一棵香樟树

　　的独白

　　我是棵香樟树，今年10岁。今天，我就要离开金华市澧浦镇郑店村的家，到江苏生活了。

　　我是昨天上午在田里被江苏客商看中的。昨天下午，一直照顾我的队长叔叔，过来拍拍我的小蛮腰，跟我道了别。

　　今天一早，江西人水根带着他的一群伙伴，扛着特制铁锹，来帮我跟这块土地告别。我跟他们说，把我根部的土球挖得大些、再大些。有了家乡泥土的温暖，我在他乡才不会寂寞。

　　临别时刻，我特别想见见我的主人。可他又在外面钓鱼了，他就只顾自己“玩”。其实，我不怨他，我们这里的孩子很“独立”，从小跟着“苗木保姆”长大，然后是“挖苗叔叔”、“运输哥哥”……最后让主人收钱。

　　哦，对了，主人叫郑高，我们都叫他郑老头。

　　小农户 

　　大市场

　　徐贤飞　 

　　卖农产品难，似乎是个永恒的难题。种多了，价格跌了，农民砍树；树砍了，量少了，市场需求还在，价格又涨了。市场经济里的涨涨跌跌，让农民经常摸不着头脑。

　　农户在找市场，其实市场也在找农户。对接点在哪里？高度聚集的特色产业区。理由是，一旦品牌优势确立、打响，潜在客户会主动上门，以解小农户寻找大市场之难。

　　提到小商品，人家立刻会想到义乌；提到小五金，人们一定会想起永康。如今，金华人想在苗木产业上拔个头筹。

　　如何做到如工业产品市场般的高度集聚？金华苗木给出了一个答案：铺多市旺，不断拓展产品类别，实现苗木在金华的一站式采购。眼下，金华花卉苗木基本实现了从室内盆景到道路、园林绿化多个领域布局。

　　只有产业的高度聚集，才能派生出完备的产业链条，才能有着更齐全的产品，才能形成质、量皆备的批发市场。只有产业的高度集聚，产业链中的每位成员分工才能更细致、明确，实现更加专业化的配套生产。

　　金华人种树，也在摸索其中丰富的道理。

　　冬天的乡村，满眼望去全是绿色。一株苗木，从出生到销售，每个环节都有专业服务

　　59岁的郑高，正在鱼塘里钓鱼，背后是崭新的德国原装进口车。

　　他家今天有一大批香樟树、栾树要出售。可老头抽着烟，眼睛一眨也不眨地盯着湖面：“我都安排好了，挖苗工和信息部的车子都会按时到位，我钓我的鱼就好。”

　　我们硬把“偷懒”的郑老头从鱼塘里拉起来，陪我们看看他的苗木基地。

　　虽已是冬季，走在澧浦镇，犹如春天一般，满眼望去都是绿色。村民的房前屋后、田间地头都种植着各种各样的树种，连块菜地都没有见到。

　　澧浦镇有着“中国花木之乡”的美称，全镇苗木种植面积近四万亩，镇内拥有服务于苗木运输的信息调度部13个，草绳店9家，经纪人1000多名，挖苗工2000多名。人们常说，这里只生活了四类人：种植户、经销商、苗木工人以及运输商。

　　上午十点半，我们到达郑高的苗木基地。挖苗工江西人水根和伙伴们，额头上冒着热汗，正在挖几棵香樟树。“这是体力活儿，也是巧活儿。”郑高说，江西人水根在澧浦多年，是个挖苗好手。他的起苗队有个绝活，挖的苗不仅快，而且土圈包得好，怎么运输都不怕，成活率也就高了。

　　水根和伙伴们的手艺好，价码也高：每天150元工钱，外加一顿中餐、一包烟，算算就是200块钱了。这让水根觉得很带劲，把家人都带来，自己组织了支挖苗队。

　　十一点半左右，树快挖好了，平安货运信息部的老板俞光辉领着一辆江苏昆山的车子如约而至。

　　俞光辉在澧浦镇上开运输信息部五个年头了，手上掌握着400多部发往全国各地的车辆信息。昨天上午，他接到郑高电话，立即着手车辆。年底了，车辆都比较忙。最后，还是上网解决了问题，在一个名叫“天下通”货运信息网里，帮助郑高找到了车子。

