年来住宅类产品日销套数新记录，也燃起了杭城楼市热火。

　　3月24日，之江九里漏夜排队，且开盘当日劲销九成，正式宣告杭州楼市暖春到来。

　　而龙湖春江彼岸首开即揽金20亿，中海西溪华府、万科北宸之光、德信晓宸首开的火爆场面似乎沸腾了整个楼市。恰逢金九，无论是业内还是购房者都质疑：杭州楼市是怎么了？这一波又一波的火热行情是否真实，能否延续？人们都期待市场传递一个清晰的回应和声音。

　　没有人能够准确的预言未来的行情，不过从过去的半年多时间里，我们不难发现，热销甚至日光的楼盘之所以热销，不外乎以下几点原因：

　　一、价格优势明显，开发商以价换量。对于购房者特别是刚需客群而言，价格通常是最大的影响因素。因而，低价的吸引力是不言而喻的。像碧桂园、保亿风景晨园等首开均价都低于10000元/平方米，比同区域的价格差不多低了1000多元/平方米，这对购房者无疑是巨大的诱惑。

　　二、所在板块形成区域热点。不难发现，今年以来，之江、城北、城东，奥体板块，造就的日光盘和热销盘几乎都集中在这些区域。龙湖·春江彼岸、万科紫台、德信晓宸、之江九里等项目，和板块热度不无关联，奥体中心的概念和规划、火车东站对整个城东的辐射、城北万达广场和运河商务区对城北板块的促进、之江大桥和地铁二号线对之江板块的推动……板块新兴的概念和规划配套升级让购房者投以更多的关注和信心。

　　三、主力户型为刚需，适销对路。纵观今年的热销楼盘，不难发现，几乎所有楼盘都是以90方户型为主打产品，而从今年的成交数据来看，8月份，90方以下户型占签约总量的67.70%，7月份为60.56%、6月份为62.55%……以上数据一再证明，2013年，杭州新房市场的签约主力绝对是90方以下的刚需产品，市场接受度是产品认可度的最真实报表。

　　四、品牌号召力强，企业口碑助力销售。在热销项目中，大部分楼盘都有一个共同特点，那就是：品牌号召力强。如碧桂园、华润的之江九里、万科紫台、龙湖春江彼岸、中海西溪华府、德信晓宸、德信东望等等，这些楼盘的开发商无不贴着品牌房企的标签，项目认可度和知名度都略胜一筹。

　　综合分析来看，2013年热销的楼盘基本具备以上特点中的两个或两个以上的因素，而户型优势几乎是不可或缺的因素。那么，下半年是否会再现日光盘，则可以此为参考。据不完全统计，2013年金九银十，杭城（包括余杭、萧山）将有31个纯新盘面市。

　　2013年“金九银十”首开项目不完全统计