编者按：一边是融资需求，一边是风险考量，金融企业与实体经济如何良性互动，依然是2013年浙江经济发展的一个现实而迫切的命题。今起，本报将陆续推出一组浙江金融企业支持实体经济转型升级的实践样本，从不同层面、用不同方式传递出当下浙江金融与实体经济良性互动取得的新进展。

浙商银行一揽子金融服务助力制造转型——

实体有求，我有所应

　　记者 夏芬娟

　　本报讯 不久前，正在着手各项转型升级事宜的盾安集团，在其生产基地诸暨店口迎来一位不同寻常的“访客”：浙商银行行长龚方乐。

　　龚方乐此行除了要实地考察盾安集团旗下产业转型升级的动态进展，更为主要的是要为这家真正致力于产业转型升级的企业“送服务”：提供20亿元的意向性综合授信额度，重点支持盾安集团的产业结构转型升级、发债及异地并购、实施境外布局并加速开拓市场等过程中的金融服务需求等。

　　转型不缺方向缺资金

　　一只仅手指长短的电子膨胀阀，拥有4000多项专利技术；凭借这只小小阀门，盾安环境抢占了空调制冷领域的寡头垄断地位。但是姚新义没有就此止步。在这个看似传统的制造业领域，他带领着团队又在向一个新的技术领域衍生——通过海外并购，切入硅控制领域，而该领域迄今在国内还是空白。

　　而盾安的转型升级不仅停留在传统制造业领域。早在2003年开始，因为意识到传统的制冷行业的“天花板”所在，姚新义开始谋划布局新能源、新材料领域等节能环保新产业： 2009年经历过金融危机洗礼后，盾安果断出手，以18.82亿元资金抄底多晶硅，拿下内蒙古一太阳能多晶硅项目，建设周期为2年。2011年，盾安再度在内蒙古投资年产20万吨的镁合金循环经济产业园，该园区的投资额约为80亿元，同时与之配套的电厂项目投资额也要达110亿元。

　　布局宏大而美好，但姚新义也压力倍增，“对一家纯民营企业而言，这些投资的培育期偏长，资金压力之大可以想象，金融机构的理解认同并给予支持至关重要。”

　　也因此， 姚新义将浙商银行此次通过业务创新集中授信20亿元称之为“福份”，因为这种创新的授信模式恰能打破地域和行业领域的局限，让他对授信资金拥有充分调配自由度，在转型升级的“攻坚战”中步履从容了许多。

　　助推实体经济“开门红”

　　盾安集团与浙商银行的此次携手，成为浙商银行创新合作模式、服务浙江实体经济的缩影。事实上，盾安并非这一创新合作模式的最先受益者。2012年，浙商银行已经与奥康、杉杉、卧龙等20余家知名浙商集团企业展开，通过为这些企业提供了包括供应链金融、直接债务融资、跨区域授信等一揽子金融服务，授信总额度超过100亿元。

　　作为一家总部设在浙江的全国性商业银行，浙商银行也无时不在思考如何发挥总部优势，并利用其辐射全国的机构网络，更好服务于浙商集团企业，帮助其创业创新、做强做大，支持其扎根浙江、回归浙江，推动其转型升级，全力支持实体经济发展。

　　“我们通过总行与总部的规划、联动，更能系统地服务浙商集团企业。” 龚方乐告诉记者。他以盾安集团为例：盾安集团旗下有近百家子公司，如果让各地的分支行分别与这些子公司对接，前期的调查工作量倍增不说，信息准确度也有待商榷。但是由总行与企业总部开展“总对总”合作，并充分发挥全国分支机构之间的联动优势，就可为盾安总部及其跨区域分（子）公司提供差异化、系统性的综合金融服务方案，同时，授信前的调查工作也会变得简单：基本上搞清楚集团决策层的经营思路、运作模式、经营情况，就能掌握放款的要领，大大缩减放贷审批流程。

　　投资银行业务是浙商银行的又一项特色和优势业务。在龚方乐看来，投行业务是帮助企业拓宽融资渠道、降低融资成本的有效途径。浙商银行在这方面有多项业务在同业中拔得头筹，如全国第一单中小企业信贷资产支持证券、浙江省第一单中小企业集合票据、浙江省股权交易中心第一单私募债等。今年，浙商银行重点是支持符合浙江股权交易中心私募债条件的企业发行私募债；联合中债信用增进投资股份有限公司和各地政府推动区域集优集合票据的发行等。

　　数据显示，去年浙商银行为省内企业共发行债务融资工具31.87亿元，为前年的3.88倍；据预计，今年浙商银行在浙江股权交易中心私募债的承销量也将达到10亿元以上。

　　“今年，我们重点是支持符合浙江股权交易中心私募债条件的企业发行私募债；联合中债信用增进投资股份有限公司和各地政府推动区域集优集合票据的发行等，进一步帮助实业拓宽融资渠道。” 龚方乐透露。