　　郑高从事苗木行业多年，手上的回头客多。今天的这批树，就是江苏一位老客要的。他们家一年数百万元的销售收入，一半是靠网上和经纪人销售的。而平常的管理，郑高也专门雇了人，月薪1800元，年底还有个大红包。

　　围着郑高家的苗木，镇上有着上百支专业队伍：专业挖苗队、草绳经销户、专业运输队、专业经纪人队伍……一株苗木，从出生到销售，都有专业人士为其服务。

　　铺多市旺，全市花卉产业，每年产值有十多亿元。一个纯农业村，外地苗木工人占三分之一

　　金华历来有种植花卉的传统。清代光绪年间《金华县志》就记载：“旧志称西吴、白竹二庄民，谙花性时其燥湿，虽非土物而耳目可娱。如山茶、水仙、瑞香、辛夷、佛手柑之类皆有之。”

　　上个世纪70年代，金华人又捡起了老本行。这些年，在城市化和新农村建设的助推下，金华苗木名利双收：先后获得“中国花卉之乡”、“中国花木之乡”、“中国佛手之乡”、“中国茶花之乡”、“中国苗木（盆景）之乡”、“中国桂花之乡”等荣誉称号。澧浦镇、罗店镇、安地镇都被评为我省“十大特色花木乡镇”。

　　苗木价格也是水涨船高：以最普通的一株5至6厘米胸径的桂花为例，2006年的价格为30至40元，去年的售价是200元。金华全市花卉苗木种植面积16.2万亩，600余个种类，涉及绿化园林、道路、美化家居的各个部分，产值十多亿元，产业集聚程度也越来越高。

　　罗店镇是金华另外一个花卉苗木种植重镇。全镇种植面积达5200余亩，涵盖了几乎90%的村庄，花卉年产值6000多万元。但最让罗店人得意的是，产业集聚效应下，他们不出门就能够完成销售，“行商”又回到了“坐商”。

　　在罗店镇前店村，罗建宇家的一株杨梅树正在起运装车。这笔生意，罗建宇做得很爽气：“客户自己在我基地里转，看到这棵树好，就打了我挂在基地门口的电话，价格谈拢，就成交了。”

　　罗建宇的这位客户是嵊州人。他常年在澧浦、罗店等金华苗木种植大镇上转悠，嵊州方面一有需求，他立刻代表下单。“买果苗到罗店，买香樟到澧浦，买桂花到安地……只要呆在金华，我想找的苗木，几乎都能找到。”嵊州客户李先生说。

　　产业链的前端，罗店镇如澧浦镇一样的完备。花卉苗木销售时，连根带土一起移栽，田里的泥土就没了，怎么办？罗店镇有一群专门的职业找土、运土人，他们在附近县市寻找适合的土源，然后以适当的价格运回。

　　花卉苗木种苗、移苗时节十分繁忙。罗店镇劳动力支持不上，怎么办？一批来着湖南、江西及邻近县市的职业苗木工人，作为劳动力大军，支撑着产业的发展。像罗店镇前店村，全村常住人口600多人，外地苗木工人就占三分之一。

　　在前店村务农多年的湖南人杨丽说，最忙的时节月收入四千多，天天现钱结账，比工厂里有意思多了。去年五月，罗店镇苗木扦插大忙时节，杨丽就带了二十多位本村的兄弟姐妹干了一个月，月人均收入3800元。

　　外省农户看中金华苗木乡镇有钱赚，在这里租房子常年打工；外地客商看中金华的整体配货能力，而且交易手续简单，出货方便，就像义乌小商品市场的采购商一样常年驻扎。在澧浦镇这个纯农业小镇上，大大小小的宾馆饭店就有二十多家，服务于常年驻扎的客商。产业规模效应下，金华苗木名声在外，劳动力、客商、产业链上下游基础平台都开始集聚，为小农户寻找大市场、发展壮大保驾护航。

　　铺多市旺。郑店村种植户郑伟生深有感触，他说现在的生意比以前好做多了，只有把苗木技术把握好，其他都有人代办，根本不用自己愁。